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Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
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Offerte dell’azienda

Senior Manager dello sviluppo commerciale, Sicurezza nazionale di Splunk — Cisco

Guidare lo sviluppo commerciale strategico e le attività di acquisizione per le soluzioni di cybersicurezza, analisi e IA di Cisco e Splunk a supporto dei programmi di sicurezza nazionale degli Stati Uniti. Sviluppare opportunità federali nella Comunità d’intelligence e presso account governativi classificati.

USStati UnitiMDMarylandVAVirginia
311.000 $ – 393.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
CloudSicurezza informaticaSplunkTypeScript

Descrizione

  • Individuare e sviluppare opportunità strategiche di crescita nel mercato della sicurezza nazionale degli Stati Uniti, con particolare attenzione alla Comunità d’intelligence e ai programmi federali classificati.
  • Dirigere le attività di sviluppo commerciale per gli account designati della sicurezza nazionale e della Comunità d’intelligence prima dell’emissione formale delle richieste di offerta.
  • Creare e attuare strategie pluriennali per gli account basate sulle missioni delle agenzie, sulle priorità di modernizzazione, sui finanziamenti IT e sulle previsioni di acquisizione.
  • Costruire e mantenere rapporti con i responsabili delle missioni governative, CIO, CTO, responsabili di programma e funzionari degli approvvigionamenti.
  • Monitorare i programmi di riferimento, le carenze operative, le priorità di finanziamento, i veicoli contrattuali, i rinnovi delle gare e gli sviluppi degli approvvigionamenti.
  • Trasformare le esigenze delle missioni di sicurezza nazionale in iniziative tecnologiche riguardanti cybersicurezza, analisi aziendale, operazioni di IA/ML, osservabilità, resilienza digitale e infrastruttura cloud.
  • Guidare la pianificazione iniziale delle acquisizioni attraverso la mappatura degli stakeholder, la valutazione della concorrenza, lo sviluppo dei temi vincenti, la strategia di collaborazione e l’allineamento delle soluzioni tecniche.
  • Collaborare con integratori federali di sistemi, principali appaltatori della difesa e partner di canale su iniziative congiunte e team per le proposte.
  • Mantenere una pipeline strategica qualificata e informare la leadership delle vendite sulla maturità delle opportunità, sulle tempistiche degli approvvigionamenti, sul posizionamento competitivo e sulla probabilità di successo.
  • Coordinarsi con i team di acquisizione, proposte, legale e ingegneria sulle opportunità governative prioritarie.
  • Preparare briefing dirigenziali, analisi di mercato, piani di acquisizione e business case.
  • Utilizzare GovWin, SAM.gov, risorse approvate di ricerca di mercato, database degli approvvigionamenti e piattaforme di analisi per supportare le analisi di mercato e della concorrenza.
  • Rappresentare Cisco e Splunk a conferenze sulla sicurezza nazionale, giornate dell’industria delle agenzie, simposi tecnologici ed eventi dei partner.

Requisiti

  • Laurea in amministrazione aziendale, tecnologie dell’informazione, informatica, studi sulla sicurezza nazionale, ingegneria o ambito correlato con 8 anni di esperienza professionale pertinente; in alternativa, laurea magistrale correlata con 6 anni di esperienza pertinente.
  • Dodici anni di esperienza pertinente nello sviluppo commerciale federale o nella gestione delle acquisizioni possono sostituire la laurea.
  • Nulla osta attivo Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) e indagine di sicurezza attiva al momento della candidatura.
  • Almeno 8 anni di esperienza diretta nello sviluppo commerciale federale statunitense, nella gestione delle acquisizioni, nelle vendite tecniche, nell’architettura delle soluzioni o nella consulenza di missione per la Comunità d’intelligence o le agenzie di sicurezza nazionale degli Stati Uniti.
  • Esperienza nella creazione e nell’esecuzione di strategie iniziali di acquisizione, piani di coinvolgimento degli stakeholder e processi di qualificazione della pipeline per programmi tecnologici federali statunitensi.
  • Esperienza di collaborazione con integratori federali di sistemi di primo livello e principali appaltatori della difesa su iniziative congiunte e accordi di collaborazione.
  • Esperienza con agenzie della Comunità d’intelligence, tra cui NSA, NGA, CIA, NRO, DIA o ODNI.
  • Esperienza nel supporto di programmi federali pluriennali o acquisizioni strategiche superiori a 25 milioni di dollari.
  • Competenza in cybersicurezza aziendale, SIEM, osservabilità, analisi dei log, zero trust o tecnologie di IA/ML all’interno di architetture governative classificate.
  • Esperienza nella negoziazione di accordi di collaborazione, ripartizioni del lavoro e strutture di subappalto.
  • Conoscenza pratica di veicoli di acquisizione federali quali IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 e OTA.
  • Esperienza nella preparazione di documenti dirigenziali, piani di acquisizione e proposte di valore tecnico per stakeholder SES, GO/FO e di livello C.
  • È preferibile il nulla osta Top Secret con poligrafo CI, Full Scope o Lifestyle.

Benefit

  • Copertura medica, dentale e oculistica
  • Piano 401(k) con contributi integrativi di Cisco
  • Congedo parentale retribuito
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine
  • Assicurazione sulla vita di base
  • Potrebbero essere offerte unità di azioni vincolate Cisco in base all’idoneità e alla continuità del rapporto di lavoro
  • Dieci festività retribuite per anno solare completo per i dipendenti non esenti
  • Una festività flessibile per i dipendenti non esenti
  • Un giorno libero retribuito per il compleanno
  • Chiusura festiva di fine anno retribuita
  • Quattro giorni personali retribuiti dedicati al benessere
  • Sedici giorni di ferie retribuite per anno solare completo per i dipendenti non esenti
  • Programma ferie flessibile senza limite definito per i dipendenti esenti idonei
  • Ottanta ore di congedo per malattia assegnate all’assunzione e ogni 1° gennaio
  • Fino a 80 ore di congedo per malattia non utilizzate possono essere riportate
  • Congedo retribuito aggiuntivo per questioni familiari critiche o di emergenza
  • Fino a dieci giorni facoltativi di volontariato retribuiti per anno solare completo
  • Bonus annuali per ruoli non commerciali, soggetti alla politica Cisco
  • Compenso incentivante basato sulle prestazioni per i dipendenti inclusi nei piani di vendita
  • Opportunità di sviluppo professionale
  • Rete globale di esperti e ambiente di lavoro collaborativo

Offerte correlate

G

Ingegnere di supporto alla produzione, Centro tecnico della carta (da remoto)

Guardian Industries - DeWitt
EdiliziaIndustria manifatturiera
USStati Uniti
120.000 $ – 160.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere del supporto

Fornisce supporto tecnico agli stabilimenti cartari di Georgia-Pacific in Nord America attraverso diagnostica, miglioramenti dei processi e messa in servizio degli impianti. Viaggia spesso per migliorare le operazioni di produzione negli stabilimenti della regione.

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Quora

Responsabile senior di product management, crescita — Quora (da remoto, Stati Uniti)

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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BIntelligenza artificialeIstruzioneMedia
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166.328 $ – 256.660 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile di prodotto

Guida la crescita nell’esperienza web e mobile degli utenti di Quora, dall’acquisizione all’attivazione e alla fidelizzazione iniziale. Definisci esperimenti e strategia di prodotto per la piattaforma globale di condivisione della conoscenza.

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