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Halter
Halter
51 – 200 Dipendenti
AgricolturaAlimenti e bevandeAssistenza sanitaria
Halter è un’azienda di agrotecnologia che sviluppa tecnologie connesse per la gestione del bestiame, destinate agli allevatori di bovini da latte e da carne. I suoi collari indossabili alimentati a energia solare, la torre di connettività e l’app mobile supportano il pascolo virtuale, lo spostamento remoto delle mandrie, la localizzazione degli animali in tempo reale, il monitoraggio della salute e dei calori e la gestione di precisione dei pascoli. Aiutando gli allevatori a gestire con maggiore accuratezza il pascolo e l’assegnazione dei mangimi, il sistema di Halter è progettato per ridurre il lavoro manuale e sostenere al contempo il benessere degli animali, i risultati riproduttivi e l’efficienza quotidiana delle aziende agricole. L’azienda opera in Nuova Zelanda, Australia e Stati Uniti.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite regionale, Queensland settentrionale

Guida la regione commerciale di Halter nel Queensland settentrionale, sviluppando i Territory Manager e ampliando l’adozione da parte degli agricoltori delle tecnologie per il pascolo del bestiame. Sarai responsabile del coaching, delle prestazioni della pipeline, della pianificazione territoriale e delle relazioni con i clienti in tutta la regione.

AUAustraliaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire i Territory Manager e collaborare con l’altro responsabile vendite regionale del Queensland.
  • Selezionare, formare e sviluppare un team di vendita altamente performante.
  • Guidare l’esecuzione delle vendite regionali, inclusi il controllo della pipeline, le previsioni e la pianificazione territoriale.
  • Condurre incontri individuali e accompagnare i membri del team negli incontri con i clienti in azienda per fornire coaching.
  • Stabilire standard coerenti per comunicare il valore di Halter agli agricoltori.
  • Promuovere la responsabilità rispetto agli obiettivi del team e regionali.
  • Introdurre la disciplina operativa necessaria per ampliare il territorio di vendita.
  • Contribuire alla definizione di quote e commissioni con l’espansione della regione.
  • Promuovere una solida cultura commerciale e sostenere lo sviluppo continuo del team.
  • Amministrare quote, commissioni e altre attività fondamentali di gestione delle vendite.
  • Fare da mentore e favorire la crescita dei professionisti junior delle vendite.
  • Generare prospect attraverso attività outbound, segnalazioni, presentazioni, eventi di settore e canali correlati.
  • Rispondere tempestivamente alle richieste commerciali inbound.
  • Guidare le opportunità dalla qualificazione iniziale fino alle dimostrazioni, alla negoziazione e alla chiusura.
  • Collaborare con Customer Success per il passaggio di consegne, l’implementazione, la soddisfazione e i rinnovi.
  • Mantenere il coinvolgimento dei clienti mentre l’implementazione è in attesa.
  • Rappresentare Halter agli eventi di settore pertinenti, agli eventi aziendali e alle dimostrazioni.
  • Sviluppare relazioni nel settore che rafforzino e sostengano il marchio Halter.
  • Condividere insight basati sui clienti per orientare le decisioni sulla roadmap del prodotto.
  • Perfezionare il processo di vendita per migliorare velocità, efficienza e prevedibilità.
  • Viaggiare regolarmente nel Queensland settentrionale.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite a ciclo completo.
  • Comprovato successo nella generazione di prospect, nella programmazione di incontri con nuovi lead e nella creazione di opportunità commerciali.
  • Profonda esperienza nella vendita basata sul valore, con una comprovata capacità di concludere accordi e ottenere risultati di vendita ad alto volume.
  • Ottime capacità comunicative per presentare la proposta di valore di Halter.
  • È fortemente preferibile un’esperienza nel settore agricolo o agroalimentare.
  • Persona altamente motivata e orientata ai risultati, con eccellenti capacità di gestione del tempo.
  • Capacità di adattarsi a un contesto di vendita ad alta pressione e di prendere rapidamente decisioni ponderate.
  • È preferibile un’esperienza di vendita in un settore guidato dalla tecnologia.
  • Una laurea o un titolo equivalente costituisce un vantaggio, ma non è obbligatorio.
  • Disponibilità a viaggiare regolarmente all’interno della regione.
  • Autorizzazione legale a lavorare nel paese di riferimento.

Benefit

  • Snack e bevande forniti ogni giorno.
  • Assicurazione sanitaria Southern Cross.
  • Sei mesi di congedo parentale interamente retribuito per i caregiver principali.
  • Quattro settimane di congedo interamente retribuito per i caregiver secondari.
  • Supporto genitoriale aggiuntivo per i dipendenti e le loro famiglie.
  • Budget annuale di 1.000 dollari per lo sviluppo professionale personale.
  • Congedo per il benessere.
  • Ferie annuali retribuite illimitate.
  • Pacchetto retributivo composto da stipendio e benefit.
  • Piano di partecipazione azionaria per i dipendenti.
  • Ambiente di lavoro principalmente in ufficio, con flessibilità quando necessario.
  • Opportunità di contribuire a un lavoro dall’impatto significativo.
  • Autonomia, crescita delle competenze e opportunità di apprendimento continuo.
  • Fondo per la crescita personale di 1.000 dollari.

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