Halter — агротехнологическая компания, разрабатывающая подключённые технологии управления животными для фермеров, занимающихся молочным и мясным скотоводством. Оснащённые солнечными панелями носимые ошейники, башня связи и мобильное приложение поддерживают виртуальное ограждение, удалённое перемещение стад, отслеживание местоположения животных в реальном времени, мониторинг их здоровья и охоты, а также точное управление пастбищами. Система Halter помогает фермерам точнее управлять выпасом и распределением кормов, снижая объём ручного труда и одновременно поддерживая благополучие животных, результаты разведения и ежедневную эффективность фермы. Компания работает в Новой Зеландии, Австралии и США.
Региональный менеджер по продажам, Северный Квинсленд
Руководите регионом продаж Halter в Северном Квинсленде, развивайте территориальных менеджеров и расширяйте использование технологий для выпаса скота среди фермеров. Отвечайте за наставничество, показатели воронки, планирование территории и отношения с клиентами во всём регионе.
Описание
- Управляйте территориальными менеджерами и сотрудничайте с другим региональным менеджером по продажам в Квинсленде.
- Нанимайте, обучайте и развивайте высокоэффективную команду продаж.
- Отвечайте за выполнение регионального плана продаж, включая контроль воронки, прогнозирование и планирование территории.
- Проводите индивидуальные встречи и совместные выезды, чтобы обучать сотрудников во время встреч с клиентами на фермах.
- Устанавливайте единые стандарты презентации ценности Halter для фермеров.
- Обеспечивайте ответственность за достижение командных и региональных целей.
- Внедряйте операционную дисциплину, необходимую для масштабирования территории продаж.
- Участвуйте в разработке квот и комиссионных по мере расширения региона.
- Формируйте сильную культуру продаж и поддерживайте постоянное развитие команды.
- Администрируйте квоты, комиссионные и другие ключевые процессы управления продажами.
- Наставляйте и развивайте младших специалистов по продажам.
- Привлекайте потенциальных клиентов через исходящие обращения, рекомендации, знакомства, отраслевые мероприятия и другие каналы.
- Оперативно отвечайте на входящие запросы от потенциальных клиентов.
- Проводите сделки от первичной квалификации через демонстрации и переговоры до закрытия.
- Сотрудничайте с командой по работе с клиентами при передаче клиентов, внедрении, обеспечении удовлетворённости и продлении сотрудничества.
- Поддерживайте взаимодействие с клиентами, пока внедрение ещё не завершено.
- Представляйте Halter на соответствующих отраслевых мероприятиях, корпоративных событиях и демонстрациях.
- Развивайте отраслевые связи, укрепляющие и поддерживающие бренд Halter.
- Передавайте сведения от клиентов, помогающие принимать решения по развитию продукта.
- Совершенствуйте процесс продаж для повышения скорости, эффективности и предсказуемости.
- Регулярно путешествуйте по Северному Квинсленду.
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах полного цикла.
- Подтверждённый успех в привлечении потенциальных клиентов, назначении встреч с новыми лидами и создании возможностей для продаж.
- Глубокий опыт ценностных продаж, включая успешное закрытие сделок и высокие объёмы продаж.
- Сильные коммуникативные навыки для презентации ценностного предложения Halter.
- Опыт работы в фермерстве или сельскохозяйственной отрасли будет большим преимуществом.
- Высокая мотивация и ориентация на результат, отличные навыки управления временем.
- Способность адаптироваться в условиях высоких требований к продажам и быстро принимать взвешенные решения.
- Опыт продаж в технологически ориентированной отрасли будет преимуществом.
- Высшее образование или эквивалентная квалификация желательны, но не обязательны.
- Готовность к регулярным поездкам в пределах региона.
- Законное право на работу в соответствующей стране.
Преимущества
- Ежедневно предоставляются закуски и напитки.
- Медицинская страховка Southern Cross.
- Шесть месяцев полностью оплачиваемого отпуска для основных лиц, осуществляющих уход за ребёнком.
- Четыре недели полностью оплачиваемого отпуска для вторичных лиц, осуществляющих уход за ребёнком.
- Дополнительная поддержка родителей для сотрудников и их семей.
- Ежегодный бюджет в размере 1 000 долларов на профессиональное саморазвитие.
- Отпуск для заботы о здоровье.
- Неограниченный оплачиваемый ежегодный отпуск.
- Компенсационный пакет, включающий зарплату и льготы.
- Программа владения акциями для сотрудников.
- Работа преимущественно из офиса с возможностью гибкости при необходимости.
- Возможность участвовать в работе, создающей значимое влияние.
- Автономия, развитие мастерства и постоянные возможности для обучения.
- Фонд личного развития в размере 1 000 долларов.