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CuspAI
CuspAI
11 – 50 Employés
B2BIntelligence artificielleScience
CuspAI est une entreprise d’intelligence artificielle et de science des matériaux basée à Cambridge, au Royaume-Uni, qui développe des méthodes plus rapides pour découvrir et concevoir de nouveaux matériaux. Son AI Materials Foundry met en relation des scientifiques des matériaux avec des laboratoires industriels, des partenaires spécialisés dans les données et le calcul, ainsi que des flux de travail de laboratoire intégrés afin de soutenir la découverte de matériaux entre entreprises. L’entreprise se concentre sur des applications telles que les semi-conducteurs, le stockage de l’énergie, les catalyseurs, les procédés de séparation et d’autres domaines de la fabrication avancée, à la croisée de l’IA, de la recherche scientifique et de la technologie industrielle.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats chez CuspAI (hybride aux États-Unis)

Créer des partenariats commerciaux pour proposer les outils d’IA et de données de CuspAI aux équipes américaines de R&D dans les matériaux, la chimie, les semi-conducteurs et l’énergie. Gérer les opportunités, du premier contact à la signature, et contribuer à définir la stratégie de commercialisation de l’entreprise.

USÉtats-UnisHybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Repérer des équipes industrielles américaines de R&D dans les matériaux et la chimie susceptibles de bénéficier des outils d’IA et de données de CuspAI.
  • Gérer les opportunités de partenariat, du premier contact à la signature de l’accord.
  • Mobiliser son réseau et sa connaissance du marché pour entrer en contact avec des entreprises de pôles d’innovation tels que la baie de San Francisco, Boston, le Texas et le Research Triangle.
  • Comprendre les défis des partenaires dans le domaine des matériaux et élaborer des propositions avec des scientifiques et des responsables de programmes techniques.
  • Négocier les conditions commerciales et finaliser les accords.
  • Faire évoluer les premières collaborations vers des partenariats durables et trouver des pistes pour les développer.
  • Contribuer à repérer les types de clients et les secteurs prometteurs selon la rapidité avec laquelle ils passent à l’achat.
  • Partager les observations sur le marché avec les équipes produit, recherche et direction.
  • Créer des processus, des supports et des guides de commercialisation.
  • Représenter CuspAI lors d’événements et de conférences du secteur.
  • Mettre les capacités d’IA et de données de CuspAI au service des organismes américains de R&D dans les matériaux, la chimie, les semi-conducteurs et l’énergie.

Exigences

  • Au moins huit ans d’expérience dans les partenariats, le développement commercial ou la vente auprès d’organisations industrielles de R&D, dans les matériaux, la chimie ou les semi-conducteurs.
  • Expérience de l’introduction d’outils numériques de R&D auprès d’équipes scientifiques, tels que l’informatique des matériaux, les cahiers de laboratoire électroniques, les systèmes de gestion des informations de laboratoire ou les logiciels de simulation.
  • Expérience avérée de la prospection et de la conclusion de contrats entre entreprises, avec plusieurs parties prenantes et des cycles de vente longs.
  • Réseau de responsables de R&D et de dirigeants d’entreprises industrielles américaines.
  • Capacité à expliquer clairement des concepts d’IA et de calcul aux scientifiques et aux dirigeants d’entreprise.
  • Aisance dans les situations ambiguës et capacité à structurer une start-up en forte croissance.
  • Disponibilité pour voyager régulièrement aux États-Unis et en Europe.
  • Un diplôme de niveau supérieur en chimie, science des matériaux, physique, génie chimique ou dans un domaine connexe est un atout, sans être indispensable.
  • Une expérience dans une entreprise spécialisée en informatique des matériaux, logiciels scientifiques ou IA appliquée à la R&D est un atout.
  • Une expérience de création d’un marché ou d’une fonction commerciale à partir de zéro est un atout.

Avantages

  • Participation au capital de CuspAI.
  • 28 jours de congés annuels en Allemagne, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni, ou 21 jours au Japon, à Singapour et aux États-Unis, auxquels s’ajoutent les jours fériés locaux.
  • 26 semaines de congé parental entièrement rémunéré pour les personnes principales responsables de l’enfant.
  • 12 semaines de congé parental entièrement rémunéré pour les personnes secondaires responsables de l’enfant.
  • Budget de développement professionnel.
  • Travailler sur des défis liés à la science des matériaux, à la durabilité et au climat.
  • Collaborer entre disciplines avec des chercheurs en IA, des chimistes computationnels, des scientifiques expérimentaux et des ingénieurs.
  • Aménagements raisonnables du processus d’entretien pour les personnes qui en ont besoin.

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