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Axuall
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11 – 50 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Axuall ist ein Unternehmen für Workforce Intelligence im Gesundheitswesen. Es unterstützt Gesundheitseinrichtungen dabei, ihre klinischen Belegschaften mit aktuellen, umsetzbaren Daten zu verwalten. Die Plattform wurde unter Mitwirkung führender Gesundheitssysteme entwickelt und unterstützt die Analyse, Personalgewinnung, Einarbeitung und Einbindung von klinischem Personal. Durch weniger Papierarbeit, Verzögerungen und Verwaltungsaufwand möchte Axuall Leistungserbringern helfen, auf den Patientenbedarf zu reagieren, die betriebliche Effizienz zu verbessern und die Belastung des klinischen Personals zu verringern. Die Tools des Unternehmens liefern Führungskräften im Gesundheitswesen außerdem Daten für Entscheidungen zu Personal und Betrieb.
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Stellen im Unternehmen

Nationaler Vertriebsleiter Healthcare-SaaS — Axuall (Hybrid, USA)

Verantworten Sie die Neukundengewinnung für Axualls Plattform für klinische Personalintelligenz, bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf und schließen Sie komplexe Healthcare-Unternehmensverträge ab. Steuern Sie benannte Großkunden, SaaS-Verkaufschancen im siebenstelligen Bereich und die Erreichung der Vertriebsziele.

USVereinigte Staaten
165.000 $ – 180.000 $ / Jahr
HybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Verantworten Sie ein Umsatzziel für Neukunden und gewinnen Sie Kunden durch strategische Pläne für benannte Zielkunden.
  • Bauen Sie eine qualifizierte Vertriebspipeline durch direkte Ansprache, Beziehungen zu Führungskräften, Empfehlungen, Veranstaltungen und Partnerschaften auf.
  • Analysieren Sie Unternehmenskunden und entwickeln Sie Beziehungen zur C-Suite in klinischen, operativen, technischen und Finanzbereichen.
  • Erstellen Sie gemeinsame Aktionspläne mit Kundenverpflichtungen, Entscheidungsschritten, Beschaffungsanforderungen, Implementierungsabhängigkeiten und den Schritten bis zur Vertragsunterzeichnung.
  • Nutzen Sie den Challenger-Vertriebsansatz, um Prioritäten aufzudecken, bestehende Vorgehensweisen zu hinterfragen und gemeinsam mit Kunden validierte Geschäftsfälle zu entwickeln.
  • Qualifizieren und entwickeln Sie komplexe Verkaufschancen mit MEDDPICC und navigieren Sie dabei Finanzierung, konkurrierende Prioritäten, technische Bewertungen, Beschaffung und Verhandlungen.
  • Leiten Sie Angebote und kommerzielle Verhandlungen innerhalb der genehmigten Preise und Vertragsbedingungen.
  • Halten Sie CRM-Daten und Prognosen evidenzbasiert, weisen Sie auf Risiken hin und priorisieren Sie Chancen mit einem glaubwürdigen Abschlussweg.
  • Arbeiten Sie mit Marketing, Produkt, Engineering und der Geschäftsleitung zusammen, um Verkaufschancen voranzubringen und Kundenfeedback in Botschaften und Produkterkenntnisse umzusetzen.
  • Sorgen Sie für klare Übergaben an Implementierung, Customer Success und strategisches Account Management.
  • Sie berichten an den Chief Growth Officer.

Anforderungen

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb an Unternehmen im Gesundheitswesen.
  • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen und bei der Gewinnung neuer Unternehmenskunden in den vergangenen fünf Jahren.
  • Sie haben selbst eine Vertriebspipeline aufgebaut und komplexe Verträge im siebenstelligen Bereich für SaaS-, Daten-, Analyse- oder Workflow-Produkte abgeschlossen.
  • Fähigkeit, Beziehungen zur C-Suite aufzubauen, wirtschaftliche Entscheidungsträger zu identifizieren, Konsens herzustellen und Finanzierung zu sichern.
  • Erfahrung mit Challenger Sales oder einem vergleichbaren erkenntnisbasierten Vertriebsansatz.
  • Disziplinierte Qualifizierung und Prognose mit MEDDPICC.
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
  • Gutes kaufmännisches Urteilsvermögen und kooperative Umsetzungskompetenz.
  • Eine Unterstützung bei der Visumbeantragung ist nicht verfügbar.
  • Sie müssen von einer US-amerikanischen Gerichtsbarkeit aus arbeiten können, in der Axuall geschäftlich registriert ist.

Zusatzleistungen

  • Umfassende Krankenversicherung
  • 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
  • Zuschuss für Wellnessangebote
  • Erstattung von Kosten für die berufliche Weiterbildung
  • Zuschuss für das Arbeiten von zu Hause
  • Flexibilität bei der Wahl des Arbeitsorts
  • Flexible bezahlte Freistellung
  • Bezahlte Elternzeit
  • Leistungsabhängige variable Vergütung
  • Mitarbeitendennetzwerk Diversity in Tech und Programme zur Förderung von Zugehörigkeit

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