Cisco היא חברת טכנולוגיה לארגונים המתמקדת ברשתות, באבטחה ובתשתיות דיגיטליות. הפורטפוליו שלה כולל נתבים, מתגים, מקמ״שים אופטיים, שבבי סיליקון ניתנים לתכנות, פלטפורמות מחשוב קצה, כלי שיתוף הפעולה Webex, מוצרי תצפיתיות, תוכנה המשלבת בינה מלאכותית ושירותים מנוהלים בענן. Cisco משרתת ארגונים, ספקי שירותים וממשלות, ותומכת בתכנון, בתפעול ובאבטחה של רשתות ומרכזי נתונים רחבי היקף באמצעות טכנולוגיה, שירותים מקצועיים, הדרכה ותמיכה שוטפת.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, הביטחון הלאומי של Splunk — Cisco
הובלת מאמצי פיתוח עסקי אסטרטגיים וגיוס הזדמנויות עבור פתרונות הסייבר, האנליטיקה והבינה המלאכותית של Cisco ו-Splunk לתמיכה בתוכניות הביטחון הלאומי של ארצות הברית. עיצוב הזדמנויות פדרליות ברחבי קהילת המודיעין וחשבונות ממשלתיים מסווגים.
ארצות הברית
מרילנד
וירג׳יניה311,000 $ – 393,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- זיהוי וקידום הזדמנויות צמיחה אסטרטגיות בשוק הביטחון הלאומי של ארצות הברית, תוך התמקדות בקהילת המודיעין ובתוכניות פדרליות מסווגות.
- הובלת מאמצי פיתוח עסקי עבור חשבונות ייעודיים בתחום הביטחון הלאומי וקהילת המודיעין לפני פרסום רשמי של בקשות להצעות מחיר.
- יצירה ויישום של אסטרטגיות חשבון רב־שנתיות המבוססות על משימות הסוכנויות, סדרי עדיפויות למודרניזציה, מימון IT ותחזיות רכש.
- בניית קשרים עם מנהיגי משימות ממשלתיים, מנהלי מידע, מנהלי טכנולוגיה, מנהלי תוכניות וגורמי רכש ושימורם.
- מעקב אחר תוכניות רשמיות, פערי משימה, סדרי עדיפויות תקציביים, כלי התקשרות, מכרזים חוזרים והתפתחויות ברכש.
- המרת צורכי משימות של הביטחון הלאומי ליוזמות טכנולוגיות הכוללות סייבר, אנליטיקה ארגונית, תפעול AI/ML, נראות, חוסן דיגיטלי ותשתיות ענן.
- הובלת תכנון מוקדם של גיוס הזדמנויות באמצעות מיפוי בעלי עניין, הערכה תחרותית, פיתוח מסרי זכייה, אסטרטגיית שותפות ותיאום פתרונות טכניים.
- עבודה עם משלבי מערכות פדרליים, קבלני ביטחון ראשיים ושותפי ערוץ על מאמצים משותפים וצוותי הצעות.
- שמירה על צבר אסטרטגי מוסמך ועדכון הנהלת המכירות לגבי בשלות ההזדמנויות, תזמון הרכש, המעמד התחרותי וסבירות הזכייה.
- תיאום עם צוותי גיוס ההזדמנויות, ההצעות, המשפטים וההנדסה בנוגע למאמצים ממשלתיים בעדיפות גבוהה.
- הכנת תדריכים להנהלה, ניתוחי שוק, תוכניות גיוס הזדמנויות ומקרים עסקיים.
- שימוש ב-GovWin, ב-SAM.gov, במשאבי מחקר שוק מאושרים, במאגרי רכש ובפלטפורמות אנליטיקה לצורך ניתוח שוק ותחרות.
- ייצוג Cisco ו-Splunk בכנסים של הביטחון הלאומי, בימי תעשייה של סוכנויות, בסימפוזיונים טכנולוגיים ובאירועי שותפים.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, טכנולוגיית מידע, מדעי המחשב, לימודי ביטחון לאומי, הנדסה או תחום קשור, עם 8 שנות ניסיון מקצועי רלוונטי; לחלופין, תואר שני קשור עם 6 שנות ניסיון רלוונטי.
- 12 שנות ניסיון רלוונטי בפיתוח עסקי פדרלי או בניהול גיוס הזדמנויות יכולות להחליף תואר.
- סיווג ביטחוני פעיל ברמת Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) וחקירת רקע פעילה במועד הגשת המועמדות.
- לפחות 8 שנות ניסיון ישיר בפיתוח עסקי פדרלי בארצות הברית, בניהול גיוס הזדמנויות, במכירות טכניות, בארכיטקטורת פתרונות או בייעוץ משימתי עבור קהילת המודיעין האמריקאית או סוכנויות הביטחון הלאומי.
- ניסיון ביצירת ובביצוע אסטרטגיות גיוס הזדמנויות מוקדמות, תוכניות מעורבות בעלי עניין ותהליכי הסמכת צבר עבור תוכניות טכנולוגיה פדרליות בארצות הברית.
- ניסיון בעבודה עם משלבי מערכות פדרליים מדרג ראשון ועם קבלני ביטחון ראשיים על מאמצים משותפים והסדרי שותפות.
- ניסיון עם סוכנויות בקהילת המודיעין, כולל NSA, NGA, CIA, NRO, DIA או ODNI.
- ניסיון בתמיכה בתוכניות פדרליות רב־שנתיות או בגיוסים אסטרטגיים בהיקף העולה על 25 מיליון דולר.
- מומחיות בסייבר ארגוני, SIEM, נראות, אנליטיקת יומנים, Zero Trust או טכנולוגיות AI/ML בארכיטקטורות ממשלתיות מסווגות.
- ניסיון במשא ומתן על הסכמי שותפות, הסדרי חלוקת עבודה ומבני קבלנות משנה.
- היכרות מעשית עם כלי רכש פדרליים כגון IDIQs, GWACs, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 ו-OTAs.
- ניסיון בהכנת מסמכי עמדה להנהלה, תוכניות גיוס הזדמנויות והצעות ערך טכניות לבעלי עניין בדרגי SES, GO/FO ו-C-level.
- סיווג Top Secret עם פוליגרף CI, פוליגרף בהיקף מלא או פוליגרף אורח חיים — יתרון.
הטבות
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה
- תוכנית 401(k) עם הפקדות תואמות מצד Cisco
- חופשת הורות בתשלום
- כיסוי לנכות קצרת טווח וארוכת טווח
- ביטוח חיים בסיסי
- יחידות מניות חסומות של Cisco עשויות להינתן בהתאם לזכאות ולהמשך ההעסקה
- עשרה ימי חג בתשלום לכל שנת לוח מלאה לעובדים שאינם פטורים
- יום חג צף אחד לעובדים שאינם פטורים
- יום חופשה אחד בתשלום ביום ההולדת
- השבתה בתשלום בסוף השנה
- ארבעה ימי בריאות אישית בתשלום
- שישה עשר ימי חופשה בתשלום לכל שנת לוח מלאה לעובדים שאינם פטורים
- תוכנית חופשה גמישה ללא מכסה מוגדרת לעובדים פטורים זכאים
- 80 שעות מחלה הניתנות בעת הקליטה ובכל 1 בינואר
- צבירה של עד 80 שעות מחלה שלא נוצלו
- חופשה נוספת בתשלום לענייני משפחה קריטיים או חירום
- עד עשרה ימי התנדבות אופציונליים בתשלום לכל שנת לוח מלאה
- מענקים שנתיים לתפקידים שאינם במכירות, בכפוף למדיניות Cisco
- תגמול תמריצי המבוסס על ביצועים לעובדים בתוכניות מכירה
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית
- רשת מומחים גלובלית וסביבת עבודה שיתופית