مدير الشراكات ونمو البيانات
Global Payments Inc.
قد الشراكات الاستراتيجية للبيانات ومنظومة الشركاء لدى غلوبال بايمنتس. أنشئ قنوات الشراكة وفرص البيع المشترك وبرامج التسويق التجاري لتحقيق نمو مستدام في الإيرادات.
فتح
H1 هي شركة متخصصة في معلومات الرعاية الصحية، تجمع البيانات والتحليلات لخدمة مؤسسات علوم الحياة وجهات الدفع ومقدمي الرعاية الصحية والمرضى. تشمل منتجاتها HCP Universe وTrial Landscape وPrecise، وهي أدوات تدعم تخطيط التجارب السريرية والبحث العلمي والشؤون الطبية. وتدعم H1 Connect البعثات الطبية والعمل الإنساني، فيما تساعد رؤى التجارب التي تقدمها الشركة الفرق على تقييم تنوع المرضى وأداء المواقع. وتركز H1 على جعل معلومات الرعاية الصحية والأدلة أكثر فائدة في مختلف مجالات الطب.
مدير الحسابات الاستراتيجية، البرمجيات السحابية السريرية
إدارة حساب إحدى كبرى شركات الأدوية لمنصة H1 للبيانات السريرية والذكاء الاصطناعي. تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود وتوسيع الاستخدام عبر سير عمل التجارب السريرية.
الولايات المتحدة115,000 US$ – 140,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تمثيل H1 ضمن فريق إدارة حساب إحدى أكبر 20 شركة أدوية.
- بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة في المجال السريري والعمل كجهة الاتصال الرئيسية وخبير المنتج لمجموعة H1 السريرية.
- قيادة استكشاف الاحتياجات وعروض المنتجات وأنشطة المبيعات لتقييم فرص التوسع.
- تطوير علاقات استشارية مع فرق العمليات السريرية واختيار المواقع ودراسة الجدوى واستقطاب المرضى والشؤون التنظيمية.
- تنفيذ استراتيجيات الحساب لدعم الاحتفاظ بالعملاء والاستعداد للتجديد ونمو الإيرادات المتكررة وإيرادات الخدمات.
- تقديم رؤى حول صحة الحساب وبيانات استخدام المنتج وخطط التوسع ضمن مراجعات الأعمال التنفيذية.
- متابعة مخاطر الحساب ووضع خطط للحد من فقدان العملاء.
- مواكبة إمكانات المجموعة السريرية وحالات استخدامها واحتياجات بيانات التجارب السريرية.
- نقل ملاحظات العملاء واحتياجاتهم غير الملباة إلى فريق خارطة طريق المنتجات السريرية.
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء وبيانات خط المبيعات، والتنبؤ بالإيرادات وإطلاع القيادة على تقدم الصفقات.
- التنسيق مع مديري الحسابات ومديري نجاح العملاء ومديري التنفيذ بشأن الإعداد والتفاعل والتصعيد.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة حسابات المؤسسات أو المبيعات في مجال البرمجيات كخدمة بين الشركات، أو خبرة عملية في العمليات السريرية أو اختيار المواقع أو دراسة الجدوى لدى شركة أدوية أو تقنيات حيوية أو أبحاث تعاقدية.
- فهم سير عمل التجارب السريرية، بما يشمل تحديد المواقع والباحثين، وتخطيط الجدوى، وتحليل مجموعات المرضى باستخدام بيانات المطالبات، وتخطيط التنوع، والتنبؤ بالتسجيل، والتكامل مع أنظمة إدارة التجارب السريرية (CTMS).
- تُفضّل الخبرة في إدارة التجديدات وزيادة الإيرادات المتكررة وإيرادات الخدمات ضمن حسابات مؤسسات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة.
- القدرة على بناء شراكات موثوقة مع أصحاب المصلحة من المستوى المتوسط والجهات الأكثر أقدمية.
- القدرة على قيادة استكشاف الاحتياجات وعروض المنتجات ومحادثات المبيعات القائمة على القيمة باستقلالية.
- العمل بالتعاون مع فرق نجاح العملاء والمنتجات والتنفيذ والشؤون القانونية.
- الاستعداد والقدرة على السفر إلى مواقع العملاء نحو 20% من الوقت.
- الإقامة في إنديانابوليس أو على مسافة تنقل معقولة منها.
المزايا
- مجموعة كاملة من خيارات التأمين الصحي
- إجازة مدفوعة سخية
- عطلات عافية مجدولة على مستوى الشركة
- خيارات للتقاعد
- مخصصات صحية
- مخصصات للتبرعات الخيرية
- مجموعات موارد أعمال تركز على إحداث أثر
- فرصة للعمل مع شركات رائدة في التقنيات الحيوية وعلوم الحياة ضمن قطاع مبتكر
- عمولة متغيرة قائمة على الأداء
- أسهم في الشركة
وظائف ذات صلة
نائب الرئيس لإدارة الحسابات، تامبا (نظام هجين)
Avalon Healthcare Solutions
قيادة علاقات الجهات الدافعة للرعاية الصحية لمنصة أفالون للحلول الصحية للذكاء التشخيصي. تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود وتوسيع الخدمات والنمو الاستراتيجي.
فتح
مدير شراكات البرامج الإعلانية
Nexxen
قد نمو إيرادات منصات الطلب والشراكات الاستراتيجية في نيكسن، شركة متخصصة في تكنولوجيا الإعلان. أنشئ علاقات تجارية، وأبرم الصفقات، ووسّع أعمال القنوات البرمجية.
فتح
مدير الشراكات في تقنيات إدارة الثروات
Altruistالولايات المتحدة
كاليفورنيا300,000 US$ – 350,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتقيادة الشراكات الاستراتيجية لمنصة Hazel لإدارة الثروات بالذكاء الاصطناعي من Altruist، عبر التكنولوجيا والتوزيع والتسويق بالعمولة والتحالفات القطاعية. إبرام الصفقات الكبرى وتأسيس وظيفة الشراكات.
فتح
مدير مبيعات وتفاعل الأمن السيبراني
Mindgrubالولايات المتحدة
ماريلاند
فرجينيا90,000 US$ – 100,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقد مبيعات الأمن السيبراني لخدمات Mindgrub في الذكاء الاصطناعي والابتكار الرقمي. طوّر علاقات العملاء، وأبرم الصفقات المعقدة، وأسهم في بناء أعمال الأمن السيبراني.
فتح
مدير علاقات رئيسي للخدمات المصرفية التجارية
Wells Fargoالولايات المتحدةكاليفورنيا185,000 US$ – 300,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتتنمية علاقات العملاء التجاريين المعقدة لدى ويلز فارغو في جنوب كاليفورنيا، وقيادة حلول الإقراض والخزينة والمخاطر والحلول واسعة النطاق. توجيه استراتيجية العلاقات وتخطيط العملاء وتقديم الحلول بالتعاون مع فرق المنتجات وزملاء تطوير الأعمال.
فتح