AlphaSense 是一個市場情報與搜尋平台，協助組織分析公開與私人資訊，從而更快速地做出更有依據的決策。其人工智慧驅動的工具整合了公司文件、券商研究、專家訪談、市場趨勢、內部資料與優質外部內容等來源，支援金融服務、醫療保健與科技領域的盡職調查及研究。AlphaSense 為大型企業、金融機構與資產管理公司提供生成式人工智慧能力，旨在找出相關洞察並降低不確定性。
企業銷售總監（顧問服務）
帶領 SaaS 在顧問服務市場的銷售成長，負責新客戶開發與客戶帳戶拓展團隊。AlphaSense 提供 AI 驅動的市場情報與工作流程工具，服務商業與金融領域。
說明
- 領導並指導小組主管及其企業客戶與助理客戶經理。
- 打造以合作、共融與成長為基礎的高績效組織。
- 制定並執行新客戶開發與客戶帳戶拓展策略。
- 發掘顧問服務市場中尚未開發的潛力與新客戶機會。
- 在各團隊中建立嚴謹的客戶帳戶規劃機制。
- 運用 CRM 與分析工具監測銷售指標、改善預測並引導決策。
- 促使團隊對齊關鍵 KPI，並定期向高階主管回報銷售管線進度與里程碑。
- 與策略性潛在客戶及現有客戶的高階利害關係人建立關係，對象涵蓋分析師、高階主管與管理合夥人。
- 協助團隊推進複雜且高價值的交易。
- 與產品、行銷、銷售營運及客戶成功團隊合作。
- 與人才招募團隊合作，招募、聘用並協助小組主管與客戶經理到職。
- 推動整個組織持續改善。
職位要求
- 具備 12 年以上 SaaS 或高速成長科技業的銷售領導經驗。
- 具備管理主管並打造高績效、多層級團隊的經驗。
- 在不同產業與買家類型中持續超越業績目標。
- 能制定新業務成長與客戶帳戶拓展策略。
- 能招募、培育並留任小組主管。
- 具備銷售管線管理、預測與績效衡量能力。
- 具備使用 CRM 與分析工具的經驗。
- 能跨部門協作並與高階利害關係人合作。
- 具備優秀的書面與口語溝通能力，並展現高階主管風範。
- 深入了解專業服務與顧問服務市場及其採購流程。
- 具備管理複雜 SaaS 銷售週期的經驗。
- 具備指導與培育高績效企業級及助理級銷售專業人員的經驗。
- 熟悉管理合夥人、負責人、顧問、企業策略與市場情報團隊、業務開發團隊，以及其他以研究為主的職能部門等買家。
- 優先條件：具備在快速擴張的 SaaS 公司任職，以及向企業市場的研究專業人士銷售的經驗。
- 優先條件：具備向顧問服務或專業服務公司銷售的經驗，包括三大顧問公司、四大會計師事務所或精品公司。
福利待遇
- 佣金制度，收入潛力不設上限。
- 股權。
- 具競爭力的福利方案。
- 依適用法律，為符合資格且有受保障身心障礙的員工提供合理調整。
- AlphaSense 不會向求職者收取職缺申請、設備或訓練費用。
