LogoFresh Jobs Ahead
H1
H1
201 – 500 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
H1 je tvrtka za zdravstvene podatke i analitiku koja povezuje podatke i analitičke uvide za organizacije u području bioloških znanosti, platitelje zdravstvene skrbi, pružatelje zdravstvenih usluga i pacijente. Njezini proizvodi uključuju HCP Universe, Trial Landscape i Precise, koji podupiru planiranje kliničkih ispitivanja, znanstvena istraživanja i medicinske poslove. H1 Connect podupire medicinske misije i humanitarni rad, dok uvidi iz kliničkih ispitivanja timovima pomažu procijeniti raznolikost pacijenata i uspješnost lokacija. H1 nastoji učiniti zdravstvene informacije i dokaze korisnijima u različitim područjima medicine.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj strateških klijenata za klinički SaaS

Vodite važan farmaceutski klijentski račun za H1-ovu platformu za kliničke podatke i umjetnu inteligenciju. Potičite zadržavanje klijenata, obnove ugovora i širenje suradnje u radnim procesima kliničkih ispitivanja.

USSjedinjene Američke Države
115.000 $ – 140.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Predstavljajte H1 u timu zaduženom za jednog od 20 najvećih farmaceutskih klijenata.
  • Gradite odnose povjerenja s kliničkim dionicima te budite glavna kontaktna osoba i stručnjak za H1-ov klinički paket proizvoda.
  • Vodite istraživanje potreba, predstavljanja proizvoda i prodajne aktivnosti kako biste procijenili prilike za širenje suradnje.
  • Razvijajte savjetodavne odnose s timovima za kliničke operacije, odabir istraživačkih centara, procjenu izvedivosti, pronalazak pacijenata i regulatorna pitanja.
  • Provodeći strategije za klijentski račun podupirite zadržavanje klijenta, spremnost za obnovu ugovora te rast ponavljajućih prihoda i prihoda od usluga.
  • Uključujte uvide o stanju klijentskog računa, podatke o upotrebi proizvoda i planove za širenje u poslovne preglede s upravom.
  • Pratite rizike klijentskog računa i izrađujte planove za smanjenje odljeva klijenata.
  • Pratite mogućnosti kliničkog paketa, primjere njegove primjene i potrebe za podacima o kliničkim ispitivanjima.
  • Dijelite povratne informacije klijenata i njihove neispunjene potrebe s timom za razvoj plana kliničkog proizvoda.
  • Održavajte točne CRM zapise i podatke o prodajnom kanalu, predviđajte prihode i obavještavajte vodstvo o napretku prodajnih prilika.
  • Koordinirajte uvođenje klijenata, angažman i eskalacije s direktorima klijentskih računa, voditeljima uspjeha klijenata i voditeljima implementacije.

Zahtjevi

  • Najmanje pet godina iskustva u upravljanju klijentskim računima ili prodaji B2B SaaS rješenja velikim tvrtkama ili praktično iskustvo u kliničkim operacijama, odabiru istraživačkih centara ili procjeni izvedivosti u farmaceutskoj ili biotehnološkoj tvrtki odnosno CRO organizaciji.
  • Razumijevanje radnih procesa kliničkih ispitivanja, uključujući pronalaženje istraživačkih centara i ispitivača, planiranje izvedivosti, analizu populacije pacijenata na temelju podataka o odštetnim zahtjevima, planiranje raznolikosti, predviđanje upisa pacijenata i integraciju sa sustavima CTMS.
  • Poželjno je iskustvo s obnovama ugovora i rastom ponavljajućih prihoda i prihoda od usluga u složenim klijentskim računima velikih tvrtki s više dionika.
  • Pokazati sposobnost izgradnje partnerstava temeljenih na povjerenju s dionicima srednje razine i višim kontaktima.
  • Samostalno voditi istraživanje potreba, predstavljanje proizvoda i prodajne razgovore usmjerene na vrijednost.
  • Surađivati s timovima za uspjeh klijenata, proizvod, implementaciju i pravne poslove.
  • Biti spreman i sposoban putovati na lokacije klijenata oko 20 % vremena.
  • Živjeti u Indianapolisu ili na razumnoj udaljenosti za svakodnevno putovanje na posao.

Pogodnosti

  • Širok izbor opcija zdravstvenog osiguranja
  • Velikodušan broj plaćenih slobodnih dana
  • Planirani dani odmora za cijelu tvrtku posvećeni dobrobiti zaposlenika
  • Mogućnosti mirovinske štednje
  • Novčani dodaci za zdravlje
  • Novčani dodaci za dobrotvorne donacije
  • Poslovne grupe zaposlenika usmjerene na pozitivan utjecaj
  • Prilika za rad s vodećim biotehnološkim i biološkim tvrtkama u inovativnoj industriji
  • Varijabilna provizija ovisna o učinku
  • Vlasnički udio

Povezani poslovi

Altruist

Direktor/ica za partnerstva u tehnologijama upravljanja imovinom

Altruist
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaMarketingSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
300.000 $ – 350.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite strateška partnerstva za Hazel, Altruistovu platformu za upravljanje imovinom uz pomoć umjetne inteligencije, u područjima tehnologije, distribucije, partnerskih kanala i industrijskih saveza. Preuzmite odgovornost za velike poslove i uspostavite funkciju partnerstava.

Otvori
Mindgrub

Direktor prodaje i odnosa s klijentima u području kibernetičke sigurnosti

Mindgrub
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BHrana i pićeSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMDMarylandVAVirginia
90.000 $ – 100.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnost

Voditi prodaju Mindgrubovih usluga umjetne inteligencije i digitalnih inovacija u području kibernetičke sigurnosti. Razvijati odnose s klijentima, sklapati složene poslove i graditi poslovanje u području kibernetičke sigurnosti.

Otvori
Wells Fargo

Glavni menadžer odnosa u komercijalnom bankarstvu

Wells Fargo
Sponzor vize H1BBankarstvoLogistikaOsiguranje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
185.000 $ – 300.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte složene odnose s poslovnim klijentima Wells Farga u južnoj Kaliforniji te vodite kreditna, riznična, rizična i rješenja za velike poslovne sustave. Usmjeravajte strategiju odnosa, planiranje za klijente i provedbu rješenja uz suradnju s produktnim timovima i kolegama iz poslovnog razvoja.

Otvori