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Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial, Sécurité nationale de Splunk — Cisco

Pilotez le développement commercial stratégique et les activités de capture pour les solutions de cybersécurité, d’analytique et d’IA de Cisco et Splunk destinées aux programmes de sécurité nationale des États-Unis. Développez les opportunités fédérales auprès de la communauté du renseignement et des comptes gouvernementaux classifiés.

USÉtats-UnisMDMarylandVAVirginie
311 000 $ – 393 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
CloudCybersécuritéSplunkTypeScript

Description

  • Identifier et développer les opportunités de croissance stratégique sur le marché de la sécurité nationale des États-Unis, en se concentrant sur la communauté du renseignement et les programmes fédéraux classifiés.
  • Diriger les activités de développement commercial pour les comptes désignés de la sécurité nationale et de la communauté du renseignement avant l’émission officielle des appels d’offres.
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies de compte pluriannuelles fondées sur les missions des agences, les priorités de modernisation, le financement informatique et les prévisions d’acquisition.
  • Établir et entretenir des relations avec les responsables des missions gouvernementales, les CIO, les CTO, les responsables de programme et les responsables des acquisitions.
  • Suivre les programmes de référence, les lacunes de mission, les priorités de financement, les véhicules contractuels, les renouvellements de marchés et les évolutions des acquisitions.
  • Traduire les besoins des missions de sécurité nationale en initiatives technologiques liées à la cybersécurité, à l’analytique d’entreprise, aux opérations d’IA/ML, à l’observabilité, à la résilience numérique et à l’infrastructure cloud.
  • Diriger la planification précoce de la capture grâce à la cartographie des parties prenantes, à l’évaluation concurrentielle, à l’élaboration des axes de victoire, à la stratégie de partenariat et à l’alignement des solutions techniques.
  • Collaborer avec les intégrateurs de systèmes fédéraux, les grands maîtres d’œuvre de la défense et les partenaires de distribution sur des opportunités conjointes et des équipes de réponse aux appels d’offres.
  • Maintenir un pipeline stratégique qualifié et informer la direction commerciale de la maturité des opportunités, du calendrier des acquisitions, de la position concurrentielle et des chances de succès.
  • Coordonner avec les équipes de capture, d’offres, juridiques et d’ingénierie les opportunités gouvernementales prioritaires.
  • Préparer des présentations à la direction, des analyses de marché, des plans de capture et des analyses de rentabilité.
  • Utiliser GovWin, SAM.gov, les ressources approuvées d’étude de marché, les bases de données d’acquisition et les plateformes analytiques pour éclairer les analyses de marché et de concurrence.
  • Représenter Cisco et Splunk lors de conférences sur la sécurité nationale, de journées industrielles d’agences, de symposiums technologiques et d’événements partenaires.

Exigences

  • Diplôme de licence en administration des affaires, technologies de l’information, informatique, études de sécurité nationale, ingénierie ou domaine connexe, avec 8 ans d’expérience professionnelle pertinente ; à défaut, diplôme de master connexe avec 6 ans d’expérience pertinente.
  • Douze ans d’expérience pertinente en développement commercial fédéral ou en gestion de capture peuvent remplacer le diplôme.
  • Habilitation active Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) et enquête de sécurité active au moment de la candidature.
  • Au moins 8 ans d’expérience directe en développement commercial fédéral américain, gestion de capture, vente technique, architecture de solutions ou conseil en mission pour la communauté du renseignement ou les agences de sécurité nationale des États-Unis.
  • Expérience dans la création et l’exécution de stratégies précoces de capture, de plans d’engagement des parties prenantes et de processus de qualification du pipeline pour des programmes technologiques fédéraux américains.
  • Expérience de collaboration avec des intégrateurs de systèmes fédéraux de niveau 1 et de grands maîtres d’œuvre de la défense sur des opportunités conjointes et des accords de partenariat.
  • Expérience auprès d’agences de la communauté du renseignement, notamment la NSA, la NGA, la CIA, la NRO, la DIA ou l’ODNI.
  • Expérience dans le soutien de programmes fédéraux pluriannuels ou de captures stratégiques supérieures à 25 millions de dollars.
  • Expertise en cybersécurité d’entreprise, SIEM, observabilité, analyse des journaux, zero trust ou technologies d’IA/ML au sein d’architectures gouvernementales classifiées.
  • Expérience de la négociation d’accords de partenariat, de répartitions de travaux et de structures de sous-traitance.
  • Connaissance pratique des véhicules d’acquisition fédéraux tels que les IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 et OTA.
  • Expérience dans la préparation de documents exécutifs, de plans de capture et de propositions de valeur technique pour des parties prenantes SES, GO/FO et de niveau C.
  • Une habilitation Top Secret avec polygraphe CI, à spectre complet ou de style de vie est souhaitée.

Avantages

  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k) avec contributions de contrepartie de Cisco
  • Congé parental rémunéré
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance vie de base
  • Des unités d’actions restreintes de Cisco peuvent être proposées selon l’éligibilité et le maintien dans l’emploi
  • Dix jours fériés rémunérés par année civile complète pour les employés non exemptés
  • Un jour férié flottant pour les employés non exemptés
  • Un jour de congé d’anniversaire rémunéré
  • Fermeture annuelle de fin d’année rémunérée
  • Quatre jours personnels rémunérés consacrés au bien-être
  • Seize jours de congés payés par année civile complète pour les employés non exemptés
  • Programme de congés flexible sans limite définie pour les employés exemptés éligibles
  • Quatre-vingts heures de congé maladie accordées à l’embauche et chaque 1er janvier
  • Jusqu’à 80 heures de congé maladie non utilisées peuvent être reportées
  • Congé payé supplémentaire pour les situations familiales critiques ou urgentes
  • Jusqu’à dix jours facultatifs de bénévolat rémunérés par année civile complète
  • Primes annuelles pour les fonctions non commerciales, soumises à la politique de Cisco
  • Rémunération incitative liée à la performance pour les employés soumis à des plans de vente
  • Possibilités de développement professionnel
  • Réseau mondial d’experts et environnement de travail collaboratif

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