LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1 001 – 5 000 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiMarkkinointiTerveydenhuolto
AlphaSense on markkinatiedon ja tiedonhaun alusta, joka auttaa organisaatioita analysoimaan julkista ja yksityistä tietoa nopeampien ja perustellumpien päätösten tekemiseksi. Sen tekoälypohjaiset työkalut kokoavat yhteen esimerkiksi yritysten viranomaisilmoituksia, välittäjätutkimuksia, asiantuntijapuheluita, markkinatrendejä, sisäistä dataa ja laadukasta ulkoista sisältöä. Ne tukevat due diligence -selvityksiä ja tutkimusta rahoituspalveluiden, terveydenhuollon ja teknologian aloilla. AlphaSense palvelee suuryrityksiä, rahoituslaitoksia ja varainhoitoyrityksiä generatiivisen tekoälyn ominaisuuksilla, jotka auttavat löytämään olennaisia näkemyksiä ja vähentämään epävarmuutta.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Yritysmyynnin johtaja, konsultointi

Johda SaaS-myynnin kasvua konsultointimarkkinassa ja vastaa uusasiakashankinnan sekä asiakkuuksien kasvattamisen tiimeistä. AlphaSense tarjoaa tekoälypohjaisia markkinatietoa ja työnkulkuja tukevia työkaluja yrityksille ja rahoitusalalle.

USYhdysvallat
170 000 $ – 230 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynti

Kuvaus

  • Johda ja valmenna tiiminvetäjiä sekä heidän Enterprise- ja Associate Account Executive -myyjiään.
  • Rakenna tuloksellinen organisaatio, jonka perustana ovat yhteistyö, osallisuus ja kehittyminen.
  • Määritä ja toteuta uusasiakashankinnan ja asiakkuuksien kasvattamisen strategia.
  • Tunnista konsultointimarkkinan hyödyntämättömät mahdollisuudet ja uudet asiakasprospektit.
  • Vakiinnuta järjestelmällinen asiakkuussuunnittelu tiimien kesken.
  • Seuraa myynnin mittareita CRM- ja analytiikkatyökaluilla, paranna ennusteita ja tue päätöksentekoa.
  • Yhdenmukaista tiimien toimintaa tärkeimpien KPI-mittareiden osalta ja raportoi myyntiputken edistymisestä ja virstanpylväistä säännöllisesti johdolle.
  • Rakenna suhteita strategisesti tärkeiden prospektien ja asiakkaiden ylimpään johtoon, analyytikoista C-tason johtajiin ja toimitusjohtajiin.
  • Auta tiimejä viemään eteenpäin monimutkaisia ja arvokkaita kauppoja.
  • Tee yhteistyötä tuote-, markkinointi-, myynnin operatiivisten toimintojen ja asiakastuen kanssa.
  • Tee yhteistyötä rekrytoinnin kanssa tiiminvetäjien ja Account Executive -myyjien rekrytoimiseksi, palkkaamiseksi ja perehdyttämiseksi.
  • Edistä jatkuvaa kehittymistä koko organisaatiossa.

Vaatimukset

  • Vähintään 12 vuoden kokemus myynnin johtamisesta SaaS- tai nopeasti kasvavassa teknologiayrityksessä.
  • Kokemusta esihenkilöiden johtamisesta ja tuloksellisten, monitasoisten tiimien rakentamisesta.
  • Johdonmukaisia näyttöjä tavoitteiden ylittämisestä eri toimialoilla ja ostajaryhmissä.
  • Kyky määrittää kasvustrategioita uusasiakashankintaan ja asiakkuuksien kasvattamiseen.
  • Kyky rekrytoida, kehittää ja sitouttaa tiiminvetäjiä.
  • Osaamista myyntiputken hallinnasta, ennustamisesta ja tulosten mittaamisesta.
  • Kokemusta CRM- ja analytiikkatyökalujen käytöstä.
  • Kyky tehdä yhteistyötä eri osastojen kanssa ja työskennellä ylimmän johdon kanssa.
  • Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot sekä vakuuttava esiintyminen johtotason tilanteissa.
  • Syvällistä ammattipalvelu- ja konsultointimarkkinoiden sekä niiden ostoprosessien tuntemusta.
  • Kokemusta monimutkaisten SaaS-myyntisyklien hallinnasta.
  • Kokemusta tuloksellisten Enterprise- ja Associate-tason myyntiammattilaisten valmentamisesta ja kehittämisestä.
  • Tuntemusta ostajista, kuten toimitusjohtajista, partnereista, konsulteista, yritysstrategia- ja markkinatietotiimeistä, liiketoiminnan kehitystiimeistä sekä muista tutkimuspainotteisista toiminnoista.
  • Katsotaan eduksi: kokemusta nopeasti kasvavasta SaaS-yrityksestä ja myynnistä yritysmarkkinan tutkimusammattilaisille.
  • Katsotaan eduksi: kokemusta konsultti- tai ammattipalveluyrityksille myymisestä, mukaan lukien Big Three-, Big Four- tai boutique-yritykset.

Edut

  • Provisiopalkkaus, jossa ei ole ansaintakattoa.
  • Osakepalkkio.
  • Kilpailukykyinen etuusohjelma.
  • Kohtuulliset mukautukset vammaisille työntekijöille sovellettavan lain mukaisesti.
  • AlphaSense ei veloita työnhakijoilta työpaikkahakemuksista, laitteista tai koulutuksesta.

Samankaltaiset työpaikat

Altruist

Kumppanuuksista vastaava johtaja, varallisuudenhoidon teknologia

Altruist
51 – 200 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriKonsultointiLogistiikkaMarkkinointi
USYhdysvallatCAKalifornia
300 000 $ – 350 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Johda Hazelin, Altruistin tekoälypohjaisen varallisuudenhoitoalustan, strategisia kumppanuuksia teknologiassa, jakelussa, kumppanikanavissa ja toimialayhteistyössä. Vastaa merkittävistä sopimuksista ja rakenna kumppanuustoiminto.

Avaa
Mindgrub

Kyberturvallisuuden myynti- ja asiakkuusjohtaja

Mindgrub
51 – 200 Työntekijät
H1B-viisumin sponsoriElintarvikkeet ja juomatKonsultointiTerveydenhuolto
USYhdysvallatMDMarylandVAVirginia
90 000 $ – 100 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyynti
Kyberturvallisuus

Johdat Mindgrubin tekoäly- ja digitaalisten innovaatio palvelujen kyberturvallisuusmyyntiä kasvattamalla asiakassuhteita, solmimalla vaativia sopimuksia ja kehittämällä kyberturvallisuusliiketoimintaa.

Avaa
Wells Fargo

Johtava yrityspankkitoiminnan asiakkuuspäällikkö

Wells Fargo
H1B-viisumin sponsoriLogistiikkaPankkialaVakuutukset
USYhdysvallatCAKalifornia
185 000 $ – 300 000 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyynti

Kasvata Wells Fargon monimutkaisia yritysasiakassuhteita Etelä-Kaliforniassa ja johda luotonannon, kassanhallinnan, riskienhallinnan sekä laajojen ratkaisujen kokonaisuuksia. Ohjaa asiakkuusstrategiaa, asiakassuunnittelua ja ratkaisujen toteutusta yhteistyössä tuotetiimien ja liiketoiminnan kehityksen kollegoiden kanssa.

Avaa