Cisco es una empresa de tecnología empresarial especializada en redes, seguridad e infraestructura digital. Su cartera incluye routers, switches, transceptores ópticos, silicio programable, plataformas de edge computing, herramientas de colaboración Webex, productos de observabilidad, software habilitado para IA y servicios gestionados en la nube. Cisco presta servicio a empresas, proveedores de servicios y gobiernos, y apoya el diseño, la operación y la seguridad de redes y centros de datos a gran escala mediante tecnología, servicios profesionales, formación y asistencia continua.
Gerente sénior de desarrollo de negocios, Seguridad Nacional de Splunk — Cisco
Lidera el desarrollo estratégico de negocios y las iniciativas de captura para las soluciones de ciberseguridad, analítica e IA de Cisco y Splunk destinadas a programas de Seguridad Nacional de Estados Unidos. Impulsa oportunidades federales en la Comunidad de Inteligencia y cuentas gubernamentales clasificadas.
Descripción
- Identificar y desarrollar oportunidades estratégicas de crecimiento en el mercado de Seguridad Nacional de Estados Unidos, con enfoque en la Comunidad de Inteligencia y los programas federales clasificados.
- Dirigir las iniciativas de desarrollo de negocios para las cuentas designadas de Seguridad Nacional y la Comunidad de Inteligencia antes de la emisión formal de solicitudes de propuestas.
- Crear e implementar estrategias de cuenta plurianuales basadas en las misiones de las agencias, las prioridades de modernización, la financiación de TI y las previsiones de adquisiciones.
- Construir y mantener relaciones con líderes de misión gubernamentales, CIO, CTO, directores de programas y responsables de adquisiciones.
- Dar seguimiento a programas establecidos, carencias de misión, prioridades de financiación, vehículos contractuales, nuevas licitaciones y avances de contratación.
- Convertir las necesidades de misión de Seguridad Nacional en iniciativas tecnológicas relacionadas con ciberseguridad, analítica empresarial, operaciones de IA/ML, observabilidad, resiliencia digital e infraestructura en la nube.
- Liderar la planificación temprana de captura mediante el mapeo de partes interesadas, la evaluación competitiva, el desarrollo de temas ganadores, la estrategia de colaboración y la alineación de soluciones técnicas.
- Trabajar con integradores federales de sistemas, contratistas principales de defensa y socios de canal en iniciativas conjuntas y equipos de propuestas.
- Mantener un embudo estratégico cualificado e informar al liderazgo de ventas sobre la madurez de las oportunidades, los plazos de contratación, la posición competitiva y la probabilidad de éxito.
- Coordinar con los equipos de captura, propuestas, asuntos legales e ingeniería las principales oportunidades gubernamentales.
- Preparar informes ejecutivos, análisis de mercado, planes de captura y casos de negocio.
- Utilizar GovWin, SAM.gov, recursos aprobados de investigación de mercado, bases de datos de adquisiciones y plataformas analíticas para fundamentar los análisis de mercado y competitivos.
- Representar a Cisco y Splunk en conferencias de Seguridad Nacional, jornadas industriales de agencias, simposios tecnológicos y eventos de socios.
Requisitos
- Licenciatura en administración de empresas, tecnologías de la información, ciencias de la computación, estudios de seguridad nacional, ingeniería o un campo relacionado, con 8 años de experiencia profesional pertinente; alternativamente, una maestría relacionada con 6 años de experiencia pertinente.
- Doce años de experiencia pertinente en desarrollo de negocios federales o gestión de captura pueden sustituir el título universitario.
- Autorización activa Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) y una investigación de antecedentes activa al momento de presentar la solicitud.
- Al menos 8 años de experiencia directa en desarrollo de negocios federales de Estados Unidos, gestión de captura, ventas técnicas, arquitectura de soluciones o consultoría de misión para la Comunidad de Inteligencia o agencias de Seguridad Nacional de Estados Unidos.
- Experiencia en crear y ejecutar estrategias tempranas de captura, planes de participación de partes interesadas y procesos de cualificación del embudo para programas tecnológicos federales de Estados Unidos.
- Experiencia trabajando con integradores federales de sistemas de nivel 1 y contratistas principales de defensa en iniciativas conjuntas y acuerdos de colaboración.
- Experiencia con agencias de la Comunidad de Inteligencia, incluidas NSA, NGA, CIA, NRO, DIA u ODNI.
- Experiencia apoyando programas federales plurianuales o capturas estratégicas superiores a 25 millones de dólares.
- Dominio de ciberseguridad empresarial, SIEM, observabilidad, análisis de registros, confianza cero o tecnologías de IA/ML en arquitecturas gubernamentales clasificadas.
- Experiencia negociando acuerdos de colaboración, repartos de trabajo y estructuras de subcontratación.
- Conocimiento práctico de vehículos de adquisición federales como IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 y OTA.
- Experiencia preparando documentos ejecutivos, planes de captura y propuestas de valor técnico para partes interesadas SES, GO/FO y de nivel C.
- Se prefiere autorización Top Secret con polígrafo CI, de alcance completo o de estilo de vida.
Beneficios
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de Cisco
- Licencia parental remunerada
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida básico
- Pueden ofrecerse unidades de acciones restringidas de Cisco según la elegibilidad y la continuidad del empleo
- Diez días festivos remunerados por año calendario completo para empleados no exentos
- Un día festivo flotante para empleados no exentos
- Un día libre remunerado por cumpleaños
- Cierre festivo remunerado de fin de año
- Cuatro días personales remunerados de bienestar
- Dieciséis días de vacaciones remuneradas por año calendario completo para empleados no exentos
- Programa de vacaciones flexible sin límite definido para empleados exentos elegibles
- Ochenta horas de licencia por enfermedad al incorporarse y cada 1 de enero
- Hasta 80 horas de licencia por enfermedad no utilizadas pueden trasladarse al siguiente periodo
- Licencia remunerada adicional para asuntos familiares críticos o de emergencia
- Hasta diez días opcionales de voluntariado remunerado por año calendario completo
- Bonificaciones anuales para puestos no comerciales, sujetas a la política de Cisco
- Compensación de incentivos basada en el desempeño para empleados incluidos en planes de ventas
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Red global de expertos y entorno de trabajo colaborativo