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H1
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201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A H1 é uma empresa de inteligência em saúde que reúne dados e análises para organizações de ciências da vida, pagadores, prestadores de serviços de saúde e pacientes. Seus produtos incluem HCP Universe, Trial Landscape e Precise, que apoiam o planejamento de ensaios clínicos, a pesquisa científica e a área de assuntos médicos. O H1 Connect apoia missões médicas e ações humanitárias, enquanto os insights sobre ensaios da empresa ajudam as equipes a avaliar a diversidade dos pacientes e o desempenho dos centros. O trabalho da H1 se concentra em tornar as informações e evidências em saúde mais úteis em toda a medicina.
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Vagas da empresa

Gerente de contas estratégicas, SaaS clínico

Gerencie uma importante conta farmacêutica para a plataforma de dados clínicos e IA da H1. Impulsione a retenção de clientes, as renovações e a expansão dos fluxos de trabalho de ensaios clínicos.

USEstados Unidos
$ 115.000 – $ 140.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Represente a H1 na equipe de uma das 20 principais contas farmacêuticas.
  • Construa relacionamentos de confiança com as partes interessadas da área clínica e atue como contato principal e especialista nos produtos da suíte Clinical da H1.
  • Conduza a descoberta de necessidades, demonstrações de produtos e atividades de vendas para qualificar oportunidades de expansão.
  • Desenvolva relacionamentos consultivos com as equipes de Operações Clínicas, Seleção de Centros, Viabilidade, Recrutamento de Pacientes e Assuntos Regulatórios.
  • Execute estratégias de conta para apoiar a retenção, a preparação para renovações e o crescimento da receita recorrente e de serviços.
  • Contribua com informações sobre a saúde da conta, dados de uso do produto e planos de expansão para as revisões executivas de negócios.
  • Acompanhe os riscos da conta e crie planos para reduzir a perda de clientes.
  • Mantenha-se em dia com os recursos e casos de uso da suíte Clinical e com as necessidades de dados de ensaios clínicos.
  • Compartilhe o feedback dos clientes e as necessidades não atendidas com a equipe de roteiro de produtos Clinical.
  • Mantenha precisos os registros de CRM e os dados do pipeline, faça previsões de receita e atualize a liderança sobre o andamento das negociações.
  • Coordene a integração, o engajamento e o tratamento de escalonamentos com diretores de contas, gerentes de Sucesso do Cliente e gerentes de Implementação.

Requisitos

  • Tenha pelo menos cinco anos de experiência em gestão de contas ou vendas de SaaS B2B corporativo, ou experiência prática em Operações Clínicas, Seleção de Centros ou Viabilidade em uma organização farmacêutica, de biotecnologia ou CRO.
  • Compreenda os fluxos de trabalho de ensaios clínicos, incluindo identificação de centros e investigadores, planejamento de viabilidade, análise de populações de pacientes com dados de sinistros, planejamento de diversidade, previsão de recrutamento e integração com CTMS.
  • É desejável ter experiência na gestão de renovações e no crescimento da receita recorrente e de serviços em contas corporativas complexas com várias partes interessadas.
  • Demonstre capacidade de construir parcerias de confiança com partes interessadas de nível intermediário e contatos mais seniores.
  • Seja capaz de conduzir de forma independente a descoberta de necessidades, demonstrações de produtos e conversas de vendas baseadas em valor.
  • Atue em conjunto com as equipes de Sucesso do Cliente, Produto, Implementação e Jurídico.
  • Tenha disponibilidade e condições para viajar até os locais dos clientes cerca de 20% do tempo.
  • Resida em Indianápolis ou a uma distância razoável para o deslocamento diário.

Benefícios

  • Uma ampla variedade de opções de seguro de saúde
  • Generosa quantidade de folgas remuneradas
  • Feriados de bem-estar programados para toda a empresa
  • Opções de aposentadoria
  • Auxílios para despesas de saúde
  • Auxílios para doações beneficentes
  • Grupos de Recursos para Colaboradores com foco em impacto
  • A oportunidade de trabalhar com empresas líderes de biotecnologia e ciências da vida em um setor inovador
  • Comissão variável baseada no desempenho
  • Participação acionária

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