Cisco je technologická spoločnosť pre podniky, ktorá sa zameriava na sieťové technológie, bezpečnosť a digitálnu infraštruktúru. Jej portfólio zahŕňa smerovače, prepínače, optické transceivery, programovateľný kremík, platformy pre edge computing, nástroje na spoluprácu Webex, produkty na observabilitu, softvér s podporou umelej inteligencie a cloudové služby spravované na diaľku. Cisco slúži podnikom, poskytovateľom služieb a vládnym organizáciám a podporuje návrh, prevádzku a zabezpečenie rozsiahlych sietí a dátových centier prostredníctvom technológií, profesionálnych služieb, školení a priebežnej podpory.
Senior manažér rozvoja podnikania pre národnú bezpečnosť Splunk — Cisco
Vedie strategický rozvoj podnikania a akvizičné aktivity pre kyberbezpečnostné, analytické a AI riešenia Cisco a Splunk podporujúce programy národnej bezpečnosti USA. Formuje federálne príležitosti v rámci spravodajskej komunity a utajovaných vládnych účtov.
Popis
- Identifikovať a rozvíjať strategické príležitosti rastu na trhu národnej bezpečnosti USA so zameraním na spravodajskú komunitu a utajované federálne programy.
- Riadiť aktivity rozvoja podnikania pre určené účty národnej bezpečnosti a spravodajskej komunity pred vydaním formálnej žiadosti o predloženie ponuky.
- Vytvárať a realizovať viacročné stratégie pre účty na základe poslania agentúr, priorít modernizácie, financovania IT a prognóz akvizícií.
- Budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi vládnych misií, CIO, CTO, programovými manažérmi a akvizičnými úradníkmi.
- Sledovať evidované programy, nedostatky v plnení misií, priority financovania, zmluvné nástroje, opakované súťaže a vývoj verejného obstarávania.
- Premieňať potreby misií národnej bezpečnosti na technologické iniciatívy zahŕňajúce kybernetickú bezpečnosť, podnikové analytické nástroje, operácie AI/ML, observabilitu, digitálnu odolnosť a cloudovú infraštruktúru.
- Viesť počiatočné plánovanie akvizícií prostredníctvom mapovania zainteresovaných strán, konkurenčného hodnotenia, tvorby kľúčových argumentov, stratégie spolupráce a zosúladenia technického riešenia.
- Spolupracovať s federálnymi systémovými integrátormi, hlavnými obrannými dodávateľmi a partnerskými predajnými kanálmi na spoločných príležitostiach a ponukových tímoch.
- Udržiavať kvalifikovaný strategický zoznam príležitostí a informovať obchodné vedenie o vyspelosti príležitostí, načasovaní obstarávania, konkurenčnej pozícii a pravdepodobnosti úspechu.
- Koordinovať sa s tímami pre akvizície, ponuky, právne záležitosti a inžinierstvo pri prioritných vládnych príležitostiach.
- Pripravovať brífingy pre vedenie, analýzy trhu, akvizičné plány a obchodné prípady.
- Využívať GovWin, SAM.gov, schválené zdroje prieskumu trhu, databázy verejného obstarávania a analytické platformy na podporu analýzy trhu a konkurencie.
- Zastupovať Cisco a Splunk na konferenciách o národnej bezpečnosti, priemyselných dňoch agentúr, technologických sympóziách a partnerských podujatiach.
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva, informačné technológie, informatika, štúdiá národnej bezpečnosti, inžinierstvo alebo príbuznom odbore a 8 rokov relevantnej odbornej praxe; alternatívne príbuzné magisterské vzdelanie a 6 rokov relevantnej praxe.
- Dvanásť rokov relevantných skúseností s rozvojom federálneho podnikania alebo riadením akvizícií môže nahradiť vysokoškolské vzdelanie.
- Aktívna previerka Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) a aktívne vyšetrovanie spoľahlivosti v čase podania žiadosti.
- Aspoň 8 rokov priamej praxe vo federálnom rozvoji podnikania USA, riadení akvizícií, technickom predaji, architektúre riešení alebo konzultingu pre misie spravodajskej komunity USA či agentúr národnej bezpečnosti.
- Skúsenosti s tvorbou a realizáciou počiatočných akvizičných stratégií, plánov zapojenia zainteresovaných strán a procesov kvalifikácie obchodných príležitostí pre federálne technologické programy USA.
- Skúsenosti so spoluprácou s federálnymi systémovými integrátormi Tier 1 a hlavnými obrannými dodávateľmi na spoločných príležitostiach a tímových usporiadaniach.
- Skúsenosti s agentúrami spravodajskej komunity vrátane NSA, NGA, CIA, NRO, DIA alebo ODNI.
- Skúsenosti s podporou viacročných federálnych programov alebo strategických akvizícií v hodnote presahujúcej 25 miliónov USD.
- Odbornosť v oblasti podnikovej kybernetickej bezpečnosti, SIEM, observability, analýzy protokolov, nulovej dôvery alebo technológií AI/ML v rámci utajovaných vládnych architektúr.
- Skúsenosti s vyjednávaním dohôd o spolupráci, rozdelení práce a subdodávateľských štruktúr.
- Pracovná znalosť federálnych akvizičných nástrojov, ako sú IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 a OTA.
- Skúsenosti s prípravou výkonných bielych kníh, akvizičných plánov a technických hodnotových ponúk pre zainteresované strany na úrovni SES, GO/FO a C-level.
- Uprednostňuje sa previerka Top Secret s polygrafom CI, Full Scope alebo Lifestyle.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Program 401(k) s príspevkami Cisco
- Platená rodičovská dovolenka
- Krátkodobé a dlhodobé invalidné poistenie
- Základné životné poistenie
- Jednotky obmedzených akcií Cisco môžu byť ponúknuté na základe oprávnenosti a pokračujúceho pracovného pomeru
- Desať platených sviatkov za každý celý kalendárny rok pre zamestnancov mimo režimu oslobodenia
- Jeden pohyblivý sviatok pre zamestnancov mimo režimu oslobodenia
- Jeden platený deň voľna v deň narodenín
- Platená koncoročná celozávodná dovolenka
- Štyri platené dni osobného voľna na podporu zdravia
- Šestnásť platených dní dovolenky za každý celý kalendárny rok pre zamestnancov mimo režimu oslobodenia
- Flexibilný program dovolenky bez stanoveného limitu pre oprávnených zamestnancov v režime oslobodenia
- Osemdesiat hodín nemocenského voľna pri nástupe do zamestnania a každý 1. január
- Prenos až 80 hodín nevyčerpaného nemocenského voľna
- Dodatočné platené voľno v prípade závažných alebo naliehavých rodinných záležitostí
- Až desať voliteľných platených dní na dobrovoľnícku činnosť za každý celý kalendárny rok
- Ročné bonusy pre pozície mimo predaja podľa pravidiel Cisco
- Motivačné odmeňovanie podľa výkonu pre zamestnancov v predajných plánoch
- Príležitosti na profesionálny rozvoj
- Globálna sieť expertov a spolupracujúce pracovné prostredie