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CuspAI
CuspAI
11 – 50 Dipendenti
B2BIntelligenza artificialeScienza
CuspAI è un’azienda di intelligenza artificiale e scienza dei materiali con sede a Cambridge, nel Regno Unito, che sviluppa metodi più rapidi per scoprire e progettare nuovi materiali. La sua AI Materials Foundry mette in contatto gli scienziati dei materiali con laboratori industriali, partner per i dati e il calcolo e flussi di lavoro di laboratorio integrati, per sostenere la scoperta di materiali tra aziende. L’azienda si concentra su applicazioni che includono semiconduttori, accumulo di energia, catalizzatori, processi di separazione e altri ambiti della produzione avanzata, collocando il proprio lavoro all’intersezione tra IA, ricerca scientifica e tecnologia industriale.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle partnership presso CuspAI (modalità ibrida negli Stati Uniti)

Creare partnership commerciali per portare gli strumenti di IA e dati di CuspAI ai team statunitensi di ricerca e sviluppo nei settori dei materiali, della chimica, dei semiconduttori e dell’energia. Gestire le opportunità dal primo contatto alla firma dell’accordo e contribuire a definire l’approccio commerciale dell’azienda.

USStati UnitiIbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Individuare team industriali statunitensi di ricerca e sviluppo nei settori dei materiali e della chimica che potrebbero trarre vantaggio dagli strumenti di IA e dati di CuspAI.
  • Gestire le opportunità di partnership dal primo contatto alla firma dell’accordo.
  • Usare la propria rete di contatti e conoscenza del mercato per entrare in contatto con aziende in poli dell’innovazione come la Bay Area, Boston, il Texas e il Research Triangle.
  • Comprendere le sfide dei partner nel campo dei materiali e sviluppare proposte insieme a scienziati e responsabili dei programmi tecnici.
  • Negoziare le condizioni commerciali e finalizzare gli accordi.
  • Trasformare i primi progetti in partnership durature e individuare opportunità per ampliarle.
  • Contribuire a identificare tipologie di clienti e settori promettenti in base alla rapidità con cui arrivano alla conversione.
  • Condividere informazioni sul mercato con i team di prodotto, ricerca e direzione.
  • Creare processi, materiali e guide per l’ingresso sul mercato.
  • Rappresentare CuspAI a eventi e conferenze di settore.
  • Portare le capacità di IA e dati di CuspAI alle organizzazioni statunitensi di ricerca e sviluppo nei settori dei materiali, della chimica, dei semiconduttori e dell’energia.

Requisiti

  • Almeno otto anni di esperienza in partnership, sviluppo commerciale o vendite rivolte a organizzazioni industriali di ricerca e sviluppo, materiali, chimica o semiconduttori.
  • Esperienza nell’introdurre strumenti digitali di ricerca e sviluppo presso team scientifici, come informatica dei materiali, quaderni elettronici di laboratorio, sistemi di gestione delle informazioni di laboratorio o software di simulazione.
  • Esperienza comprovata nell’individuazione e conclusione di accordi tra aziende con più parti interessate e cicli di vendita lunghi.
  • Una rete di contatti tra responsabili di ricerca e sviluppo e dirigenti aziendali di società industriali statunitensi.
  • Capacità di spiegare con chiarezza concetti di IA e computazione a scienziati e dirigenti aziendali.
  • Capacità di lavorare in contesti ambigui e creare struttura in una startup in rapida crescita.
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente negli Stati Uniti e in Europa.
  • Una laurea magistrale o un titolo superiore in chimica, scienza dei materiali, fisica, ingegneria chimica o un settore correlato costituisce un titolo preferenziale, ma non è essenziale.
  • È apprezzata l’esperienza presso un’azienda specializzata in informatica dei materiali, software scientifico o IA per la ricerca e sviluppo.
  • È apprezzata l’esperienza nella creazione da zero di un mercato o di una funzione commerciale.

Benefit

  • Partecipazione azionaria in CuspAI.
  • 28 giorni di ferie annuali in Germania, nei Paesi Bassi e nel Regno Unito, oppure 21 giorni in Giappone, a Singapore e negli Stati Uniti, oltre alle festività locali.
  • 26 settimane di congedo parentale interamente retribuito per chi si occupa principalmente del bambino.
  • 12 settimane di congedo parentale interamente retribuito per chi si occupa secondariamente del bambino.
  • Budget per lo sviluppo professionale.
  • Lavorare su sfide legate alla scienza dei materiali, alla sostenibilità e al clima.
  • Collaborare tra discipline con ricercatori di IA, chimici computazionali, scienziati sperimentali e ingegneri.
  • Adeguamenti ragionevoli al processo di colloquio per i candidati che necessitano di accomodamenti.

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