LogoFresh Jobs Ahead
H1
H1
201 – 500 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
H1 — компания в сфере медицинской аналитики, которая объединяет данные и аналитические инструменты для организаций в области наук о жизни, плательщиков, поставщиков медицинских услуг и пациентов. В число её продуктов входят HCP Universe, Trial Landscape и Precise, помогающие планировать клинические исследования, проводить научные изыскания и поддерживать медицинскую деятельность. H1 Connect предназначен для медицинских миссий и гуманитарной работы, а аналитика клинических исследований компании помогает командам оценивать разнообразие пациентов и эффективность исследовательских центров. H1 стремится сделать медицинскую информацию и доказательные данные более полезными для разных направлений медицины.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по стратегическим клиентам, клиническое ПО как услуга

Ведение крупного фармацевтического клиента для платформы H1 в области клинических данных и ИИ. Удержание клиентов, продление контрактов и расширение сотрудничества в рабочих процессах клинических исследований.

USСоединенные Штаты
115 000 $ – 140 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи

Описание

  • Представлять H1 в команде по работе с одним из 20 крупнейших фармацевтических клиентов.
  • Выстраивать доверительные отношения с клиническими специалистами и быть основным контактным лицом и экспертом по продуктам комплекса Clinical от H1.
  • Проводить выявление потребностей, демонстрации продукта и продажи, чтобы определять возможности для расширения сотрудничества.
  • Выстраивать консультационные отношения с командами клинических операций, выбора исследовательских центров, оценки реализуемости исследований, набора пациентов и регуляторных вопросов.
  • Реализовывать стратегии по клиенту для его удержания, подготовки к продлению контрактов и роста регулярной и сервисной выручки.
  • Представлять сведения о состоянии клиента, использовании продукта и планах расширения сотрудничества на стратегических обзорах бизнеса.
  • Отслеживать риски по клиенту и разрабатывать планы по снижению оттока.
  • Следить за возможностями комплекса Clinical, сценариями его применения и потребностями в данных клинических исследований.
  • Передавать команде продуктовой стратегии Clinical отзывы клиентов и информацию о неудовлетворённых потребностях.
  • Поддерживать точность записей в CRM и данных по воронке продаж, прогнозировать выручку и информировать руководство о ходе сделок.
  • Координировать с директорами по работе с клиентами, менеджерами по успеху клиентов и менеджерами по внедрению ввод в работу, взаимодействие с клиентом и решение эскалаций.

Требования

  • Не менее пяти лет опыта управления корпоративными B2B-клиентами в сфере SaaS или продаж либо практический опыт в клинических операциях, выборе исследовательских центров или оценке реализуемости исследований в фармацевтической, биотехнологической компании или CRO.
  • Понимание процессов клинических исследований, включая поиск центров и исследователей, планирование оценки реализуемости, анализ целевых групп пациентов на основе данных о страховых требованиях, планирование разнообразия участников, прогнозирование набора и интеграцию с CTMS.
  • Предпочтителен опыт продления контрактов и роста регулярной и сервисной выручки в сложных корпоративных аккаунтах с несколькими заинтересованными сторонами.
  • Умение выстраивать доверительные партнёрские отношения со специалистами среднего звена и руководителями более высокого уровня.
  • Способность самостоятельно проводить выявление потребностей, демонстрации продукта и ценностные переговоры о продаже.
  • Готовность взаимодействовать с командами по успеху клиентов, продукту, внедрению и юридическим вопросам.
  • Готовность и возможность ездить к клиентам примерно 20% рабочего времени.
  • Проживание в Индианаполисе или на приемлемом расстоянии для поездок на работу.

Преимущества

  • Полный выбор вариантов медицинского страхования
  • Щедрый оплачиваемый отпуск
  • Запланированные общекорпоративные выходные для заботы о благополучии сотрудников
  • Варианты пенсионных накоплений
  • Стипендии на медицинские расходы
  • Стипендии на благотворительные пожертвования
  • Группы по интересам сотрудников, ориентированные на значимые инициативы
  • Возможность работать с ведущими биотехнологическими и медико-биологическими компаниями в инновационной отрасли
  • Переменная комиссия, зависящая от результатов
  • Долевое участие в компании

Похожие вакансии

Global Payments Inc.

Директор по партнёрствам в сфере данных и развитию бизнеса

Global Payments Inc.
B2BФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыCOКолорадоOHОгайоГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите стратегическими партнёрствами Global Payments в сфере данных и экосистемой партнёров. Развивайте каналы привлечения, совместные продажи, программы коммерциализации и устойчивый рост выручки.

Открыть
Avalon Healthcare Solutions

Вице-президент по управлению клиентскими счетами, Тампа (гибридный формат)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Сотрудники
SaaSЗдравоохранениеМедицинское страхование
USСоединенные ШтатыFLФлоридаГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите отношениями с медицинскими страховыми организациями в рамках платформы Avalon Healthcare Solutions для диагностической аналитики. Развивайте удержание клиентов, продление контрактов, расширение услуг и стратегический рост.

Открыть
Nexxen

Директор по программным партнёрствам

Nexxen
501 – 1 000 Сотрудники
SaaSМаркетингМедиа
USСоединенные ШтатыILИллинойсNYНью-ЙоркГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Руководите ростом выручки DSP и стратегическими партнёрствами в Nexxen, компании в сфере рекламных технологий. Развивайте коммерческие отношения, заключайте сделки и расширяйте бизнес в программатик-канале.

Открыть
Altruist

Директор по партнерствам в сфере технологий управления капиталом

Altruist
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
300 000 $ – 350 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте стратегические партнерства для Hazel — ИИ-платформы Altruist для управления капиталом, охватывая технологии, дистрибуцию, аффилиатные каналы и отраслевые альянсы. Ведите крупные сделки и создайте направление партнерств.

Открыть
Mindgrub

Директор по продажам и развитию бизнеса в сфере кибербезопасности

Mindgrub
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингПродукты питания и напитки
USСоединенные ШтатыMDМэрилендVAВиргиния
90 000 $ – 100 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажи
Кибербезопасность

Руководите продажами услуг Mindgrub в области ИИ и цифровых инноваций в сфере кибербезопасности. Развивайте отношения с клиентами, заключайте сложные сделки и расширяйте направление кибербезопасности.

Открыть
Wells Fargo

Главный менеджер по работе с клиентами коммерческого банковского направления

Wells Fargo
Спонсор визы H1BБанковское делоЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
185 000 $ – 300 000 $ / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийМенеджер по работе с клиентамиПродажи

Развивайте сложные отношения с корпоративными клиентами Wells Fargo в Южной Калифорнии, руководя решениями в области кредитования, казначейских услуг и управления рисками. Определяйте стратегию работы с клиентами, планируйте взаимодействие и организуйте предоставление решений совместно с продуктовыми командами и коллегами по развитию бизнеса.

Открыть