LogoFresh Jobs Ahead
H1
H1
201 – 500 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
H1 — компанія у сфері медичної аналітики, що об’єднує дані й аналітичні інструменти для організацій у галузі наук про життя, платників, надавачів медичних послуг і пацієнтів. До її продуктів належать HCP Universe, Trial Landscape і Precise, які допомагають планувати клінічні дослідження, проводити наукові дослідження та підтримувати медичну діяльність. H1 Connect підтримує медичні місії та гуманітарну роботу, а аналітика клінічних досліджень компанії допомагає командам оцінювати різноманітність пацієнтів і ефективність дослідницьких центрів. H1 працює над тим, щоб медична інформація та доказові дані були кориснішими в різних напрямах медицини.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер зі стратегічних клієнтів, клінічне SaaS-рішення

Ведення великого фармацевтичного клієнта для платформи H1 з клінічних даних та ШІ. Утримання клієнта, продовження контрактів і розширення співпраці в робочих процесах клінічних досліджень.

USСполучені Штати
115 000 $ – 140 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі

Опис

  • Представляти H1 у команді з роботи з одним із 20 найбільших фармацевтичних клієнтів.
  • Будувати довірливі відносини з фахівцями клінічного напряму та бути основною контактною особою й експертом із продуктів комплексу Clinical від H1.
  • Проводити виявлення потреб, демонстрації продукту та продажі, щоб визначати можливості для розширення співпраці.
  • Розвивати консультаційні відносини з командами клінічних операцій, вибору дослідницьких центрів, оцінювання здійсненності досліджень, набору пацієнтів і регуляторних питань.
  • Реалізовувати стратегії роботи з клієнтом для його утримання, підготовки до продовження контрактів і зростання регулярного доходу та доходу від послуг.
  • Надавати дані про стан клієнта, використання продукту та плани розширення співпраці для стратегічних оглядів бізнесу.
  • Відстежувати ризики для клієнта й розробляти плани зі зменшення відтоку.
  • Стежити за можливостями комплексу Clinical, сценаріями його використання та потребами в даних клінічних досліджень.
  • Передавати команді дорожньої карти продукту Clinical відгуки клієнтів і відомості про незадоволені потреби.
  • Підтримувати точність записів у CRM і даних про воронку продажів, прогнозувати дохід та інформувати керівництво про перебіг угод.
  • Координувати з директорами з роботи з клієнтами, менеджерами з успіху клієнтів і менеджерами з упровадження адаптацію, взаємодію з клієнтами та розв’язання ескалацій.

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду управління корпоративними B2B-клієнтами у сфері SaaS або продажів чи практичний досвід у клінічних операціях, виборі дослідницьких центрів або оцінюванні здійсненності досліджень у фармацевтичній, біотехнологічній компанії чи CRO.
  • Розуміння процесів клінічних досліджень, зокрема пошуку центрів і дослідників, планування оцінювання здійсненності, аналізу цільових груп пацієнтів за даними страхових вимог, планування різноманітності учасників, прогнозування набору та інтеграції з CTMS.
  • Бажаний досвід продовження контрактів і збільшення регулярного доходу та доходу від послуг у складних корпоративних клієнтських портфелях із багатьма зацікавленими сторонами.
  • Уміння будувати довірливі партнерські відносини з фахівцями середньої ланки та старшими контактами.
  • Здатність самостійно проводити виявлення потреб, демонстрації продукту й ціннісні переговори про продаж.
  • Готовність співпрацювати з командами успіху клієнтів, продукту, упровадження та юридичного напряму.
  • Готовність і можливість відвідувати клієнтів приблизно 20% робочого часу.
  • Проживання в Індіанаполісі або на прийнятній відстані для поїздок на роботу.

Переваги

  • Повний вибір варіантів медичного страхування
  • Щедра оплачувана відпустка
  • Заплановані загальнокорпоративні вихідні для добробуту працівників
  • Варіанти пенсійних накопичень
  • Стипендії на медичні витрати
  • Стипендії на благодійні пожертви
  • Групи працівників за інтересами, орієнтовані на суспільно важливі ініціативи
  • Можливість працювати з провідними біотехнологічними та медико-біологічними компаніями в інноваційній галузі
  • Змінна комісійна винагорода за результатами роботи
  • Частка в капіталі компанії

Схожі вакансії

Global Payments Inc.

Директор із партнерств у сфері даних і розвитку бізнесу

Global Payments Inc.
B2BФінансиФінтех
USСполучені ШтатиCOКолорадоOHОгайоГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте стратегічними партнерствами Global Payments у сфері даних і екосистемою партнерів. Розвивайте партнерські канали, спільні продажі, програми комерціалізації та стабільне зростання доходу.

Відкрити
Avalon Healthcare Solutions

Віцепрезидент із керування клієнтськими рахунками, Тампа (гібридний формат)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Працівники
SaaSМедичне страхуванняОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиFLФлоридаГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Керуйте відносинами з медичними страховими організаціями в межах платформи Avalon Healthcare Solutions для діагностичної аналітики. Розвивайте утримання клієнтів, продовження контрактів, розширення послуг і стратегічне зростання.

Відкрити
Nexxen

Директор із програматик-партнерств

Nexxen
501 – 1 000 Працівники
SaaSМаркетингМедіа
USСполучені ШтатиILІллінойсNYНью-ЙоркГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Очолюйте зростання доходу DSP і стратегічні партнерства в Nexxen, компанії у сфері рекламних технологій. Розвивайте комерційні відносини, укладайте угоди та розширюйте бізнес у програматик-каналі.

Відкрити
Altruist

Директор із партнерств у сфері технологій управління капіталом

Altruist
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаМаркетинг
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
300 000 $ – 350 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте стратегічні партнерства для Hazel — ШІ-платформи Altruist для управління капіталом, охоплюючи технології, дистрибуцію, афіліатні канали та галузеві альянси. Ведіть великі угоди й створіть напрям партнерств.

Відкрити
Mindgrub

Директор із продажів і розвитку бізнесу у сфері кібербезпеки

Mindgrub
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингОхорона здоров'яПродукти харчування та напої
USСполучені ШтатиMDМерілендVAВірджинія
90 000 $ – 100 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажі
Кібербезпека

Керуйте продажами послуг Mindgrub у сфері ШІ та цифрових інновацій для кібербезпеки. Розвивайте відносини з клієнтами, укладайте складні угоди та розширюйте напрям кібербезпеки.

Відкрити
Wells Fargo

Головний менеджер із роботи з клієнтами комерційного банківського напряму

Wells Fargo
Спонсор візи H1BБанківська справаЛогістикаСтрахування
USСполучені ШтатиCAКаліфорнія
185 000 $ – 300 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаМенеджер по роботі з клієнтамиПродажі

Розвивайте складні відносини з корпоративними клієнтами Wells Fargo у Південній Каліфорнії, керуючи рішеннями у сфері кредитування, казначейських послуг та управління ризиками. Визначайте стратегію роботи з клієнтами, плануйте взаємодію та організовуйте надання рішень разом із продуктовими командами й колегами з розвитку бізнесу.

Відкрити