Cisco to firma technologiczna dla przedsiębiorstw, koncentrująca się na rozwiązaniach sieciowych, bezpieczeństwie i infrastrukturze cyfrowej. Jej oferta obejmuje routery, przełączniki, transceivery optyczne, programowalne układy krzemowe, platformy przetwarzania brzegowego, narzędzia do współpracy Webex, produkty do obserwowalności, oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję oraz usługi zarządzane w chmurze. Cisco obsługuje przedsiębiorstwa, dostawców usług i instytucje rządowe, wspierając projektowanie, eksploatację i bezpieczeństwo wielkoskalowych sieci oraz centrów danych za pomocą technologii, usług profesjonalnych, szkoleń i stałego wsparcia.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, bezpieczeństwo narodowe Splunk — Cisco
Kieruj strategicznym rozwojem biznesu i pozyskiwaniem szans dla rozwiązań Cisco i Splunk z zakresu cyberbezpieczeństwa, analityki i AI wspierających programy bezpieczeństwa narodowego USA. Kształtuj możliwości federalne w ramach Wspólnoty Wywiadowczej i wśród tajnych kont rządowych.
Opis
- Identyfikuj i rozwijaj strategiczne możliwości wzrostu na rynku bezpieczeństwa narodowego USA, koncentrując się na Wspólnocie Wywiadowczej i tajnych programach federalnych.
- Kieruj działaniami z zakresu rozwoju biznesu dla wyznaczonych klientów związanych z bezpieczeństwem narodowym i Wspólnotą Wywiadowczą przed formalnym ogłoszeniem zapytań ofertowych.
- Twórz i wdrażaj wieloletnie strategie dla klientów na podstawie misji agencji, priorytetów modernizacji, finansowania IT i prognoz zakupowych.
- Buduj i podtrzymuj relacje z liderami misji rządowych, CIO, CTO, kierownikami programów i urzędnikami ds. zakupów.
- Monitoruj programy ujęte w planach, braki w realizacji misji, priorytety finansowania, instrumenty kontraktowe, ponowne przetargi i zmiany w zamówieniach.
- Przekładaj potrzeby misji bezpieczeństwa narodowego na inicjatywy technologiczne obejmujące cyberbezpieczeństwo, analitykę przedsiębiorstwa, operacje AI/ML, obserwowalność, odporność cyfrową i infrastrukturę chmurową.
- Kieruj wczesnym planowaniem pozyskiwania szans poprzez mapowanie interesariuszy, ocenę konkurencji, opracowywanie motywów zwycięstwa, strategii współpracy i dopasowanie rozwiązań technicznych.
- Współpracuj z federalnymi integratorami systemów, głównymi wykonawcami sektora obronnego i partnerami kanałowymi przy wspólnych projektach oraz zespołach ofertowych.
- Utrzymuj kwalifikowany lejek strategiczny i informuj kierownictwo sprzedaży o dojrzałości szans, terminach zakupów, pozycji konkurencyjnej i prawdopodobieństwie wygranej.
- Koordynuj działania z zespołami ds. pozyskiwania szans, ofert, prawa i inżynierii w ramach priorytetowych projektów rządowych.
- Przygotowuj briefingi dla kadry kierowniczej, analizy rynku, plany pozyskiwania szans i uzasadnienia biznesowe.
- Korzystaj z GovWin, SAM.gov, zatwierdzonych zasobów badań rynku, baz danych zamówień i platform analitycznych do analizy rynku i konkurencji.
- Reprezentuj Cisco i Splunk na konferencjach dotyczących bezpieczeństwa narodowego, dniach branżowych agencji, sympozjach technologicznych i wydarzeniach partnerskich.
Wymagania
- Dyplom licencjata z administracji biznesowej, technologii informacyjnych, informatyki, studiów nad bezpieczeństwem narodowym, inżynierii lub pokrewnej dziedziny oraz 8 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego; alternatywnie tytuł magistra w pokrewnej dziedzinie i 6 lat odpowiedniego doświadczenia.
- Dwanaście lat odpowiedniego doświadczenia w federalnym rozwoju biznesu lub zarządzaniu pozyskiwaniem szans może zastąpić dyplom.
- Aktywne poświadczenie Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) oraz aktywne postępowanie sprawdzające w momencie składania aplikacji.
- Co najmniej 8 lat bezpośredniego doświadczenia w federalnym rozwoju biznesu USA, zarządzaniu pozyskiwaniem szans, sprzedaży technicznej, architekturze rozwiązań lub doradztwie misyjnym dla Wspólnoty Wywiadowczej USA albo agencji bezpieczeństwa narodowego.
- Doświadczenie w tworzeniu i realizacji wczesnych strategii pozyskiwania szans, planów angażowania interesariuszy i procesów kwalifikacji lejka dla federalnych programów technologicznych USA.
- Doświadczenie we współpracy z federalnymi integratorami systemów Tier 1 i głównymi wykonawcami sektora obronnego przy wspólnych projektach i uzgodnieniach partnerskich.
- Doświadczenie we współpracy z agencjami Wspólnoty Wywiadowczej, w tym NSA, NGA, CIA, NRO, DIA lub ODNI.
- Doświadczenie we wspieraniu wieloletnich programów federalnych lub strategicznych projektów pozyskiwania szans o wartości przekraczającej 25 milionów dolarów.
- Ekspercka znajomość cyberbezpieczeństwa przedsiębiorstwa, SIEM, obserwowalności, analityki logów, modelu zero trust lub technologii AI/ML w tajnych architekturach rządowych.
- Doświadczenie w negocjowaniu umów partnerskich, podziału prac i struktur podwykonawczych.
- Praktyczna znajomość federalnych instrumentów zakupowych, takich jak IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 i OTA.
- Doświadczenie w przygotowywaniu dokumentów dla kadry kierowniczej, planów pozyskiwania szans i technicznych propozycji wartości dla interesariuszy na poziomie SES, GO/FO i C-level.
- Preferowane poświadczenie Top Secret z poligrafem CI, Full Scope lub Lifestyle.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami Cisco
- Płatny urlop rodzicielski
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Ograniczone jednostki akcji Cisco mogą być oferowane zależnie od uprawnień i kontynuacji zatrudnienia
- Dziesięć płatnych dni świątecznych w każdym pełnym roku kalendarzowym dla pracowników niezwolnionych z nadgodzin
- Jeden ruchomy dzień świąteczny dla pracowników niezwolnionych z nadgodzin
- Jeden płatny dzień wolny w dniu urodzin
- Płatna przerwa świąteczna na koniec roku
- Cztery płatne dni na osobisty dobrostan w każdym pełnym roku kalendarzowym
- Szesnaście płatnych dni urlopu w każdym pełnym roku kalendarzowym dla pracowników niezwolnionych z nadgodzin
- Elastyczny program urlopowy bez określonego limitu dla uprawnionych pracowników zwolnionych z nadgodzin
- Osiemdziesiąt godzin zwolnienia chorobowego przyznawane przy zatrudnieniu i każdego 1 stycznia
- Do 80 godzin niewykorzystanego zwolnienia chorobowego przenoszone na kolejny okres
- Dodatkowy płatny urlop na ważne lub nagłe sprawy rodzinne
- Do dziesięciu opcjonalnych płatnych dni wolontariatu w każdym pełnym roku kalendarzowym
- Roczne premie dla pracowników na stanowiskach niezwiązanych ze sprzedażą, zgodnie z polityką Cisco
- Wynagrodzenie motywacyjne zależne od wyników dla pracowników objętych planami sprzedażowymi
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Globalna sieć ekspertów i środowisko oparte na współpracy