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北クイーンズランド地域営業マネージャー
Halterの北クイーンズランド営業地域を率い、テリトリーマネージャーを育成し、牛の放牧テクノロジーの農家への導入を拡大します。チームのコーチング、営業パイプラインの成果、地域計画、地域全体の顧客関係を担います。
仕事内容
- テリトリーマネージャーを管理し、クイーンズランド州のもう一人の地域営業マネージャーと協働する。
- 高業績の営業チームを採用、指導、育成する。
- 営業パイプラインの管理、予測、地域計画を含む地域営業の実行を担う。
- 一対一の面談や同行訪問を行い、農場での顧客商談におけるチームメンバーを指導する。
- Halterの価値を農家に伝えるための一貫した基準を確立する。
- チームおよび地域目標に対する説明責任を推進する。
- 営業地域を拡大するために必要な運用規律を導入する。
- 地域の拡大に伴うノルマとコミッションの設計に貢献する。
- 強い営業文化を醸成し、チームの継続的な成長を支援する。
- ノルマ、コミッション、その他の中核的な営業管理業務を運用する。
- 若手営業職を指導し、成長を支援する。
- アウトバウンド営業、紹介、引き合わせ、業界イベントなどのチャネルを通じて見込み客を創出する。
- インバウンドの営業問い合わせに迅速に対応する。
- 初期 qualification からデモ、交渉、成約まで商談を導く。
- Customer Successチームと連携し、引き継ぎ、導入、満足度、更新を支援する。
- 導入待ちの期間も顧客との関係を維持する。
- 関連する業界イベント、会社イベント、デモンストレーションでHalterを代表する。
- Halterのブランドを強化し、維持する業界関係を構築する。
- 顧客起点の知見を共有し、製品ロードマップの意思決定に役立てる。
- 営業プロセスを改善し、スピード、効率、予測可能性を高める。
- 北クイーンズランド全域を定期的に出張する。
応募要件
- 5年以上のフルサイクル営業経験。
- 見込み客の創出、新規リードとの商談設定、営業機会の創出で実績があること。
- 価値提案型営業の豊富な経験。成約実績と高い販売量を達成した経験を含む。
- Halterの価値提案を説明できる優れたコミュニケーション能力。
- 農業または農業関連業界の経験があれば特に望ましい。
- 意欲が高く、成果を重視し、優れた時間管理能力を備えていること。
- 緊張感の高い営業環境に適応し、迅速に適切な判断を下せること。
- テクノロジー主導の業界での営業経験があれば望ましい。
- 大学学位または同等の資格があれば有利だが、必須ではない。
- 地域内の定期的な出張が可能であること。
- 関連国で合法的に就労できること。
福利厚生
- 毎日の軽食と飲み物を提供。
- サザンクロス健康保険。
- 主たる養育者に6か月間の全額有給育児休暇。
- 副たる養育者に4週間の全額有給育児休暇。
- 従業員とその家族への追加の育児支援。
- 専門的な自己開発のため、年間1000ドルの予算。
- ウェルネス休暇。
- 取得日数に上限のない有給休暇。
- 給与と福利厚生を含む報酬パッケージ。
- 従業員持株制度。
- オフィスを基本とする勤務環境。必要に応じて柔軟な働き方が可能。
- 意義のあるインパクトをもたらす仕事に貢献できる機会。
- 裁量、専門性の向上、継続的な学習機会。
- 1000ドルの個人向け成長基金。
