Halter je agrotechnologická spoločnosť, ktorá vyvíja prepojené technológie na riadenie hospodárskych zvierat pre chovateľov dojného a mäsového dobytka. Jej solárne napájané nositeľné obojky, komunikačná veža a mobilná aplikácia podporujú virtuálne oplotenie, pohyb stád na diaľku, sledovanie polohy zvierat v reálnom čase, monitorovanie zdravia a ruje či precízne riadenie pastvín. Systém pomáha poľnohospodárom presnejšie riadiť pasenie a prideľovanie krmiva, znižovať manuálnu prácu a zároveň podporovať welfare zvierat, výsledky chovu a každodennú efektivitu fariem. Spoločnosť pôsobí na Novom Zélande, v Austrálii a Spojených štátoch.
Regionálny obchodný manažér, Severný Queensland
Vedieť predajný región spoločnosti Halter v Severnom Queenslande, rozvíjať teritoriálnych manažérov a rozširovať prijatie technológie na pasenie dobytka medzi farmármi. Zodpovedať za koučovanie, výkonnosť predajného lievika, plánovanie teritória a vzťahy so zákazníkmi v celom regióne.
Popis
- Riadiť teritoriálnych manažérov a spolupracovať s druhým regionálnym obchodným manažérom pre Queensland.
- Nábor, koučovanie a rozvoj vysokovýkonného obchodného tímu.
- Zodpovedať za realizáciu regionálneho predaja vrátane riadenia predajného lievika, prognózovania a plánovania teritória.
- Viesť individuálne stretnutia a sprevádzať členov tímu pri návštevách zákazníkov na farmách s cieľom poskytovať koučovanie.
- Nastaviť jednotné štandardy komunikácie hodnoty spoločnosti Halter farmárom.
- Presadzovať zodpovednosť za plnenie tímových a regionálnych cieľov.
- Zaviesť prevádzkovú disciplínu potrebnú na rozšírenie predajného teritória.
- Prispievať k návrhu kvót a provízií s rozširovaním regiónu.
- Budovať silnú predajnú kultúru a podporovať priebežný rozvoj tímu.
- Spravovať kvóty, provízie a ďalšie kľúčové činnosti riadenia predaja.
- Mentorovať a rozvíjať začínajúcich obchodných profesionálov.
- Generovať obchodné príležitosti prostredníctvom aktívneho oslovovania, odporúčaní, predstavení, odvetvových podujatí a súvisiacich kanálov.
- Promptne reagovať na prichádzajúce obchodné dopyty.
- Viesť obchodné príležitosti od úvodnej kvalifikácie cez ukážky, rokovania až po uzavretie obchodu.
- Spolupracovať s tímom Customer Success pri odovzdaní zákazníka, implementácii, spokojnosti a obnovovaní zmlúv.
- Udržiavať angažovanosť zákazníkov počas čakania na nasadenie.
- Zastupovať spoločnosť Halter na relevantných odvetvových a firemných podujatiach a ukážkach.
- Rozvíjať odvetvové vzťahy, ktoré posilňujú a udržiavajú značku Halter.
- Zdieľať poznatky od zákazníkov, ktoré pomáhajú pri rozhodovaní o produktovej mape.
- Zdokonaľovať predajný proces s cieľom zvýšiť rýchlosť, efektívnosť a predvídateľnosť.
- Pravidelne cestovať po Severnom Queenslande.
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s predajom v celom obchodnom cykle.
- Preukázateľné úspechy pri získavaní obchodných príležitostí, dohodovaní stretnutí s novými potenciálnymi zákazníkmi a vytváraní predajných príležitostí.
- Rozsiahle skúsenosti s predajom založeným na hodnote vrátane preukázateľnej schopnosti uzatvárať obchody a dosahovať vysoké objemy predaja.
- Výborné komunikačné schopnosti na prezentovanie hodnotovej ponuky spoločnosti Halter.
- Skúsenosti s farmárstvom alebo poľnohospodárskym odvetvím sú výraznou výhodou.
- Vysoko motivovaný človek zameraný na výsledky s vynikajúcou schopnosťou riadiť čas.
- Schopnosť prispôsobiť sa náročnému predajnému prostrediu a rýchlo prijímať správne rozhodnutia.
- Skúsenosti s predajom v technologicky orientovanom odvetví sú výhodou.
- Vysokoškolské vzdelanie alebo ekvivalent je výhodou, nie je však podmienkou.
- Možnosť pravidelne cestovať v rámci regiónu.
- Zákonné oprávnenie pracovať v príslušnej krajine.
Benefity
- Každý deň sú k dispozícii občerstvenie a nápoje.
- Zdravotné poistenie Southern Cross.
- Šesť mesiacov plne platenej rodičovskej dovolenky pre primárneho opatrovateľa.
- Štyri týždne plne platenej dovolenky pre sekundárneho opatrovateľa.
- Ďalšia podpora rodičov pre zamestnancov a ich rodiny.
- Ročný rozpočet 1 000 USD na profesijný sebarozvoj.
- Voľno na podporu zdravia a pohody.
- Neobmedzená platená dovolenka.
- Odmeňovací balík pozostávajúci z platu a benefitov.
- Program vlastníctva akcií pre zamestnancov.
- Práca prednostne z kancelárie s flexibilitou podľa potreby.
- Príležitosť podieľať sa na práci s významným dosahom.
- Autonómia, rozvoj odbornosti a priebežné vzdelávanie.
- Fond osobného rozvoja vo výške 1 000 USD.