مدیر مشارکت‌های داده و رشد
Global Payments Inc.
راهبری مشارکت‌های راهبردی داده و زیست‌بوم شرکای گلوبال پیمنتس را بر عهده بگیرید. کانال‌های همکاری، فرصت‌های فروش مشترک، برنامه‌های تجاری‌سازی و رشد پایدار درآمد را ایجاد کنید.
باز کردن
H1 یک شرکت اطلاعات و تحلیل‌های حوزه سلامت است که داده‌ها و تحلیل‌ها را برای سازمان‌های علوم زیستی، پرداخت‌کنندگان، ارائه‌دهندگان خدمات سلامت و بیماران گرد هم می‌آورد. محصولات آن شامل HCP Universe، Trial Landscape و Precise است که از برنامه‌ریزی کارآزمایی‌های بالینی، پژوهش علمی و امور پزشکی پشتیبانی می‌کنند. H1 Connect از مأموریت‌های پزشکی و فعالیت‌های بشردوستانه پشتیبانی می‌کند و بینش‌های این شرکت درباره کارآزمایی‌ها به تیم‌ها کمک می‌کند تنوع بیماران و عملکرد مراکز را ارزیابی کنند. تمرکز فعالیت H1 بر کاربردی‌تر کردن اطلاعات و شواهد سلامت در سراسر پزشکی است.
مدیر حساب راهبردی، نرم‌افزار بالینی به‌عنوان خدمت
حساب یک شرکت بزرگ داروسازی را برای پلتفرم داده‌های بالینی و هوش مصنوعی H1 مدیریت کنید. ماندگاری مشتری، تمدید قرارداد و توسعه همکاری را در جریان‌های کاری کارآزمایی بالینی پیش ببرید.
توضیحات
- در تیم حساب یکی از ۲۰ شرکت بزرگ داروسازی، نماینده H1 باشید.
- با ذی‌نفعان بالینی روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید و به‌عنوان مخاطب اصلی و کارشناس محصول برای مجموعه Clinical شرکت H1 فعالیت کنید.
- برای ارزیابی فرصت‌های توسعه، جلسات نیازسنجی، نمایش محصول و فعالیت‌های فروش را هدایت کنید.
- با تیم‌های Clinical Operations، Site Selection، Feasibility، Patient Recruitment و Regulatory روابط مشاوره‌ای برقرار کنید.
- راهبردهای حساب را برای حفظ مشتری، آمادگی تمدید و رشد درآمدهای تکرارشونده و خدماتی اجرا کنید.
- بینش‌های مربوط به سلامت حساب، داده‌های استفاده از محصول و برنامه‌های توسعه را در Executive Business Reviews ارائه دهید.
- ریسک‌های حساب را پیگیری و برای کاهش ریزش مشتری برنامه‌ریزی کنید.
- از قابلیت‌های مجموعه Clinical، موارد استفاده و نیازهای داده‌ای کارآزمایی‌های بالینی آگاه بمانید.
- بازخورد مشتریان و نیازهای برآورده‌نشده را با تیم نقشه راه محصول Clinical در میان بگذارید.
- سوابق CRM و داده‌های خط فروش را دقیق نگه دارید، درآمد را پیش‌بینی کنید و پیشرفت قراردادها را به مدیران گزارش دهید.
- برای شروع همکاری، تعامل و رسیدگی به موارد ارجاع‌شده با Account Directors، Customer Success Managers و Implementation Managers هماهنگ شوید.
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در مدیریت حساب‌های سازمانی B2B SaaS یا فروش، یا تجربه عملی در Clinical Operations، Site Selection یا Feasibility در یک شرکت داروسازی، زیست‌فناوری یا CRO داشته باشید.
- با جریان‌های کاری کارآزمایی بالینی آشنا باشید؛ از جمله شناسایی مراکز و پژوهشگران، برنامه‌ریزی امکان‌سنجی، تحلیل جمعیت بیماران با استفاده از داده‌های مطالبات درمانی، برنامه‌ریزی تنوع، پیش‌بینی جذب شرکت‌کنندگان و یکپارچه‌سازی CTMS.
- تجربه مدیریت تمدیدها و افزایش درآمد تکرارشونده و خدماتی در حساب‌های سازمانی پیچیده با ذی‌نفعان متعدد، امتیاز محسوب می‌شود.
- توانایی ایجاد مشارکت‌های مبتنی بر اعتماد با ذی‌نفعان میان‌رده و مخاطبان ارشدتر را نشان دهید.
- بتوانید به‌طور مستقل نیازسنجی، نمایش محصول و گفت‌وگوهای فروش مبتنی بر ارزش را هدایت کنید.
- با تیم‌های Customer Success، Product، Implementation و Legal همکاری کنید.
- برای سفر به محل مشتریان در حدود ۲۰٪ از زمان کاری آمادگی و توانایی داشته باشید.
- در ایندیاناپولیس یا در فاصله رفت‌وآمد معقول از آن زندگی کنید.
مزایا
- مجموعه کاملی از گزینه‌های بیمه درمانی
- مرخصی با حقوق سخاوتمندانه
- تعطیلات برنامه‌ریزی‌شده سلامت و تندرستی برای کل شرکت
- گزینه‌های بازنشستگی
- کمک‌هزینه‌های سلامت
- کمک‌هزینه برای کمک‌های خیریه
- گروه‌های منابع کسب‌وکار با تمرکز بر اثرگذاری
- فرصت همکاری با شرکت‌های پیشرو زیست‌فناوری و علوم زیستی در صنعتی نوآورانه
- کمیسیون متغیر مبتنی بر عملکرد
- سهام
فرصت‌های شغلی مرتبط
معاون رئیس مدیریت حساب‌ها، تمپا (ترکیبی)
Avalon Healthcare Solutions
روابط با پرداخت‌کنندگان حوزه سلامت را برای پلتفرم هوشمندی تشخیصی شرکت اَوِلون هلث‌کِر سولوشِنز مدیریت کنید. حفظ مشتری، تمدید قراردادها، گسترش خدمات و رشد راهبردی را پیش ببرید.
باز کردن
مدیر مشارکت‌های برنامه‌ریزی‌شده
Nexxen
رشد درآمد DSP و مشارکت‌های راهبردی را در Nexxen، شرکت فناوری تبلیغات، رهبری کنید. روابط تجاری بسازید، قراردادها را نهایی کنید و کسب‌وکار کانال برنامه‌ریزی‌شده را گسترش دهید.
باز کردن
مدیر مشارکت‌ها، فناوری مدیریت ثروت
Altruist
ایالات متحده
کالیفرنیا$۳۰۰٬۰۰۰ – $۳۵۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابهدایت مشارکت‌های راهبردی پلتفرم مدیریت ثروت هوشمند هیزل را در حوزه‌های فناوری، توزیع، همکاری‌های وابسته و ارتباطات صنعتی بر عهده بگیرید. مسئولیت قراردادهای بزرگ را بپذیرید و واحد مشارکت‌ها را شکل دهید.
باز کردن
مدیر فروش و تعاملات امنیت سایبری
Mindgrub
فروش خدمات هوش مصنوعی و نوآوری دیجیتال Mindgrub را در حوزه امنیت سایبری رهبری کنید. روابط با مشتریان را گسترش دهید، قراردادهای پیچیده را نهایی کنید و کسب‌وکار امنیت سایبری را بسازید.
باز کردن
مدیر ارشد روابط مشتریان بانکداری تجاری
Wells Fargoایالات متحدهکالیفرنیا$۱۸۵٬۰۰۰ – $۳۰۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابروابط پیچیده مشتریان تجاری ولز فارگو را در جنوب کالیفرنیا گسترش دهید و هدایت راهکارهای وام‌دهی، خزانه‌داری، ریسک و مقیاس سازمانی را بر عهده بگیرید. راهبرد روابط، برنامه‌ریزی مشتری و ارائه راهکارها را هدایت کنید و با تیم‌های محصول و همکاران توسعه کسب‌وکار همکاری داشته باشید.
باز کردن