LogoFresh Jobs Ahead
CuspAI
CuspAI
11 – 50 Nhân viên
B2BKhoa họcTrí tuệ nhân tạo
CuspAI là một công ty hoạt động trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo và khoa học vật liệu có trụ sở tại Cambridge, Vương quốc Anh, phát triển các phương pháp nhanh hơn để khám phá và thiết kế những vật liệu mới. AI Materials Foundry của công ty kết nối các nhà khoa học vật liệu với các phòng thí nghiệm công nghiệp, đối tác dữ liệu và điện toán, cùng các quy trình phòng thí nghiệm tích hợp nhằm hỗ trợ hoạt động khám phá vật liệu giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Công ty tập trung vào các ứng dụng như chất bán dẫn, lưu trữ năng lượng, chất xúc tác, công nghệ phân tách và những lĩnh vực sản xuất tiên tiến khác, đặt hoạt động của mình tại giao điểm giữa AI, nghiên cứu khoa học và công nghệ công nghiệp.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý Đối tác tại CuspAI (Làm việc kết hợp tại Mỹ)

Xây dựng quan hệ đối tác thương mại, đưa các công cụ AI và dữ liệu của CuspAI đến các nhóm nghiên cứu và phát triển tại Mỹ trong lĩnh vực vật liệu, hóa chất, bán dẫn và năng lượng. Quản lý cơ hội từ khâu tiếp cận đến ký kết thỏa thuận, đồng thời góp phần định hình cách tiếp cận thị trường của công ty.

USHoa KỳKết hợpToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Mô tả

  • Tìm kiếm các nhóm nghiên cứu và phát triển công nghiệp tại Mỹ trong lĩnh vực vật liệu và hóa chất có thể hưởng lợi từ các công cụ AI và dữ liệu của CuspAI.
  • Quản lý cơ hội hợp tác từ lần liên hệ ban đầu đến khi ký thỏa thuận.
  • Vận dụng mạng lưới quan hệ và hiểu biết thị trường để kết nối với các công ty tại những trung tâm đổi mới, bao gồm Vùng Vịnh, Boston, Texas và Research Triangle.
  • Tìm hiểu những thách thức về vật liệu của các đối tác và cùng các nhà khoa học, Quản lý Chương trình Kỹ thuật xây dựng đề xuất.
  • Đàm phán các điều khoản thương mại và hoàn tất thỏa thuận.
  • Phát triển những lần hợp tác ban đầu thành quan hệ đối tác lâu dài và tìm cơ hội mở rộng hợp tác.
  • Góp phần xác định các nhóm khách hàng và lĩnh vực tiềm năng dựa trên tốc độ chuyển đổi của họ.
  • Chia sẻ thông tin thị trường với các nhóm sản phẩm, nghiên cứu và lãnh đạo.
  • Xây dựng quy trình, tài liệu và cẩm nang tiếp cận thị trường.
  • Đại diện CuspAI tại các sự kiện và hội nghị trong ngành.
  • Đưa năng lực AI và dữ liệu của CuspAI đến các tổ chức nghiên cứu và phát triển tại Mỹ trong lĩnh vực vật liệu, hóa chất, bán dẫn và năng lượng.

Yêu cầu

  • Có ít nhất tám năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quan hệ đối tác, phát triển kinh doanh hoặc bán hàng cho các tổ chức nghiên cứu và phát triển công nghiệp, vật liệu, hóa chất hoặc bán dẫn.
  • Có kinh nghiệm giới thiệu các công cụ nghiên cứu và phát triển kỹ thuật số cho nhóm khoa học, chẳng hạn như tin học vật liệu, sổ ghi chép phòng thí nghiệm điện tử, hệ thống quản lý thông tin phòng thí nghiệm hoặc phần mềm mô phỏng.
  • Có thành tích tìm kiếm và chốt các thương vụ giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, liên quan đến nhiều bên liên quan và chu kỳ bán hàng dài.
  • Có mạng lưới quan hệ với các lãnh đạo nghiên cứu và phát triển và lãnh đạo kinh doanh tại các công ty công nghiệp ở Mỹ.
  • Có khả năng giải thích rõ ràng các khái niệm về AI và tính toán cho nhà khoa học và lãnh đạo doanh nghiệp.
  • Thoải mái làm việc trong môi trường chưa rõ ràng và xây dựng quy trình, cơ cấu tại một công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh.
  • Sẵn sàng đi công tác thường xuyên trong nước Mỹ và đến châu Âu.
  • Bằng cấp sau đại học về hóa học, khoa học vật liệu, vật lý, kỹ thuật hóa học hoặc lĩnh vực liên quan là một lợi thế nhưng không bắt buộc.
  • Kinh nghiệm làm việc tại công ty chuyên về tin học vật liệu, phần mềm khoa học hoặc AI cho nghiên cứu và phát triển là một lợi thế.
  • Kinh nghiệm xây dựng thị trường hoặc chức năng thương mại từ đầu là một lợi thế.

Phúc lợi

  • Cổ phần tại CuspAI.
  • 28 ngày nghỉ phép hằng năm tại Đức, Hà Lan và Vương quốc Anh; hoặc 21 ngày tại Nhật Bản, Singapore và Mỹ, cộng thêm các ngày nghỉ lễ theo địa phương.
  • 26 tuần nghỉ phép có lương đầy đủ dành cho người chăm sóc chính khi có con.
  • 12 tuần nghỉ phép có lương đầy đủ dành cho người chăm sóc phụ khi có con.
  • Ngân sách phát triển chuyên môn.
  • Tham gia giải quyết các thách thức liên quan đến khoa học vật liệu, tính bền vững và khí hậu.
  • Cộng tác liên ngành với các nhà nghiên cứu AI, nhà hóa học tính toán, nhà khoa học thực nghiệm và kỹ sư.
  • Điều chỉnh hợp lý quy trình phỏng vấn cho ứng viên cần hỗ trợ.

Việc làm liên quan

Aprio

Quản lý Thuế, Kế toán Khách hàng và Dịch vụ Tư vấn

Aprio
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeTư vấnXây dựng
USHoa KỳKSKansasKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàng

Dẫn dắt đội ngũ chuyên gia thuế và tư vấn khách hàng về chiến lược thuế, tuân thủ và các giao dịch phức tạp tại Aprio. Vai trò này cũng tập trung vào việc hướng dẫn đội ngũ và củng cố quan hệ với khách hàng.

Mở
Global Payments Inc.

Giám đốc Quan hệ Đối tác Dữ liệu và Tăng trưởng

Global Payments Inc.
B2BFintechTài chính
USHoa KỳCOColoradoOHOhioKết hợpToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Dẫn dắt các quan hệ đối tác dữ liệu chiến lược và hệ sinh thái đối tác của Global Payments. Xây dựng kênh đối tác, cơ hội đồng bán, chương trình thương mại hóa và tăng trưởng doanh thu bền vững.

Mở
Quality Bicycle Products

Quản lý khách hàng II, bán hàng cho đại lý xe đạp

Quality Bicycle Products
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BHậu cầnSản xuấtTiếp thị
USHoa KỳCOColoradoMNMinnesotaNVNevadaPAPennsylvania
20 $ – 29 $ / giờ
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Quản lý khu vực kinh doanh và quan hệ với đại lý cho Quality Bicycle Products. Bán các thương hiệu xe đạp, phụ tùng, phụ kiện và chương trình, đồng thời phát triển doanh số trong khu vực.

Mở
RealSelf

Quản lý Đối tác Ngành Làm đẹp và Sức khỏe

RealSelf
201 – 500 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeTiếp thịTư vấn
USHoa KỳNYNew York
130.000 $ – 150.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàng

Thúc đẩy doanh thu từ các đối tác thương hiệu làm đẹp và sức khỏe của RealSelf bằng cách bán các chiến dịch tích hợp trên truyền thông số, bản tin, mạng xã hội và sự kiện.

Mở