LogoFresh Jobs Ahead
AlphaSense
AlphaSense
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeTiếp thịTư vấn
AlphaSense là nền tảng tìm kiếm và thông tin thị trường, giúp các tổ chức phân tích dữ liệu công khai và tư nhân để đưa ra quyết định nhanh chóng và sáng suốt hơn. Các công cụ hỗ trợ bởi AI của nền tảng tập hợp nhiều nguồn như hồ sơ doanh nghiệp, nghiên cứu của công ty môi giới, cuộc trao đổi với chuyên gia, xu hướng thị trường, dữ liệu nội bộ và nội dung bên ngoài cao cấp, hỗ trợ thẩm định và nghiên cứu trong các lĩnh vực dịch vụ tài chính, chăm sóc sức khỏe và công nghệ. AlphaSense phục vụ các tập đoàn lớn, tổ chức tài chính và công ty quản lý tài sản bằng các năng lực AI tạo sinh được thiết kế để làm nổi bật những thông tin chi tiết phù hợp và giảm bớt sự bất định.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp, Tư vấn

Dẫn dắt tăng trưởng doanh số SaaS trong thị trường tư vấn, quản lý các nhóm thu hút khách hàng mới và mở rộng tài khoản. AlphaSense cung cấp thông tin thị trường và công cụ quy trình làm việc ứng dụng AI cho lĩnh vực kinh doanh và tài chính.

USHoa Kỳ
170.000 $ – 230.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng

Mô tả

  • Dẫn dắt và huấn luyện các trưởng nhóm cùng đội ngũ Chuyên viên Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp và Cộng tác viên.
  • Xây dựng tổ chức hiệu suất cao dựa trên tinh thần hợp tác, hòa nhập và phát triển.
  • Đề ra và triển khai chiến lược thu hút khách hàng mới và mở rộng tài khoản.
  • Tìm kiếm tiềm năng chưa khai thác và khách hàng tiềm năng mới trong thị trường tư vấn.
  • Thiết lập kế hoạch tài khoản chặt chẽ giữa các nhóm.
  • Sử dụng CRM và công cụ phân tích để theo dõi chỉ số bán hàng, cải thiện dự báo và định hướng quyết định.
  • Thống nhất các KPI trọng yếu giữa các nhóm, đồng thời thường xuyên báo cáo tiến độ và các cột mốc của quy trình bán hàng cho lãnh đạo cấp cao.
  • Xây dựng quan hệ với các bên liên quan cấp cao tại khách hàng tiềm năng chiến lược và khách hàng hiện hữu, từ chuyên viên phân tích đến lãnh đạo cấp C và đối tác điều hành.
  • Hỗ trợ các nhóm xử lý những thương vụ phức tạp, giá trị cao.
  • Phối hợp với các bộ phận sản phẩm, tiếp thị, vận hành bán hàng và thành công khách hàng.
  • Phối hợp với bộ phận Tuyển dụng để tuyển chọn, tuyển dụng và hướng dẫn hội nhập cho các trưởng nhóm và Chuyên viên Kinh doanh.
  • Thúc đẩy cải tiến liên tục trong toàn tổ chức.

Yêu cầu

  • Có từ 12 năm kinh nghiệm lãnh đạo bán hàng trong lĩnh vực SaaS hoặc công nghệ tăng trưởng nhanh.
  • Có kinh nghiệm quản lý cấp quản lý và xây dựng đội ngũ nhiều cấp đạt hiệu suất cao.
  • Có thành tích liên tục vượt chỉ tiêu ở nhiều ngành và nhóm người mua.
  • Có khả năng xây dựng chiến lược tăng trưởng cho hoạt động kinh doanh mới và mở rộng tài khoản.
  • Có khả năng tuyển dụng, phát triển và giữ chân các trưởng nhóm.
  • Thành thạo quản lý quy trình bán hàng, dự báo và đo lường hiệu suất.
  • Có kinh nghiệm sử dụng CRM và công cụ phân tích.
  • Có khả năng phối hợp liên phòng ban và làm việc với các bên liên quan cấp cao.
  • Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, phong thái chuyên nghiệp khi làm việc với lãnh đạo.
  • Hiểu biết sâu về thị trường dịch vụ chuyên nghiệp và tư vấn cũng như quy trình mua hàng của các thị trường này.
  • Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng SaaS phức tạp.
  • Có kinh nghiệm huấn luyện và phát triển nhân sự bán hàng cấp Doanh nghiệp và cấp Cộng tác viên đạt hiệu suất cao.
  • Quen thuộc với các nhóm người mua như đối tác điều hành, hiệu trưởng, chuyên gia tư vấn, nhóm chiến lược doanh nghiệp và thông tin thị trường, nhóm phát triển kinh doanh cùng các bộ phận tập trung vào nghiên cứu khác.
  • Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc tại công ty SaaS mở rộng nhanh và bán hàng cho chuyên gia nghiên cứu trong thị trường doanh nghiệp.
  • Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty tư vấn hoặc dịch vụ chuyên nghiệp, bao gồm Big Three, Big Four hoặc công ty boutique.

Phúc lợi

  • Chương trình hoa hồng với tiềm năng thu nhập không giới hạn.
  • Cổ phần.
  • Chương trình phúc lợi cạnh tranh.
  • Cung cấp điều chỉnh hợp lý cho nhân viên đủ điều kiện bị khuyết tật thuộc diện được bảo vệ theo yêu cầu của luật hiện hành.
  • AlphaSense không thu phí ứng viên khi nộp hồ sơ, nhận thiết bị hoặc tham gia đào tạo.

Việc làm liên quan

Global Payments Inc.

Giám đốc Quan hệ Đối tác Dữ liệu và Tăng trưởng

Global Payments Inc.
B2BFintechTài chính
USHoa KỳCOColoradoOHOhioKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt các quan hệ đối tác dữ liệu chiến lược và hệ sinh thái đối tác của Global Payments. Xây dựng kênh đối tác, cơ hội đồng bán, chương trình thương mại hóa và tăng trưởng doanh thu bền vững.

Mở
Avalon Healthcare Solutions

Phó Chủ tịch Quản lý Khách hàng, Tampa (Làm việc kết hợp)

Avalon Healthcare Solutions
51 – 200 Nhân viên
Bảo hiểm y tếChăm sóc sức khỏeSaaS
USHoa KỳFLFloridaKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Lãnh đạo quan hệ với các đơn vị chi trả dịch vụ y tế cho nền tảng phân tích chẩn đoán của Avalon Healthcare Solutions. Thúc đẩy giữ chân khách hàng, gia hạn hợp đồng, mở rộng dịch vụ và tăng trưởng chiến lược.

Mở
Nexxen

Giám đốc Quan hệ Đối tác Quảng cáo Lập trình

Nexxen
501 – 1.000 Nhân viên
SaaSTiếp thịTruyền thông
USHoa KỳILIllinoisNYNew YorkKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu DSP và phát triển quan hệ đối tác chiến lược tại Nexxen, công ty công nghệ quảng cáo. Xây dựng quan hệ thương mại, chốt giao dịch và mở rộng hoạt động kinh doanh qua kênh quảng cáo lập trình.

Mở
Altruist

Giám đốc Đối tác Công nghệ Quản lý Tài sản

Altruist
51 – 200 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BHậu cầnTiếp thịTư vấn
USHoa KỳCACalifornia
300.000 $ – 350.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt các mối quan hệ đối tác chiến lược cho Hazel, nền tảng quản lý tài sản ứng dụng AI của Altruist, trong các lĩnh vực công nghệ, phân phối, tiếp thị liên kết và liên minh ngành. Chịu trách nhiệm về các thương vụ lớn và xây dựng chức năng đối tác.

Mở
Mindgrub

Giám đốc Kinh doanh và Phát triển Quan hệ Khách hàng An ninh mạng

Mindgrub
51 – 200 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeThực phẩm và đồ uốngTư vấn
USHoa KỳMDMarylandVAVirginia
90.000 $ – 100.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàng
An ninh mạng

Dẫn dắt hoạt động kinh doanh an ninh mạng cho các dịch vụ AI và đổi mới số của Mindgrub bằng cách phát triển quan hệ khách hàng, chốt các thương vụ phức tạp và xây dựng mảng kinh doanh an ninh mạng.

Mở
Wells Fargo

Quản lý Quan hệ Ngân hàng Thương mại Cấp cao

Wells Fargo
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmHậu cầnNgân hàng
USHoa KỳCACalifornia
185.000 $ – 300.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Phát triển quan hệ với khách hàng doanh nghiệp phức tạp cho Wells Fargo tại Nam California, dẫn dắt các giải pháp cho vay, quản lý ngân quỹ, rủi ro và quy mô toàn doanh nghiệp. Định hướng chiến lược quan hệ, lập kế hoạch khách hàng và triển khai giải pháp, phối hợp với các nhóm sản phẩm và đồng nghiệp phát triển kinh doanh.

Mở