Cisco adalah perusahaan teknologi untuk kebutuhan perusahaan yang berfokus pada jaringan, keamanan, dan infrastruktur digital. Portofolionya mencakup router, switch, transceiver optik, silikon yang dapat diprogram, platform komputasi edge, alat kolaborasi Webex, produk observabilitas, perangkat lunak berkemampuan AI, serta layanan yang dikelola melalui cloud. Cisco melayani perusahaan, penyedia layanan, dan pemerintah dengan mendukung perancangan, pengoperasian, dan pengamanan jaringan serta pusat data berskala besar melalui teknologi, layanan profesional, pelatihan, dan dukungan berkelanjutan.
Manajer Pengembangan Bisnis Senior, Keamanan Nasional Splunk — Cisco
Memimpin upaya pengembangan bisnis strategis dan capture untuk solusi keamanan siber, analitik, dan AI Cisco serta Splunk yang mendukung program Keamanan Nasional Amerika Serikat. Membentuk peluang federal di komunitas intelijen dan akun pemerintah terklasifikasi.
Deskripsi
- Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang pertumbuhan strategis di pasar Keamanan Nasional Amerika Serikat, dengan fokus pada komunitas intelijen dan program federal terklasifikasi.
- Mengarahkan upaya pengembangan bisnis untuk akun Keamanan Nasional dan komunitas intelijen yang ditetapkan sebelum penerbitan RFP resmi.
- Membuat dan menerapkan strategi akun multi-tahun berdasarkan misi lembaga, prioritas modernisasi, pendanaan TI, dan perkiraan pengadaan.
- Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pemimpin misi pemerintah, CIO, CTO, manajer program, dan pejabat pengadaan.
- Memantau program resmi, kekurangan misi, prioritas pendanaan, sarana kontrak, proses pengadaan ulang, dan perkembangan pengadaan.
- Menerjemahkan kebutuhan misi Keamanan Nasional menjadi inisiatif teknologi yang mencakup keamanan siber, analitik perusahaan, operasi AI/ML, observabilitas, ketahanan digital, dan infrastruktur cloud.
- Memimpin perencanaan capture tahap awal melalui pemetaan pemangku kepentingan, penilaian persaingan, pengembangan tema kemenangan, strategi kerja sama tim, dan penyelarasan solusi teknis.
- Bekerja sama dengan integrator sistem federal, kontraktor utama pertahanan, dan mitra kanal dalam peluang bersama serta tim proposal.
- Mempertahankan pipeline strategis yang memenuhi syarat dan memberikan pengarahan kepada pimpinan penjualan mengenai kematangan peluang, waktu pengadaan, posisi kompetitif, dan kemungkinan kemenangan.
- Berkoordinasi dengan tim capture, proposal, hukum, dan teknik dalam peluang prioritas pemerintah.
- Menyiapkan pengarahan eksekutif, analisis pasar, rencana capture, dan kasus bisnis.
- Menggunakan GovWin, SAM.gov, sumber riset pasar yang disetujui, basis data pengadaan, dan platform analitik untuk mendukung analisis pasar serta persaingan.
- Mewakili Cisco dan Splunk dalam konferensi Keamanan Nasional, hari industri lembaga, simposium teknologi, dan acara mitra.
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam administrasi bisnis, teknologi informasi, ilmu komputer, studi keamanan nasional, teknik, atau bidang terkait dengan 8 tahun pengalaman profesional yang relevan; sebagai alternatif, gelar magister terkait dengan 6 tahun pengalaman relevan.
- Dua belas tahun pengalaman relevan dalam pengembangan bisnis federal atau manajemen capture dapat menggantikan persyaratan gelar.
- Memiliki izin keamanan Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) yang aktif dan penyelidikan latar belakang aktif pada saat melamar.
- Setidaknya 8 tahun pengalaman langsung dalam pengembangan bisnis federal Amerika Serikat, manajemen capture, penjualan teknis, arsitektur solusi, atau konsultasi misi untuk komunitas intelijen atau lembaga Keamanan Nasional Amerika Serikat.
- Pengalaman membuat dan menjalankan strategi capture tahap awal, rencana keterlibatan pemangku kepentingan, dan proses kualifikasi pipeline untuk program teknologi federal Amerika Serikat.
- Pengalaman bekerja dengan integrator sistem federal Tier-1 dan kontraktor utama pertahanan dalam peluang bersama serta pengaturan kerja sama tim.
- Pengalaman dengan lembaga komunitas intelijen termasuk NSA, NGA, CIA, NRO, DIA, atau ODNI.
- Pengalaman mendukung program federal multi-tahun atau capture strategis bernilai lebih dari 25 juta dolar AS.
- Keahlian dalam keamanan siber perusahaan, SIEM, observabilitas, analitik log, zero trust, atau teknologi AI/ML dalam arsitektur pemerintah terklasifikasi.
- Pengalaman menegosiasikan perjanjian kerja sama tim, pembagian pekerjaan, dan struktur subkontrak.
- Pengetahuan kerja tentang sarana pengadaan federal seperti IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2, dan OTA.
- Pengalaman menyiapkan makalah eksekutif, rencana capture, dan proposisi nilai teknis untuk pemangku kepentingan SES, GO/FO, dan tingkat C.
- Izin keamanan Top Secret dengan poligraf CI, Full Scope, atau Lifestyle lebih disukai.
Tunjangan
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari Cisco
- Cuti orang tua berbayar
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Asuransi jiwa dasar
- Unit saham terbatas Cisco dapat ditawarkan berdasarkan kelayakan dan keberlanjutan pekerjaan
- Sepuluh hari libur berbayar per tahun kalender penuh bagi karyawan non-exempt
- Satu hari libur pilihan bagi karyawan non-exempt
- Satu hari libur berbayar pada hari ulang tahun
- Penutupan kantor akhir tahun berbayar
- Empat hari kesehatan pribadi berbayar
- Enam belas hari cuti berbayar per tahun kalender penuh bagi karyawan non-exempt
- Program cuti fleksibel tanpa batas yang ditentukan bagi karyawan exempt yang memenuhi syarat
- Delapan puluh jam cuti sakit diberikan saat mulai bekerja dan setiap 1 Januari
- Hingga 80 jam cuti sakit yang tidak digunakan dapat dibawa ke tahun berikutnya
- Cuti berbayar tambahan untuk urusan keluarga yang kritis atau darurat
- Hingga sepuluh hari sukarela berbayar pilihan per tahun kalender penuh
- Bonus tahunan untuk peran non-penjualan, sesuai kebijakan Cisco
- Kompensasi insentif berbasis kinerja bagi karyawan dalam rencana penjualan
- Peluang pengembangan profesional
- Jaringan pakar global dan lingkungan kerja kolaboratif