Direktør for datapartnerskap og vekst
Global Payments Inc.
Led Global Payments’ strategiske datapartnerskap og partnernettverk. Bygg partnerkanaler, felles salgsmuligheter, kommersialiseringsprogrammer og bærekraftig inntektsvekst.
Åpne
H1 er et selskap innen helseinformasjon som samler data og analyser for organisasjoner innen life science, betalere, behandlere og pasienter. Produktene omfatter HCP Universe, Trial Landscape og Precise, som støtter planlegging av kliniske studier, vitenskapelig forskning og medisinske fagområder. H1 Connect støtter medisinske oppdrag og humanitært arbeid, mens innsikten fra selskapets studier hjelper team med å vurdere pasientmangfold og sentrenes resultater. H1 arbeider for å gjøre helseinformasjon og kunnskapsgrunnlag mer nyttig på tvers av medisinen.
Strategisk account manager, klinisk SaaS
Ansvar for en stor legemiddelkunde for H1s plattform for kliniske data og AI. Skape kundelojalitet, fornyelser og vekst på tvers av kliniske studier.
Beskrivelse
- Representere H1 i et team for en av de 20 største legemiddelkundene.
- Bygge tillitsfulle relasjoner med kliniske interessenter og være primærkontakt og produktekspert for H1s Clinical-pakke.
- Lede behovskartlegging, produktdemonstrasjoner og salgsaktiviteter for å kvalifisere muligheter for vekst.
- Utvikle rådgivende relasjoner på tvers av team for klinisk drift, valg av studiesentre, gjennomførbarhet, pasientrekruttering og regulatoriske forhold.
- Gjennomføre kontostrategier som støtter kundelojalitet, forberedelser til fornyelser og vekst i løpende inntekter og tjenesteinntekter.
- Bidra med innsikt om kontoens helse, data om produktbruk og vekstplaner til strategiske virksomhetsgjennomganger.
- Følge risikoer på kontoen og lage planer for å redusere kundefrafall.
- Holde seg oppdatert på funksjonene i Clinical-pakken, bruksområder og behov for data om kliniske studier.
- Dele tilbakemeldinger fra kunder og udekkede behov med teamet som arbeider med produktplanen for Clinical.
- Sørge for at CRM-oppføringer og pipeline-data er korrekte, lage inntektsprognoser og oppdatere ledelsen om fremdriften i avtaler.
- Koordinere med kundedirektører, Customer Success Managers og implementeringsansvarlige om onboarding, kundeengasjement og eskaleringer.
Krav
- Ha minst fem års erfaring med B2B-salg eller kontoadministrasjon innen SaaS for større bedrifter, eller praktisk erfaring med klinisk drift, valg av studiesentre eller gjennomførbarhet hos et legemiddel-, bioteknologi- eller CRO-selskap.
- Forstå arbeidsflyter for kliniske studier, inkludert identifisering av studiesentre og utprøvere, planlegging av gjennomførbarhet, analyse av pasientgrupper ved hjelp av skadedata, mangfoldsplanlegging, prognoser for rekruttering og CTMS-integrasjon.
- Erfaring med å håndtere fornyelser og øke løpende inntekter og tjenesteinntekter på tvers av komplekse bedriftskontoer med flere interessenter er en fordel.
- Vise evne til å bygge tillitsfulle partnerskap med interessenter på mellomnivå og høyere nivå.
- Kunne lede behovskartlegging, produktdemonstrasjoner og verdibaserte salgssamtaler på egen hånd.
- Samarbeide med team innen Customer Success, produkt, implementering og juss.
- Være villig og i stand til å reise til kundesteder omtrent 20 % av tiden.
- Bo i Indianapolis eller innen rimelig pendlingsavstand.
Fordeler
- Et bredt utvalg av helseforsikringer
- Sjenerøs betalt fritid
- Planlagte trivselshøytidsdager for hele selskapet
- Pensjonsordninger
- Helsestipend
- Stipend til veldedige donasjoner
- Ressursgrupper med fokus på samfunnsnytte
- Mulighet til å jobbe med ledende bioteknologi- og life science-selskaper i en innovativ bransje
- Prestasjonbasert variabel provisjon
- Eierandeler
Relaterte jobber
Vice President for kundeansvar, Tampa (hybrid)
Avalon Healthcare Solutions
Led relasjonene med betalere i helsevesenet for Avalon Healthcare Solutions’ plattform for diagnostisk innsikt. Driv kundelojalitet, kontraktsfornyelser, utvidelse av tjenester og strategisk vekst.
Åpne
Direktør for programmatiske partnerskap
Nexxen
Led Nexxens inntektsvekst innen DSP og strategiske partnerskap i annonseteknologibransjen. Bygg forretningsrelasjoner, inngå avtaler og utvid virksomheten innen programmatiske kanaler.
Åpne
Partnerskapsdirektør for teknologi innen formuesforvaltning
Altruist
Led strategiske partnerskap for Hazel, Altruists AI-plattform for formuesforvaltning, innen teknologi, distribusjon, affiliatekanaler og bransjeallianser. Ha ansvar for større avtaler og bygge opp partnerskapsfunksjonen.
Åpne
Salgs- og kunderelasjonssjef innen cybersikkerhet
Mindgrub
Led salget av Mindgrubs tjenester innen AI og digital innovasjon med fokus på cybersikkerhet. Utvikle kunderelasjoner, lande komplekse avtaler og bygge opp cybersikkerhetsvirksomheten.
Åpne
Principal kunderelasjonssjef for bedriftsbank
Wells FargoUtvikle komplekse kunderelasjoner for bedriftskunder hos Wells Fargo i Sør-California, og lede løsninger innen utlån, likviditetsstyring, risiko og virksomhet i stor skala. Veilede relasjonsstrategi, kundeplanlegging og leveranser i samarbeid med produktteam og kolleger innen forretningsutvikling.
Åpne