Halter е агротехнологична компания, която разработва свързани технологии за управление на добитъка за фермери, отглеждащи млечни и месодайни говеда. Нейните соларно захранвани носими нашийници, комуникационна кула и мобилно приложение поддържат виртуално ограждане, дистанционно управление на движението на стадата, проследяване на местоположението на животните в реално време, наблюдение на здравето и разгонването, както и прецизно управление на пасищата. Като помага на фермерите да управляват по-точно пашата и разпределението на фуража, системата на Halter е създадена да намали ръчния труд, като същевременно подпомага хуманното отношение към животните, резултатите от развъждането и ежедневната ефективност на фермите. Компанията развива дейност в Нова Зеландия, Австралия и Съединените щати.
Регионален мениджър продажби, Северен Куинсланд
Ръководете търговския регион на Halter в Северен Куинсланд, развивайте териториалните мениджъри и разширявайте приемането на технологията за паша на едър рогат добитък сред фермерите. Отговаряйте за коучинга, ефективността на търговската фуния, териториалното планиране и отношенията с клиентите в региона.
Описание
- Управлявайте териториалните мениджъри и си сътрудничете с другия регионален мениджър продажби за Куинсланд.
- Набирайте, обучавайте и развивайте високоефективен търговски екип.
- Отговаряйте за изпълнението на регионалните продажби, включително контрола на търговската фуния, прогнозирането и териториалното планиране.
- Провеждайте срещи насаме и придружавайте членовете на екипа при срещи с клиенти във ферми, за да ги обучавате.
- Установете последователни стандарти за представяне на стойността на Halter пред фермерите.
- Насърчавайте отчетността за постигането на екипните и регионалните цели.
- Въведете оперативната дисциплина, необходима за разрастване на търговската територия.
- Допринасяйте за разработването на квоти и комисиони с разширяването на региона.
- Изграждайте силна търговска култура и подкрепяйте постоянното развитие на екипа.
- Администрирайте квоти, комисиони и други основни дейности по управление на продажбите.
- Наставлявайте и развивайте младши търговски специалисти.
- Генерирайте потенциални клиенти чрез активно изходящо търсене, препоръки, представяния, отраслови събития и свързани канали.
- Отговаряйте своевременно на входящи запитвания за продажби.
- Развивайте възможностите от първоначалната квалификация през демонстрациите и преговорите до сключването на сделката.
- Партнирайте си с екипа за успех на клиентите при предаването, внедряването, удовлетвореността и подновяванията.
- Поддържайте ангажираността на клиентите, докато внедряването предстои.
- Представлявайте Halter на подходящи отраслови събития, фирмени събития и демонстрации.
- Развивайте отраслови отношения, които укрепват и поддържат марката Halter.
- Споделяйте прозрения от клиентите, които подпомагат решенията за продуктовата пътна карта.
- Усъвършенствайте процеса на продажби за по-голяма бързина, ефективност и предвидимост.
- Пътувайте редовно из Северен Куинсланд.
Изисквания
- Пет или повече години опит в продажбите по целия търговски цикъл.
- Доказан успех в генерирането на потенциални клиенти, насрочването на срещи с нови контакти и създаването на търговски възможности.
- Задълбочен опит в продажбите, основани на стойност, включително доказани резултати при сключване на сделки и реализиране на големи обеми продажби.
- Силни комуникационни умения за представяне на стойностното предложение на Halter.
- Опитът във фермерството или селскостопанската индустрия е силно предпочитан.
- Висока мотивация и ориентация към резултати с отлични умения за управление на времето.
- Способност за адаптиране към динамична търговска среда с високи залози и бързо вземане на разумни решения.
- Опитът в продажбите в технологично ориентирана индустрия е предимство.
- Университетска диплома или еквивалент е предимство, но не е задължителна.
- Готовност за редовни пътувания в региона.
- Законно право на работа в съответната държава.
Придобивки
- Ежедневно се предоставят закуски и напитки.
- Здравна застраховка Southern Cross.
- Шест месеца изцяло платен родителски отпуск за основните грижещи се лица.
- Четири седмици изцяло платен отпуск за вторичните грижещи се лица.
- Допълнителна родителска подкрепа за служителите и техните семейства.
- Годишен бюджет от 1 000 USD за професионално саморазвитие.
- Отпуск за благосъстояние.
- Неограничен платен годишен отпуск.
- Пакет възнаграждение, включващ заплата и придобивки.
- План за собственост върху акции за служителите.
- Работна среда с приоритет работа от офиса и гъвкавост при необходимост.
- Възможност да допринасяте за работа със значимо въздействие.
- Автономност, усъвършенстване и възможности за непрекъснато обучение.
- Фонд за лично развитие от 1 000 USD.