Mindgrubは、コンサルティング、ヘルスケア、食品・飲料分野の組織に向けて、テクノロジーとクリエイティブに関するエンドツーエンドのサービスを提供するデジタルエージェンシーです。サービスは、アジャイルソフトウェア開発、ウェブサイトとアプリケーション、ブランディング、マーケティングキャンペーン、新興テクノロジー、経営コンサルティング、サポートサービス、AIチャットボットなど多岐にわたります。Mindgrubは、プロダクト戦略、デザイン、エンジニアリング、デジタル領域の問題解決を組み合わせ、クライアントのデジタル体験の開発と改善を支援しています。ジョンズ・ホプキンス大学出版局向けの業務も手がけています。
サイバーセキュリティ営業・顧客エンゲージメントディレクター
MindgrubのAI・デジタルイノベーションサービスにおけるサイバーセキュリティ営業を統括し、顧客関係の拡大と複雑な商談の成約を担います。 顧客との協業を築き、サイバーセキュリティ事業の成長を推進します。
仕事内容
- 既存顧客との関係を深め、マーケティングおよびデザインサービスの売上と利益を伸ばす。
- 新たなサイバーセキュリティ顧客を開拓し、見込みを評価して契約を獲得する。
- 顧客の価格要件を満たしながら、Mindgrubの収益目標を達成する。
- MindgrubのCRMで、リード、見込み顧客、現顧客および過去の顧客担当者を管理する。
- 営業プロセスに沿って、プレゼンテーションや提案書を進める。
- 提案資料を作成し、顧客案件の機会をチームと共有する。
- 同僚と協力して、顧客の成長戦略を策定する。
- クリエイティブ制作、デジタルマーケティング、ブランディング、SEO・SEM、キャンペーン戦略、デザイン、コンテンツ、コピーライティング、ウェブサイトのデザインと開発など、Mindgrubのサービスを顧客に説明する。
- キックオフミーティングを支援し、営業、制作チーム、顧客間の業務を調整する。
- 同僚と協力して、顧客関係とプロジェクトの状況を把握する。
応募要件
- 北バージニアへの定期的な出張が必要です。この要件を確実に満たせる方が対象です。
- 関連分野の学士号、または同等の実務経験。
- Mindgrubのサービスとテクノロジーに関する知識。
- サイバーセキュリティ分野での経験、または同業界への営業経験。
- CRMまたは営業ソフトウェアの使用経験があれば尚可。
- マーケティング、クリエイティブ、デジタルサービスの営業戦略を実行した経験。
- 100万米ドル以上の大型案件で交渉または成約した経験。
- 優れた文章力と分析力があり、細部に注意を払えること。
- 自立して業務を進める力と、チームで協力する力。
- 有利な条件で複雑な営業契約を成約してきた実績。
- 顧客、見込み顧客、ビジネス関係者と継続的に連絡を保てること。
- ビジネス関連の追加資格があれば尚可。
福利厚生
- 上限なしの売上コミッション5%。
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 401(k)プラン。
- 入社初日から利用できる有給休暇。
- Calm Premiumアプリの無料サブスクリプション。
- 年間の能力開発研修予算。
- リモート勤務またはオフィス勤務を選択可能。
- 会社主催のイベントや委員会。
