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Mindgrub
Mindgrub
51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilSoins de santé
Mindgrub est une agence numérique qui fournit des services technologiques et créatifs de bout en bout à des organisations dans les secteurs du conseil, de la santé et de l’alimentation et des boissons. Son activité couvre le développement agile de logiciels, les sites web et les applications, l’image de marque, les campagnes marketing, les technologies émergentes, le conseil en gestion, les services d’assistance et les chatbots d’intelligence artificielle. Mindgrub associe stratégie produit, design, ingénierie et résolution de problèmes numériques pour aider ses clients à développer et à améliorer leurs expériences numériques, notamment dans le cadre de projets pour Johns Hopkins University Press.
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Offres de l’entreprise

Directeur des ventes et des relations clients en cybersécurité

Pilotez les ventes de cybersécurité des services d’IA et d’innovation numérique de Mindgrub. Développez les relations clients, concluez des contrats complexes et faites croître l’activité cybersécurité.

USÉtats-UnisMDMarylandVAVirginie
90 000 $ – 100 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisVentes
Cybersécurité

Description

  • Développer les relations avec les clients existants afin d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité des services de marketing et de design.
  • Trouver, qualifier et conquérir de nouveaux clients dans le domaine de la cybersécurité.
  • Répondre aux besoins tarifaires des clients tout en atteignant les objectifs de rentabilité de Mindgrub.
  • Gérer dans le CRM de Mindgrub les contacts des prospects et des clients actuels et anciens.
  • Accompagner les présentations et les propositions tout au long du processus de vente.
  • Préparer le contenu des propositions et partager les opportunités clients avec l’équipe.
  • Collaborer avec ses collègues à l’élaboration de stratégies de croissance pour les clients.
  • Présenter aux clients les services de Mindgrub : création, marketing numérique, image de marque, référencement naturel (SEO) et payant (SEM), stratégie de campagne, design, contenu, rédaction, ainsi que conception et développement de sites web.
  • Participer aux réunions de lancement et coordonner les missions entre les équipes commerciales, la production et les clients.
  • Collaborer avec ses collègues pour suivre la qualité des relations clients et l’état des projets.

Exigences

  • Des déplacements réguliers dans le nord de la Virginie sont requis. Les candidats doivent donc pouvoir s’y engager de manière fiable.
  • Diplôme de licence dans un domaine connexe ou expérience équivalente.
  • Connaissance des services et des technologies de Mindgrub.
  • Expérience dans la cybersécurité ou dans la vente auprès du secteur de la cybersécurité.
  • Une expérience des CRM ou des logiciels de vente est souhaitée.
  • Expérience dans la mise en œuvre de stratégies commerciales pour des services de marketing, de création et de numérique.
  • Expérience de la négociation ou de la conclusion de contrats importants d’une valeur d’au moins 1 million de dollars.
  • Solides compétences rédactionnelles et analytiques, avec une grande attention aux détails.
  • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
  • Expérience avérée de la conclusion de contrats de vente complexes à des conditions favorables.
  • Capacité à maintenir une communication régulière avec les clients, les prospects et les contacts professionnels.
  • Des certifications supplémentaires en gestion ou en commerce sont un atout.

Avantages

  • Commission commerciale de 5 %, sans plafond.
  • Couverture médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k).
  • Congés payés accessibles dès le début de l’emploi.
  • Abonnement Premium à l’application Calm offert.
  • Budget annuel consacré à la formation et au développement professionnel.
  • Possibilité de travailler à distance ou depuis les bureaux.
  • Événements et comités organisés par l’entreprise.

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51 – 200 Employés
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160 000 $ – 200 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Développez les relations avec les fournisseurs de services publics, les opportunités commerciales et la valeur client au sein de l’activité de DNV dédiée à l’assurance de la transition énergétique durable. Ce poste hybride aux États-Unis est axé sur les fournisseurs d’électricité et la gestion de la demande.

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Pilotez l’acquisition de nouveaux clients pour la plateforme d’intelligence sur les effectifs cliniques d’Axuall, développez des relations avec les dirigeants et concluez des contrats complexes avec de grandes entreprises de santé. Définissez la stratégie des comptes nommés, menez des ventes SaaS à sept chiffres et atteignez les objectifs commerciaux.

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Pilotez la croissance des ventes de SaaS sur le marché du conseil et supervisez les équipes chargées de l’acquisition de nouveaux clients et du développement des comptes. AlphaSense propose des outils d’intelligence de marché et de gestion des flux de travail basés sur l’IA pour les entreprises et la finance.

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