CuspAI 合作伙伴关系经理（美国混合办公）
建立商业合作，将 CuspAI 的人工智能和数据工具带给美国材料、化学、半导体和能源领域的研发团队。 管理从拓展联系到达成协议的合作机会，并协助制定公司的市场推广策略。
描述
- 寻找美国材料和化学行业的工业研发团队，了解他们是否能从 CuspAI 的人工智能和数据工具中受益。
- 管理合作机会，从首次联系推进至签署协议。
- 利用你的人脉和市场知识，与湾区、波士顿、得克萨斯州和研究三角区等创新中心的企业建立联系。
- 了解合作伙伴在材料方面面临的挑战，并与科学家和技术项目经理共同制定方案。
- 协商商业条款并敲定协议。
- 将初步合作发展为长期伙伴关系，并寻找拓展合作的机会。
- 根据客户转化速度，协助识别潜力较大的客户类型和行业领域。
- 与产品、研究和管理团队分享市场洞察。
- 制定市场推广流程、材料和操作手册。
- 代表 CuspAI 出席行业活动和会议。
- 将 CuspAI 在人工智能和数据方面的能力带给美国材料、化学、半导体和能源领域的研发机构。
任职要求
- 至少八年合作伙伴关系、业务拓展或销售经验，客户包括工业研发、材料、化学或半导体机构。
- 有向科研团队推广数字化研发工具的经验，例如材料信息学工具、电子实验记录本、实验室信息管理系统或仿真软件。
- 有开拓并促成涉及多方利益相关者、销售周期较长的企业间交易的业绩记录。
- 拥有美国工业企业研发和业务负责人方面的人脉。
- 能够向科学家和业务负责人清晰讲解人工智能及计算相关概念。
- 适应模糊多变的工作环境，并能在快速发展的初创公司中建立工作秩序。
- 愿意定期在美国境内及欧洲出差。
- 化学、材料科学、物理、化学工程或相关领域的高等学位为加分项，但并非必需。
- 有在专注于材料信息学、科学软件或研发人工智能的公司工作的经验为加分项。
- 有从零开始建立市场或商业职能的经验为加分项。
福利待遇
- 获得 CuspAI 股权。
- 在德国、荷兰和英国享有每年 28 天年假；在日本、新加坡和美国享有每年 21 天年假，另加当地公共假日。
- 主要照护者可享有 26 周全薪育儿假。
- 次要照护者可享有 12 周全薪育儿假。
- 专业发展预算。
- 参与材料科学、可持续发展和气候相关挑战的工作。
- 与人工智能研究人员、计算化学家、实验科学家和工程师跨学科合作。
- 为有需要的申请人提供合理的面试流程便利安排。
