LogoFresh Jobs Ahead
H1
H1
201 – 500 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистика
H1 е компания за здравна информация, която обединява данни и анализи за организации в областта на биологичните науки, платци на здравни услуги, доставчици на здравни услуги и пациенти. Продуктите ѝ включват HCP Universe, Trial Landscape и Precise, които подпомагат планирането на клинични изпитвания, научните изследвания и медицинските дейности. H1 Connect подкрепя медицински мисии и хуманитарна работа, а анализите на компанията за клинични изпитвания помагат на екипите да оценяват разнообразието на пациентите и ефективността на изпитвателните центрове. H1 се стреми да направи здравната информация и доказателствата по-полезни в различни области на медицината.
LinkedIn
Работни места в компанията

Мениджър стратегически клиенти за клиничен SaaS

Управлявайте важен фармацевтичен клиентски акаунт за платформата на H1 за клинични данни и изкуствен интелект. Подпомагайте задържането на клиенти, подновяването на договори и разширяването на сътрудничеството в работните процеси на клиничните изпитвания.

USСъединени щати
115 000 $ – 140 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби

Описание

  • Представлявайте H1 в екипа, обслужващ един от 20-те най-големи фармацевтични клиенти.
  • Изграждайте доверени отношения с клиничните заинтересовани страни и бъдете основното лице за контакт и продуктов експерт за клиничния пакет на H1.
  • Ръководете проучването на потребностите, продуктовите демонстрации и търговските дейности, за да оценявате възможностите за разширяване на сътрудничеството.
  • Развивайте консултативни отношения с екипите по клинични операции, избор на центрове, оценка на осъществимостта, набиране на пациенти и регулаторни въпроси.
  • Изпълнявайте стратегии за клиентския акаунт в подкрепа на задържането на клиента, подготовката за подновяване на договора и растежа на повтарящите се приходи и приходите от услуги.
  • Включвайте информация за състоянието на клиентския акаунт, данни за използването на продукта и планове за разширяване в бизнес прегледите с ръководството.
  • Проследявайте рисковете за клиентския акаунт и изготвяйте планове за намаляване на отлива на клиенти.
  • Поддържайте актуални знания за възможностите на клиничния пакет, случаите му на употреба и нуждите от данни за клинични изпитвания.
  • Споделяйте обратната връзка от клиентите и неудовлетворените им потребности с екипа, отговорен за продуктовата пътна карта на клиничното направление.
  • Поддържайте точни записи в CRM и данни за търговския pipeline, прогнозирайте приходите и информирайте ръководството за напредъка по сделките.
  • Координирайте въвеждането на клиентите, ангажираността и ескалациите с директорите на клиентски акаунти, мениджърите по успеха на клиентите и мениджърите по внедряването.

Изисквания

  • Най-малко пет години опит в управлението на клиентски акаунти или продажбите на B2B SaaS решения за големи предприятия, или практически опит в клинични операции, избор на центрове или оценка на осъществимостта във фармацевтична или биотехнологична компания или CRO организация.
  • Познаване на работните процеси при клинични изпитвания, включително идентифициране на центрове и изследователи, планиране на осъществимостта, анализ на пациентски популации чрез данни за застрахователни претенции, планиране на многообразието, прогнозиране на набора и интеграция със CTMS системи.
  • Опитът с подновяване на договори и увеличаване на повтарящите се приходи и приходите от услуги при сложни корпоративни клиентски акаунти с множество заинтересовани страни е предимство.
  • Способност за изграждане на доверени партньорства със заинтересовани страни на средно управленско ниво и с по-високопоставени контакти.
  • Умение самостоятелно да ръководите проучването на потребностите, продуктовите демонстрации и търговските разговори, основани на стойността.
  • Умение за съвместна работа с екипите по успеха на клиентите, продукта, внедряването и правните въпроси.
  • Готовност и възможност за пътуване до обекти на клиенти около 20% от времето.
  • Местоживеене в Индианаполис или на разумно разстояние за пътуване до работа.

Придобивки

  • Пълен избор от здравноосигурителни планове
  • Щедър платен отпуск
  • Планирани почивни дни за благополучие на служителите в цялата компания
  • Възможности за пенсионно осигуряване
  • Добавки за здравни разходи
  • Добавки за благотворителни дарения
  • Вътрешни групи за ресурси и подкрепа с фокус върху положителното въздействие
  • Възможност за работа с водещи биотехнологични компании и компании от науките за живота в иновативен сектор
  • Променлива комисиона, обвързана с резултатите
  • Дялово участие

Свързани работни места

Global Payments Inc.

Директор „Партньорства за данни и растеж“

Global Payments Inc.
B2BФинансиФинтех
USСъединени щатиCOКолорадоOHОхайоХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи стратегическите партньорства за данни и партньорската екосистема на Global Payments. Изгражда партньорски канали, възможности за съвместни продажби, програми за комерсиализация и устойчив ръст на приходите.

Отвори
Avalon Healthcare Solutions

Вицепрезидент по управление на клиентски взаимоотношения, Тампа (хибридно)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Служители
SaaSЗдравеопазванеЗдравно осигуряване
USСъединени щатиFLФлоридаХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете отношенията със здравноосигурителни платци за диагностичната платформа на Avalon Healthcare Solutions. Работете за задържане на клиенти, подновяване на договори, разширяване на услугите и стратегически растеж.

Отвори
Nexxen

Директор „Програматични партньорства“

Nexxen
501 – 1000 Служители
SaaSМаркетингМедии
USСъединени щатиILИлинойсNYНю ЙоркХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководи растежа на приходите от DSP и стратегическите партньорства в Nexxen, компания за рекламни технологии. Изгражда търговски отношения, сключва сделки и разширява бизнеса с програматични канали.

Отвори
Altruist

Директор „Партньорства“ за технологии за управление на благосъстоянието

Altruist
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BКонсултантски услугиЛогистикаМаркетинг
USСъединени щатиCAКалифорния
300 000 $ – 350 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Ръководете стратегическите партньорства на Hazel — платформата на Altruist за управление на благосъстоянието с AI — в областта на технологиите, дистрибуцията, партньорските канали и индустриалните алианси. Отговаряйте за големи сделки и изградете функцията по партньорствата.

Отвори
Mindgrub

Директор продажби и клиентски взаимоотношения в областта на киберсигурността

Mindgrub
51 – 200 Служители
Спонсор на виза H1BЗдравеопазванеКонсултантски услугиХрани и напитки
USСъединени щатиMDМерилендVAВирджиния
90 000 $ – 100 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажби
Киберсигурност

Ръководи продажбите на услугите на Mindgrub в областта на изкуствения интелект и дигиталните иновации, свързани с киберсигурността. Развива отношенията с клиентите, сключва сложни сделки и изгражда бизнеса в областта на киберсигурността.

Отвори
Wells Fargo

Главен мениджър взаимоотношения в корпоративното банкиране

Wells Fargo
Спонсор на виза H1BБанково делоЗастрахованеЛогистика
USСъединени щатиCAКалифорния
185 000 $ – 300 000 $ / година
ХибридноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажби

Развивайте сложни взаимоотношения с бизнес клиенти на Wells Fargo в Южна Калифорния и ръководете решения в областта на кредитирането, управлението на парични средства, риска и мащабните корпоративни услуги. Насочвайте стратегията за взаимоотношенията, планирането за клиентите и предоставянето на решения в партньорство с продуктовите екипи и колегите от бизнес развитието.

Отвори