مدير الشراكات ونمو البيانات
Global Payments Inc.
قد الشراكات الاستراتيجية للبيانات ومنظومة الشركاء لدى غلوبال بايمنتس. أنشئ قنوات الشراكة وفرص البيع المشترك وبرامج التسويق التجاري لتحقيق نمو مستدام في الإيرادات.
فتح
AlphaSense هي منصة للذكاء السوقي والبحث تساعد المؤسسات على تحليل المعلومات العامة والخاصة لاتخاذ قرارات أسرع وأكثر استنارة. تجمع أدواتها المدعومة بالذكاء الاصطناعي بين مصادر مثل إفصاحات الشركات، وأبحاث الوسطاء، ومكالمات الخبراء، واتجاهات السوق، والبيانات الداخلية، والمحتوى الخارجي المتميز، بما يدعم العناية الواجبة والبحث في قطاعات الخدمات المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا. وتخدم AlphaSense الشركات الكبرى والمؤسسات المالية وشركات إدارة الأصول بقدرات ذكاء اصطناعي توليدي مصممة لإظهار الرؤى ذات الصلة وتقليل حالة عدم اليقين.
مدير مبيعات الشركات، الاستشارات
قيادة نمو مبيعات البرمجيات كخدمة في سوق الاستشارات، والإشراف على استقطاب العملاء الجدد وتوسيع الحسابات. تقدم AlphaSense معلومات سوقية وأدوات لسير العمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي للأعمال والتمويل.
الولايات المتحدة170,000 US$ – 230,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة قادة الفرق وتوجيههم، إلى جانب مديري الحسابات للمؤسسات ومديري الحسابات المشاركين.
- بناء مؤسسة عالية الأداء ترتكز على التعاون والشمول والنمو.
- وضع استراتيجية استقطاب عملاء جدد وتوسيع الحسابات وتنفيذها.
- اكتشاف الإمكانات غير المستغلة وفرص استقطاب عملاء جدد في سوق الاستشارات.
- ترسيخ تخطيط منضبط للحسابات بين الفرق.
- استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء والتحليلات لمتابعة مؤشرات المبيعات وتحسين التوقعات وتوجيه القرارات.
- مواءمة الفرق حول مؤشرات الأداء الرئيسية، ورفع تقارير منتظمة إلى القيادات العليا عن تقدم مسار المبيعات والمحطات المهمة.
- بناء علاقات مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين لدى العملاء المحتملين والعملاء الاستراتيجيين، من المحللين إلى كبار التنفيذيين والشركاء الإداريين.
- مساعدة الفرق على إدارة الصفقات المعقدة وعالية القيمة.
- التعاون مع فرق المنتجات والتسويق وعمليات المبيعات ونجاح العملاء.
- الشراكة مع فريق استقطاب المواهب لتوظيف قادة الفرق ومديري الحسابات وتهيئتهم للعمل.
- تعزيز التحسين المستمر في المؤسسة.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 12 عامًا في قيادة المبيعات بقطاع البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا سريعة النمو.
- خبرة في قيادة المديرين وبناء فرق متعددة المستويات وعالية الأداء.
- سجل ثابت في تجاوز الأهداف عبر قطاعات وأنواع مختلفة من المشترين.
- القدرة على وضع استراتيجيات النمو للأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات.
- القدرة على استقطاب قادة الفرق وتطويرهم والحفاظ عليهم.
- مهارة في إدارة مسار المبيعات والتوقعات وقياس الأداء.
- خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء والتحليلات.
- القدرة على التعاون بين الأقسام والعمل مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين.
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي، وحضور تنفيذي.
- معرفة معمقة بأسواق الخدمات المهنية والاستشارات وآليات الشراء فيها.
- خبرة في إدارة دورات مبيعات البرمجيات كخدمة المعقدة.
- خبرة في تدريب وتطوير محترفي مبيعات ذوي أداء عالٍ على مستوى المؤسسات والحسابات المشاركة.
- الإلمام بالمشترين مثل الشركاء الإداريين والشركاء المهنيين والاستشاريين وفرق الاستراتيجية المؤسسية ومعلومات السوق وفرق تطوير الأعمال والوظائف الأخرى التي تركز على الأبحاث.
- يفضل: خبرة في شركة برمجيات كخدمة سريعة التوسع والبيع لمتخصصي الأبحاث في سوق الشركات.
- يفضل: خبرة في البيع لشركات الاستشارات أو الخدمات المهنية، بما فيها الشركات الثلاث الكبرى والأربع الكبرى أو الشركات المتخصصة.
المزايا
- خطة عمولات بإمكانات كسب غير محدودة.
- أسهم.
- برنامج مزايا تنافسي.
- توفير تسهيلات معقولة للموظفين المؤهلين ذوي الإعاقات المشمولة بالحماية، وفقًا لما يقتضيه القانون المعمول به.
- لا تفرض AlphaSense رسومًا على المرشحين للتقدم إلى الوظائف أو المعدات أو التدريب.
وظائف ذات صلة
نائب الرئيس لإدارة الحسابات، تامبا (نظام هجين)
Avalon Healthcare Solutions
قيادة علاقات الجهات الدافعة للرعاية الصحية لمنصة أفالون للحلول الصحية للذكاء التشخيصي. تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود وتوسيع الخدمات والنمو الاستراتيجي.
فتح
مدير شراكات البرامج الإعلانية
Nexxen
قد نمو إيرادات منصات الطلب والشراكات الاستراتيجية في نيكسن، شركة متخصصة في تكنولوجيا الإعلان. أنشئ علاقات تجارية، وأبرم الصفقات، ووسّع أعمال القنوات البرمجية.
فتح
مدير الشراكات في تقنيات إدارة الثروات
Altruistالولايات المتحدة
كاليفورنيا300,000 US$ – 350,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتقيادة الشراكات الاستراتيجية لمنصة Hazel لإدارة الثروات بالذكاء الاصطناعي من Altruist، عبر التكنولوجيا والتوزيع والتسويق بالعمولة والتحالفات القطاعية. إبرام الصفقات الكبرى وتأسيس وظيفة الشراكات.
فتح
مدير مبيعات وتفاعل الأمن السيبراني
Mindgrubالولايات المتحدة
ماريلاند
فرجينيا90,000 US$ – 100,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتقد مبيعات الأمن السيبراني لخدمات Mindgrub في الذكاء الاصطناعي والابتكار الرقمي. طوّر علاقات العملاء، وأبرم الصفقات المعقدة، وأسهم في بناء أعمال الأمن السيبراني.
فتح
مدير علاقات رئيسي للخدمات المصرفية التجارية
Wells Fargoالولايات المتحدةكاليفورنيا185,000 US$ – 300,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتتنمية علاقات العملاء التجاريين المعقدة لدى ويلز فارغو في جنوب كاليفورنيا، وقيادة حلول الإقراض والخزينة والمخاطر والحلول واسعة النطاق. توجيه استراتيجية العلاقات وتخطيط العملاء وتقديم الحلول بالتعاون مع فرق المنتجات وزملاء تطوير الأعمال.
فتح