Halter — агротехнологічна компанія, що розробляє підключені технології управління худобою для фермерів, які займаються молочним і м’ясним скотарством. Оснащені сонячними панелями носимі нашийники, вежа зв’язку та мобільний застосунок підтримують віртуальне огородження, дистанційне переміщення стад, відстеження місцезнаходження тварин у реальному часі, моніторинг їхнього здоров’я та охоти, а також точне управління пасовищами. Система Halter допомагає фермерам точніше контролювати випас і розподіл кормів, зменшуючи обсяг ручної роботи та водночас підтримуючи добробут тварин, результати розведення й повсякденну ефективність ферми. Компанія працює в Новій Зеландії, Австралії та США.
Регіональний менеджер із продажу, Північний Квінсленд
Керуйте регіоном продажів Halter у Північному Квінсленді, розвивайте територіальних менеджерів і розширюйте використання технологій випасу великої рогатої худоби серед фермерів. Відповідайте за коучинг, ефективність воронки, планування території та відносини з клієнтами в усьому регіоні.
Опис
- Керуйте територіальними менеджерами та співпрацюйте з іншим регіональним менеджером із продажу в Квінсленді.
- Наймайте, навчайте та розвивайте високоефективну команду продажів.
- Відповідайте за виконання регіонального плану продажів, зокрема контроль воронки, прогнозування та планування території.
- Проводьте індивідуальні зустрічі та спільні виїзди, щоб навчати членів команди під час зустрічей із клієнтами на фермах.
- Встановлюйте єдині стандарти донесення цінності Halter до фермерів.
- Забезпечуйте відповідальність за досягнення командних і регіональних цілей.
- Запроваджуйте операційну дисципліну, необхідну для масштабування території продажів.
- Долучайтеся до розроблення квот і комісійних у міру розширення регіону.
- Формуйте сильну культуру продажів і підтримуйте постійний розвиток команди.
- Адмініструйте квоти, комісійні та інші основні процеси управління продажами.
- Наставляйте та розвивайте молодших фахівців із продажів.
- Залучайте потенційних клієнтів через вихідні звернення, рекомендації, знайомства, галузеві заходи та інші канали.
- Оперативно відповідайте на вхідні запити щодо продажів.
- Проводьте можливості від первинної кваліфікації через демонстрації та переговори до укладення угоди.
- Співпрацюйте з командою Customer Success під час передачі клієнтів, упровадження, забезпечення задоволеності та продовження співпраці.
- Підтримуйте взаємодію з клієнтами, поки впровадження ще не завершено.
- Представляйте Halter на відповідних галузевих заходах, корпоративних подіях і демонстраціях.
- Розвивайте галузеві зв’язки, що зміцнюють і підтримують бренд Halter.
- Передавайте інсайти від клієнтів, які допомагають ухвалювати рішення щодо розвитку продукту.
- Удосконалюйте процес продажів для підвищення швидкості, ефективності та передбачуваності.
- Регулярно подорожуйте Північним Квінслендом.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах повного циклу.
- Підтверджений успіх у залученні потенційних клієнтів, призначенні зустрічей із новими лідами та створенні можливостей для продажів.
- Глибокий досвід ціннісних продажів, зокрема успішне укладення угод і високі результати за обсягами продажів.
- Сильні комунікативні навички для презентації ціннісної пропозиції Halter.
- Досвід у фермерстві або сільськогосподарській галузі буде великою перевагою.
- Висока мотивація та орієнтація на результат, відмінні навички управління часом.
- Здатність адаптуватися в умовах напружених продажів і швидко ухвалювати обґрунтовані рішення.
- Досвід продажів у технологічно орієнтованій галузі буде перевагою.
- Вища освіта або еквівалентна кваліфікація бажані, але не обов’язкові.
- Готовність до регулярних поїздок у межах регіону.
- Законне право працювати у відповідній країні.
Переваги
- Щодня надаються закуски та напої.
- Медичне страхування Southern Cross.
- Шість місяців повністю оплачуваної батьківської відпустки для основних опікунів.
- Чотири тижні повністю оплачуваної батьківської відпустки для додаткових опікунів.
- Додаткова підтримка батьків для працівників та їхніх сімей.
- Щорічний бюджет у розмірі 1 000 доларів на професійний саморозвиток.
- Відпустка для турботи про здоров’я.
- Необмежена оплачувана щорічна відпустка.
- Компенсаційний пакет, що складається із зарплати та пільг.
- Програма володіння акціями для працівників.
- Робота переважно в офісі з можливістю гнучкості за потреби.
- Можливість долучатися до роботи, що має значущий вплив.
- Автономність, розвиток майстерності та постійні можливості для навчання.
- Фонд особистого розвитку в розмірі 1 000 доларів.