LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BMarketingSavjetovanjeZdravstvena skrb
AlphaSense je platforma za tržišne obavještajne podatke i pretraživanje koja organizacijama pomaže analizirati javne i privatne informacije radi bržeg i informiranijeg donošenja odluka. Njezini alati pokretani umjetnom inteligencijom objedinjuju izvore poput izvještaja kompanija, analiza brokerskih kuća, razgovora sa stručnjacima, tržišnih trendova, internih podataka i vrhunskog vanjskog sadržaja, podupirući dubinsku analizu i istraživanje u financijskim uslugama, zdravstvu i tehnologiji. AlphaSense služi velikim korporacijama, financijskim institucijama i društvima za upravljanje imovinom, uz mogućnosti generativne umjetne inteligencije osmišljene za izdvajanje relevantnih uvida i smanjenje neizvjesnosti.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Direktor/ica korporativne prodaje u području savjetovanja

Vodite rast SaaS prodaje na savjetodavnom tržištu te timove za pridobivanje novih klijenata i širenje postojećih računa. AlphaSense nudi alate umjetne inteligencije za tržišne uvide i tijekove rada u poslovanju i financijama.

USSjedinjene Američke Države
170.000 $ – 230.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja

Opis

  • Voditi i usmjeravati voditelje timova te njihove voditelje prodaje za velike i pridružene klijente.
  • Graditi visokoučinkovitu organizaciju utemeljenu na suradnji, uključivosti i rastu.
  • Postavljati i provoditi strategiju pridobivanja novih klijenata i širenja postojećih računa.
  • Prepoznavati neiskorišten potencijal i pronalaziti nove klijente na savjetodavnom tržištu.
  • Uspostaviti dosljedno planiranje računa u svim timovima.
  • S pomoću CRM-a i analitičkih alata pratiti prodajne pokazatelje, poboljšavati prognoze i usmjeravati donošenje odluka.
  • Uskladiti timove oko ključnih KPI-jeva te redovito izvještavati više rukovodstvo o napretku prodajnog lijevka i ostvarenim etapama.
  • Graditi odnose s višim dionicima kod strateških potencijalnih klijenata i klijenata, od analitičara do rukovoditelja na razini uprave i upravljačkih partnera.
  • Pomagati timovima u vođenju složenih poslova visoke vrijednosti.
  • Surađivati s odjelima za proizvode, marketing, prodajne operacije i uspjeh klijenata.
  • Surađivati s odjelom za privlačenje talenata pri pronalaženju, zapošljavanju i uvođenju u posao voditelja timova i voditelja prodaje.
  • Poticanje kontinuiranog unaprjeđenja u cijeloj organizaciji.

Zahtjevi

  • 12 ili više godina iskustva u vodstvu prodaje u SaaS-u ili brzorastućim tehnološkim tvrtkama.
  • Iskustvo u vođenju rukovoditelja i izgradnji višerazinskih, visokoučinkovitih timova.
  • Dosljedni rezultati u premašivanju ciljeva u različitim industrijama i među različitim vrstama kupaca.
  • Sposobnost oblikovanja strategija rasta za pridobivanje novih klijenata i širenje postojećih računa.
  • Sposobnost pronalaženja, razvoja i zadržavanja voditelja timova.
  • Vještine upravljanja prodajnim lijevkom, izrade prognoza i mjerenja uspješnosti.
  • Iskustvo u radu s CRM-om i analitičkim alatima.
  • Sposobnost suradnje među odjelima i rada s višim dionicima.
  • Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine te sigurnost u nastupu pred rukovoditeljima.
  • Detaljno poznavanje tržišta stručnih usluga i savjetovanja te njihovih procesa kupnje.
  • Iskustvo u upravljanju složenim SaaS prodajnim ciklusima.
  • Iskustvo u mentoriranju i razvoju visokoučinkovitih prodajnih stručnjaka za velike i pridružene klijente.
  • Poznavanje kupaca kao što su upravljački partneri, glavni stručnjaci, konzultanti, timovi za korporativnu strategiju i tržišne uvide, timovi za razvoj poslovanja te druge funkcije usmjerene na istraživanje.
  • Prednost je iskustvo u brzo rastućoj SaaS tvrtki i prodaji istraživačkim stručnjacima na korporativnom tržištu.
  • Prednost je iskustvo u prodaji savjetodavnim tvrtkama ili tvrtkama za stručne usluge, uključujući tvrtke iz velike trojke, velike četvorke ili butik tvrtke.

Pogodnosti

  • Plan provizija s neograničenim potencijalom zarade.
  • Vlasnički udio.
  • Konkurentan program pogodnosti.
  • Razumne prilagodbe za kvalificirane zaposlenike sa zakonom zaštićenim invaliditetom, u skladu s primjenjivim propisima.
  • AlphaSense kandidatima ne naplaćuje prijave za posao, opremu ni obuku.

Povezani poslovi

Altruist

Direktor/ica za partnerstva u tehnologijama upravljanja imovinom

Altruist
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaMarketingSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
300.000 $ – 350.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Vodite strateška partnerstva za Hazel, Altruistovu platformu za upravljanje imovinom uz pomoć umjetne inteligencije, u područjima tehnologije, distribucije, partnerskih kanala i industrijskih saveza. Preuzmite odgovornost za velike poslove i uspostavite funkciju partnerstava.

Otvori
Mindgrub

Direktor prodaje i odnosa s klijentima u području kibernetičke sigurnosti

Mindgrub
51 – 200 Zaposlenici
Sponzor vize H1BHrana i pićeSavjetovanjeZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke DržaveMDMarylandVAVirginia
90.000 $ – 100.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdaja
Kibernetička sigurnost

Voditi prodaju Mindgrubovih usluga umjetne inteligencije i digitalnih inovacija u području kibernetičke sigurnosti. Razvijati odnose s klijentima, sklapati složene poslove i graditi poslovanje u području kibernetičke sigurnosti.

Otvori
Wells Fargo

Glavni menadžer odnosa u komercijalnom bankarstvu

Wells Fargo
Sponzor vize H1BBankarstvoLogistikaOsiguranje
USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
185.000 $ – 300.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata

Razvijajte složene odnose s poslovnim klijentima Wells Farga u južnoj Kaliforniji te vodite kreditna, riznična, rizična i rješenja za velike poslovne sustave. Usmjeravajte strategiju odnosa, planiranje za klijente i provedbu rješenja uz suradnju s produktnim timovima i kolegama iz poslovnog razvoja.

Otvori