CuspAI パートナーシップマネージャー（米国・ハイブリッド勤務）
商業パートナーシップを構築し、CuspAIのAI・データツールを米国の材料、化学、半導体、エネルギー分野の研究開発チームに届けます。 アプローチから契約締結までの案件を管理し、会社の市場開拓戦略づくりにも携わります。
仕事内容
- CuspAIのAI・データツールが役立つ可能性のある、米国の材料・化学分野の産業研究開発チームを開拓します。
- 最初の接点づくりから契約締結まで、パートナーシップの案件を管理します。
- 人脈と市場知識を生かし、ベイエリア、ボストン、テキサス、リサーチ・トライアングルなどのイノベーション拠点にある企業とつながります。
- パートナーが抱える材料分野の課題を把握し、科学者やテクニカルプログラムマネージャーと提案を作成します。
- 商業条件を交渉し、契約をまとめます。
- 初期の取り組みを長期的なパートナーシップに発展させ、協業を拡大する機会を見つけます。
- 顧客への転換の速さを踏まえ、有望な顧客層や業界の特定を支援します。
- 市場の知見を製品、研究、経営の各チームと共有します。
- 市場開拓のプロセス、資料、プレイブックを作成します。
- 業界イベントやカンファレンスでCuspAIを代表します。
- CuspAIのAI・データ活用力を、米国の材料、化学、半導体、エネルギー分野の研究開発組織に届けます。
応募要件
- パートナーシップ、事業開発、または営業の分野で8年以上の経験があり、産業研究開発、材料、化学、または半導体関連の組織への販売経験があること。
- 材料インフォマティクス、電子実験ノート、研究室情報管理システム、シミュレーションソフトウェアなど、科学者チームにデジタル研究開発ツールを導入した経験。
- 複数の関係者が関わる長期の法人向け営業案件を発掘し、成約した実績。
- 米国の産業企業における研究開発部門および事業責任者とのネットワーク。
- AIや計算関連の概念を、科学者や事業責任者にわかりやすく説明できること。
- 不確実な状況に抵抗がなく、急成長するスタートアップで仕事の仕組みを整えられること。
- 米国内および欧州への定期的な出張が可能であること。
- 化学、材料科学、物理学、化学工学、または関連分野の上級学位があれば尚可。必須ではありません。
- 材料インフォマティクス、科学ソフトウェア、または研究開発向けAIを扱う企業での経験があれば尚可。
- 市場または事業部門をゼロから立ち上げた経験があれば尚可。
福利厚生
- CuspAIの株式報酬。
- ドイツ、オランダ、英国では年間28日の休暇、日本、シンガポール、米国では年間21日の休暇に加え、各地の祝日。
- 主たる養育者には26週間の有給育児休暇。
- 副次的な養育者には12週間の有給育児休暇。
- 専門能力開発のための予算。
- 材料科学、サステナビリティ、気候関連の課題に取り組めます。
- AI研究者、計算化学者、実験科学者、エンジニアと分野横断的に協力できます。
- 配慮が必要な応募者には、面接プロセスで合理的な調整を行います。
