Cisco е технологична компания за бизнеса, насочена към мрежи, сигурност и цифрова инфраструктура. Портфолиото ѝ включва маршрутизатори, комутатори, оптични трансивъри, програмируем силиций, платформи за периферни изчисления, инструменти за сътрудничество Webex, продукти за наблюдаемост, софтуер с възможности за изкуствен интелект и управлявани в облака услуги. Cisco обслужва предприятия, доставчици на услуги и правителства, като подпомага проектирането, експлоатацията и защитата на мащабни мрежи и центрове за данни чрез технологии, професионални услуги, обучения и постоянна поддръжка.
Старши мениджър „Развитие на бизнеса“ за национална сигурност на Splunk — Cisco
Ръководи стратегическото развитие на бизнеса и дейностите по спечелване на възможности за решенията на Cisco и Splunk в областта на киберсигурността, анализа и изкуствения интелект, които подпомагат програмите за национална сигурност на САЩ. Формира федерални възможности в разузнавателната общност и при класифицирани държавни клиенти.
Описание
- Идентифицира и развива стратегически възможности за растеж на пазара за национална сигурност на САЩ, с фокус върху разузнавателната общност и класифицираните федерални програми.
- Ръководи дейностите по развитие на бизнеса за определени клиенти от националната сигурност и разузнавателната общност преди издаването на официално искане за предложения.
- Създава и изпълнява многогодишни стратегии за клиентите въз основа на мисиите на агенциите, приоритетите за модернизация, финансирането на ИТ и прогнозите за придобивания.
- Изгражда и поддържа отношения с ръководители на държавни мисии, CIO, CTO, програмни ръководители и служители по придобиванията.
- Проследява регистрирани програми, дефицити по мисиите, приоритети за финансиране, договорни механизми, повторни конкурси и развития в обществените поръчки.
- Превръща потребностите на мисиите за национална сигурност в технологични инициативи, включващи киберсигурност, корпоративен анализ, операции с AI/ML, наблюдаемост, цифрова устойчивост и облачна инфраструктура.
- Ръководи ранното планиране за спечелване на възможности чрез картографиране на заинтересованите страни, оценка на конкуренцията, разработване на ключови послания за успех, стратегия за партньорство и съгласуване на техническото решение.
- Работи с федерални системни интегратори, основни отбранителни изпълнители и партньори по канала по съвместни възможности и екипи за предложения.
- Поддържа квалифициран стратегически портфейл от възможности и информира ръководството по продажбите за зрелостта на възможностите, сроковете за придобиване, конкурентната позиция и вероятността за успех.
- Координира с екипите по спечелване на възможности, предложения, правни въпроси и инженеринг при приоритетни държавни възможности.
- Подготвя брифинги за ръководството, пазарни анализи, планове за спечелване на възможности и бизнес обосновки.
- Използва GovWin, SAM.gov, одобрени ресурси за пазарни проучвания, бази данни за обществени поръчки и аналитични платформи за пазарен и конкурентен анализ.
- Представлява Cisco и Splunk на конференции по национална сигурност, индустриални дни на агенции, технологични симпозиуми и партньорски събития.
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, информационни технологии, компютърни науки, изследвания на националната сигурност, инженерство или сродна област с 8 години релевантен професионален опит; алтернативно, сродна магистърска степен с 6 години релевантен опит.
- Дванадесет години релевантен опит във федералното развитие на бизнеса или управлението на спечелването на възможности могат да заместят дипломата.
- Активен допуск Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) и активно разследване за надеждност към момента на кандидатстване.
- Поне 8 години пряк опит във федералното развитие на бизнеса на САЩ, управлението на спечелването на възможности, техническите продажби, архитектурата на решения или консултирането по мисии за разузнавателната общност на САЩ или агенции за национална сигурност.
- Опит в създаването и изпълнението на ранни стратегии за спечелване на възможности, планове за ангажиране на заинтересованите страни и процеси за квалифициране на портфейла за федерални технологични програми на САЩ.
- Опит с федерални системни интегратори от първо ниво и основни отбранителни изпълнители по съвместни възможности и партньорски договорености.
- Опит с агенции от разузнавателната общност, включително NSA, NGA, CIA, NRO, DIA или ODNI.
- Опит в подкрепа на многогодишни федерални програми или стратегически придобивания на стойност над 25 милиона щатски долара.
- Експертни познания в корпоративната киберсигурност, SIEM, наблюдаемостта, анализа на журнали, модела на нулево доверие или технологиите AI/ML в рамките на класифицирани държавни архитектури.
- Опит в договарянето на партньорски споразумения, разпределение на работата и структури за подизпълнение.
- Работни познания за федерални механизми за придобиване като IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 и OTA.
- Опит в подготовката на изпълнителни бели книги, планове за спечелване на възможности и технически ценностни предложения за заинтересовани страни на ниво SES, GO/FO и C-level.
- За предпочитане е допуск Top Secret с полиграф CI, Full Scope или Lifestyle.
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- План 401(k) с вноски от Cisco
- Платен отпуск за родители
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Основна застраховка живот
- Ограничени акции на Cisco могат да бъдат предложени в зависимост от допустимостта и продължаването на трудовото правоотношение
- Десет платени официални празника за всяка пълна календарна година за служители, които не са освободени
- Един плаващ празничен ден за служители, които не са освободени
- Един платен почивен ден за рождения ден
- Платено спиране на работата в края на годината
- Четири платени лични дни за благополучие
- Шестнадесет платени дни отпуск за всяка пълна календарна година за служители, които не са освободени
- Гъвкава програма за отпуск без определен лимит за допустими освободени служители
- Осемдесет часа отпуск по болест при постъпване на работа и всеки 1 януари
- Прехвърляне на до 80 часа неизползван отпуск по болест
- Допълнителен платен отпуск за критични или спешни семейни обстоятелства
- До десет незадължителни платени дни за доброволчество за всяка пълна календарна година
- Годишни бонуси за длъжности извън продажбите съгласно политиката на Cisco
- Стимулиращо възнаграждение според резултатите за служители в планове за продажби
- Възможности за професионално развитие
- Глобална експертна мрежа и среда за съвместна работа