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Halter
Halter
51 – 200 Employés
AgricultureAlimentation et boissonsSoins de santé
Halter est une entreprise d’agrotechnologie qui développe des technologies connectées de gestion de l’élevage pour les producteurs de lait et de viande bovine. Ses colliers connectés alimentés à l’énergie solaire, sa tour de connectivité et son application mobile permettent de créer des clôtures virtuelles, de déplacer les troupeaux à distance, de localiser les animaux en temps réel, de surveiller leur santé et leurs chaleurs, et de gérer les pâturages avec précision. En aidant les éleveurs à gérer plus précisément le pâturage et l’allocation des aliments, le système de Halter est conçu pour réduire le travail manuel tout en favorisant le bien-être animal, les résultats de reproduction et l’efficacité quotidienne des exploitations. L’entreprise exerce ses activités en Nouvelle-Zélande, en Australie et aux États-Unis.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, Queensland du Nord

Dirigez la région commerciale de Halter dans le Queensland du Nord, développez les responsables de territoire et élargissez l’adoption des technologies de pâturage du bétail par les agriculteurs. Vous serez responsable de l’accompagnement, de la performance du pipeline, de la planification territoriale et des relations clients dans toute la région.

AUAustralieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Gérer les responsables de territoire et collaborer avec l’autre responsable régional des ventes du Queensland.
  • Recruter, accompagner et développer une équipe commerciale hautement performante.
  • Piloter l’exécution commerciale régionale, notamment le suivi du pipeline, les prévisions et la planification territoriale.
  • Organiser des entretiens individuels et accompagner les membres de l’équipe lors de rendez-vous chez les clients afin de les former.
  • Établir des standards cohérents pour communiquer la valeur de Halter aux agriculteurs.
  • Faire respecter les engagements liés aux objectifs de l’équipe et de la région.
  • Mettre en place la discipline opérationnelle nécessaire pour développer le territoire commercial.
  • Contribuer à la conception des quotas et des commissions à mesure que la région s’agrandit.
  • Favoriser une solide culture commerciale et soutenir le développement continu de l’équipe.
  • Administrer les quotas, les commissions et les autres activités essentielles de gestion commerciale.
  • Accompagner et faire progresser les professionnels de la vente juniors.
  • Générer des prospects par la prospection sortante, les recommandations, les mises en relation, les événements du secteur et les canaux associés.
  • Répondre rapidement aux demandes commerciales entrantes.
  • Accompagner les opportunités depuis la qualification initiale jusqu’aux démonstrations, à la négociation et à la conclusion.
  • Collaborer avec Customer Success pour le transfert, le déploiement, la satisfaction et les renouvellements.
  • Maintenir l’engagement des clients pendant la période précédant le déploiement.
  • Représenter Halter lors d’événements pertinents du secteur, d’événements de l’entreprise et de démonstrations.
  • Développer des relations dans le secteur qui renforcent et pérennisent la marque Halter.
  • Partager des informations issues des clients afin d’éclairer les décisions relatives à la feuille de route du produit.
  • Affiner le processus commercial pour améliorer la rapidité, l’efficacité et la prévisibilité.
  • Voyager régulièrement dans le Queensland du Nord.

Exigences

  • Cinq ans ou plus d’expérience dans la vente de bout en bout.
  • Réussite avérée dans la génération de prospects, la prise de rendez-vous avec de nouveaux leads et la création d’opportunités commerciales.
  • Solide expérience de la vente fondée sur la valeur, avec un historique de conclusion de contrats et de résultats commerciaux à fort volume.
  • Excellentes compétences en communication pour présenter la proposition de valeur de Halter.
  • Une expérience dans l’agriculture ou le secteur agroalimentaire est fortement souhaitée.
  • Très motivé et orienté résultats, avec d’excellentes capacités de gestion du temps.
  • Capacité à s’adapter à un environnement commercial exigeant et à prendre rapidement de bonnes décisions.
  • Une expérience de la vente dans un secteur axé sur la technologie est souhaitée.
  • Un diplôme universitaire ou équivalent constitue un atout, sans être obligatoire.
  • Disponibilité pour voyager régulièrement dans la région.
  • Autorisation légale de travailler dans le pays concerné.

Avantages

  • Des collations et des boissons sont fournies chaque jour.
  • Assurance maladie Southern Cross.
  • Six mois de congé parental entièrement rémunéré pour les aidants principaux.
  • Quatre semaines de congé entièrement rémunéré pour les aidants secondaires.
  • Soutien parental supplémentaire pour les employés et leurs familles.
  • Budget annuel de 1 000 dollars pour le développement professionnel personnel.
  • Congé bien-être.
  • Congés annuels payés illimités.
  • Rémunération comprenant un salaire et des avantages.
  • Plan d’actionnariat salarié.
  • Environnement de travail principalement au bureau, avec de la flexibilité si nécessaire.
  • Possibilité de contribuer à un travail ayant un impact significatif.
  • Autonomie, maîtrise et possibilités d’apprentissage continu.
  • Fonds de développement personnel de 1 000 dollars.

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