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AlphaSense
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungGesundheitswesenMarketing
AlphaSense ist eine Plattform für Marktinformationen und Recherche, die Unternehmen dabei unterstützt, öffentliche und private Informationen zu analysieren, um schneller fundiertere Entscheidungen zu treffen. Die KI-gestützten Tools führen Quellen wie Unternehmensberichte, Broker-Analysen, Expertengespräche, Markttrends, interne Daten und hochwertige externe Inhalte zusammen und unterstützen die Due-Diligence-Prüfung sowie die Recherche in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Technologie. AlphaSense richtet sich an große Unternehmen, Finanzinstitute und Vermögensverwaltungsgesellschaften und bietet generative KI-Funktionen, die relevante Erkenntnisse sichtbar machen und Unsicherheiten reduzieren sollen.
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Stellen im Unternehmen

Leitung Corporate Sales, Consulting

Steuern Sie das SaaS-Umsatzwachstum im Consulting-Markt und verantworten Sie Teams für Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau. AlphaSense bietet KI-gestützte Marktinformationen und Workflow-Tools für Unternehmen und den Finanzbereich.

USVereinigte Staaten
170.000 $ – 230.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Führen und coachen Sie Pod-Leiter sowie Enterprise und Associate Account Executives.
  • Bauen Sie eine leistungsstarke Organisation auf, die von Zusammenarbeit, Inklusion und Wachstum geprägt ist.
  • Legen Sie die Strategie für die Neukundengewinnung und den Ausbau von Kundenkonten fest und setzen Sie sie um.
  • Erschließen Sie ungenutztes Potenzial und identifizieren Sie neue Kunden im Consulting-Markt.
  • Etablieren Sie eine konsequente Account-Planung über alle Teams hinweg.
  • Nutzen Sie CRM- und Analysetools, um Vertriebskennzahlen zu überwachen, Prognosen zu verbessern und Entscheidungen zu unterstützen.
  • Richten Sie die Teams auf zentrale KPIs aus und berichten Sie der Geschäftsleitung regelmäßig über Pipeline-Fortschritte und Meilensteine.
  • Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern bei strategischen Interessenten und Kunden auf – von Analysten bis hin zu Führungskräften auf C-Level und Managing Partnern.
  • Unterstützen Sie die Teams dabei, komplexe Geschäfte mit hohem Auftragswert zum Abschluss zu bringen.
  • Arbeiten Sie mit den Bereichen Produkt, Marketing, Vertriebsbetrieb und Customer Success zusammen.
  • Arbeiten Sie mit Talent Acquisition zusammen, um Pod-Leiter und Account Executives zu gewinnen, einzustellen und einzuarbeiten.
  • Fördern Sie die kontinuierliche Weiterentwicklung der gesamten Organisation.

Anforderungen

  • Mindestens 12 Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung in SaaS-Unternehmen oder wachstumsstarken Technologieunternehmen.
  • Erfahrung in der Führung von Führungskräften und im Aufbau leistungsstarker Teams mit mehreren Ebenen.
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Zielen in verschiedenen Branchen und bei unterschiedlichen Käufertypen.
  • Fähigkeit, Wachstumsstrategien für Neukundengeschäft und den Ausbau von Kundenkonten festzulegen.
  • Fähigkeit, Pod-Leiter zu gewinnen, weiterzuentwickeln und langfristig zu binden.
  • Kompetenz in Pipeline-Management, Forecasting und Leistungsmessung.
  • Erfahrung mit CRM- und Analysetools.
  • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und zum Umgang mit wichtigen Ansprechpartnern auf Führungsebene.
  • Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften.
  • Fundierte Kenntnisse professioneller Dienstleistungen und der Consulting-Märkte sowie ihrer Kaufprozesse.
  • Erfahrung mit komplexen SaaS-Vertriebszyklen.
  • Erfahrung im Coaching und in der Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsprofis auf Enterprise- und Associate-Ebene.
  • Vertrautheit mit Käufern wie Managing Partnern, Principals, Consultants, Corporate-Strategy- und Market-Intelligence-Teams, Business-Development-Teams sowie anderen forschungsorientierten Funktionen.
  • Bevorzugt: Erfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen und im Vertrieb an Research-Fachkräfte im Unternehmensmarkt.
  • Bevorzugt: Erfahrung im Vertrieb an Consulting- oder Professional-Services-Unternehmen, darunter Big Three, Big Four oder Boutique-Firmen.

Zusatzleistungen

  • Provisionsplan mit unbegrenztem Verdienstpotenzial.
  • Beteiligung am Unternehmen.
  • Wettbewerbsfähiges Leistungspaket.
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Beschäftigte mit geschützten Behinderungen, soweit dies nach geltendem Recht erforderlich ist.
  • AlphaSense erhebt von Bewerberinnen und Bewerbern keine Gebühren für Bewerbungen, Ausrüstung oder Schulungen.

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Bauen Sie komplexe Geschäftsbeziehungen zu Firmenkunden für Wells Fargo in Südkalifornien aus und führen Sie Kredit-, Treasury-, Risiko- und unternehmensweite Lösungen. Steuern Sie Beziehungsstrategie, Kundenplanung und Umsetzung in Zusammenarbeit mit Produktteams und Kollegen aus der Geschäftsentwicklung.

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