CuspAI 合作夥伴關係經理（美國混合辦公）
建立商業合作，將 CuspAI 的人工智慧與資料工具帶給美國材料、化學、半導體及能源領域的研發團隊。 管理從接洽到簽訂協議的合作機會，並協助制定公司的市場拓展策略。
說明
- 尋找美國材料與化學產業的工業研發團隊，了解他們是否能受惠於 CuspAI 的人工智慧與資料工具。
- 管理合作機會，從初次接洽一路推進至簽訂協議。
- 運用你的人脈與市場知識，和灣區、波士頓、德州及研究三角區等創新中心的企業建立聯繫。
- 了解合作夥伴面臨的材料挑戰，並與科學家及技術專案經理共同制定提案。
- 協商商業條款並敲定協議。
- 將初期合作發展為長期夥伴關係，並尋找拓展合作的機會。
- 根據客戶轉換速度，協助找出具潛力的客戶類型與產業領域。
- 與產品、研究及管理團隊分享市場洞察。
- 制定市場拓展流程、素材及作業手冊。
- 代表 CuspAI 出席產業活動與研討會。
- 將 CuspAI 在人工智慧與資料方面的能力帶給美國材料、化學、半導體及能源領域的研發機構。
職位要求
- 至少八年合作夥伴關係、業務開發或銷售經驗，客戶包括工業研發、材料、化學或半導體機構。
- 具備向科研團隊導入數位研發工具的經驗，例如材料資訊學工具、電子實驗紀錄本、實驗室資訊管理系統或模擬軟體。
- 具備開發並促成涉及多方利害關係人、銷售週期較長的企業對企業交易的實績。
- 擁有美國工業企業研發及商務主管的人脈。
- 能向科學家與商務主管清楚說明人工智慧及運算概念。
- 能適應不明確的工作情況，並在快速成長的新創公司中建立工作架構。
- 願意定期在美國境內及歐洲出差。
- 化學、材料科學、物理、化學工程或相關領域的高等學位為加分條件，但非必要。
- 具備在專注於材料資訊學、科學軟體或研發人工智慧的公司任職經驗者佳。
- 具備從零開始建立市場或商務職能的經驗者佳。
福利待遇
- CuspAI 股權。
- 在德國、荷蘭及英國每年享有 28 天年假；在日本、新加坡及美國每年享有 21 天年假，另加當地公共假日。
- 主要照顧者可享有 26 週全薪育嬰假。
- 次要照顧者可享有 12 週全薪育嬰假。
- 專業發展預算。
- 參與材料科學、永續發展及氣候相關挑戰。
- 與人工智慧研究人員、計算化學家、實驗科學家及工程師跨領域合作。
- 為需要協助的應徵者提供合理的面試流程調整。
