Cisco هي شركة تكنولوجيا مؤسسية تركز على الشبكات والأمن والبنية التحتية الرقمية. تشمل محفظتها أجهزة التوجيه، والمبدلات، وأجهزة الإرسال والاستقبال الضوئية، والشرائح السيليكونية القابلة للبرمجة، ومنصات الحوسبة الطرفية، وأدوات التعاون Webex، ومنتجات قابلية المراقبة، والبرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والخدمات المُدارة سحابياً. تخدم Cisco المؤسسات ومقدمي الخدمات والجهات الحكومية، وتدعم تصميم الشبكات ومراكز البيانات واسعة النطاق وتشغيلها وتأمينها من خلال التكنولوجيا والخدمات المهنية والتدريب والدعم المستمر.
مدير أول لتطوير الأعمال، الأمن القومي لـ Splunk — Cisco
قيادة جهود تطوير الأعمال الاستراتيجية والاستحواذ على الفرص لحلول Cisco وSplunk في الأمن السيبراني والتحليلات والذكاء الاصطناعي لدعم برامج الأمن القومي الأمريكي. تشكيل الفرص الفيدرالية عبر مجتمع الاستخبارات والحسابات الحكومية المصنفة.
الولايات المتحدة
ماريلاند
فرجينيا311,000 US$ – 393,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- تحديد فرص النمو الاستراتيجية وتطويرها عبر سوق الأمن القومي الأمريكي، مع التركيز على مجتمع الاستخبارات والبرامج الفيدرالية المصنفة.
- توجيه جهود تطوير الأعمال للحسابات المحددة في الأمن القومي ومجتمع الاستخبارات قبل إصدار طلبات تقديم العروض الرسمية.
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات حسابات متعددة السنوات تستند إلى مهام الوكالات وأولويات التحديث وتمويل تكنولوجيا المعلومات وتوقعات المشتريات.
- بناء العلاقات مع قادة المهام الحكومية ومديري المعلومات ومديري التكنولوجيا ومديري البرامج ومسؤولي المشتريات والحفاظ عليها.
- متابعة البرامج المسجلة وأوجه القصور في المهام وأولويات التمويل وآليات التعاقد وإعادة المنافسات وتطورات المشتريات.
- تحويل احتياجات مهام الأمن القومي إلى مبادرات تقنية تشمل الأمن السيبراني وتحليلات المؤسسات وعمليات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وقابلية المراقبة والمرونة الرقمية والبنية التحتية السحابية.
- قيادة التخطيط المبكر للاستحواذ على الفرص من خلال رسم خريطة أصحاب المصلحة والتقييم التنافسي وتطوير رسائل الفوز واستراتيجية العمل الجماعي ومواءمة الحلول التقنية.
- العمل مع متكاملي الأنظمة الفيدراليين والمقاولين الرئيسيين في قطاع الدفاع وشركاء قنوات التوزيع في عمليات السعي المشتركة وفرق إعداد العروض.
- الحفاظ على خط أنابيب استراتيجي مؤهل وإطلاع قيادة المبيعات على نضج الفرص وتوقيت المشتريات والوضع التنافسي واحتمالية الفوز.
- التنسيق مع فرق الاستحواذ وإعداد العروض والشؤون القانونية والهندسة بشأن مساعي الحكومة ذات الأولوية.
- إعداد إحاطات تنفيذية وتحليلات للسوق وخطط للاستحواذ على الفرص ودراسات جدوى تجارية.
- استخدام GovWin وSAM.gov وموارد أبحاث السوق المعتمدة وقواعد بيانات المشتريات ومنصات التحليلات لدعم تحليل السوق والمنافسة.
- تمثيل Cisco وSplunk في مؤتمرات الأمن القومي وأيام الصناعة التي تنظمها الوكالات والندوات التقنية وفعاليات الشركاء.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو دراسات الأمن القومي أو الهندسة أو مجال ذي صلة مع 8 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة؛ أو درجة ماجستير ذات صلة مع 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
- يمكن أن تحل خبرة 12 سنة في تطوير الأعمال الفيدرالية أو إدارة الاستحواذ على الفرص محل الدرجة العلمية.
- تصريح أمني سري للغاية نشط من نوع TS/SCI وتحقيق خلفية نشط وقت التقديم.
- ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة المباشرة في تطوير الأعمال الفيدرالية الأمريكية أو إدارة الاستحواذ على الفرص أو المبيعات التقنية أو هندسة الحلول أو الاستشارات المتعلقة بالمهام لصالح مجتمع الاستخبارات الأمريكي أو وكالات الأمن القومي.
- خبرة في إنشاء وتنفيذ استراتيجيات الاستحواذ المبكر على الفرص وخطط إشراك أصحاب المصلحة وعمليات تأهيل خط الأنابيب لبرامج التقنية الفيدرالية الأمريكية.
- خبرة في العمل مع متكاملي الأنظمة الفيدراليين من المستوى الأول والمقاولين الرئيسيين في قطاع الدفاع بشأن المساعي المشتركة وترتيبات العمل الجماعي.
- خبرة مع وكالات مجتمع الاستخبارات، بما في ذلك NSA وNGA وCIA وNRO وDIA أو ODNI.
- خبرة في دعم البرامج الفيدرالية متعددة السنوات أو عمليات الاستحواذ الاستراتيجية التي تتجاوز 25 مليون دولار.
- خبرة متقدمة في الأمن السيبراني للمؤسسات أو SIEM أو قابلية المراقبة أو تحليلات السجلات أو انعدام الثقة أو تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ضمن معماريات حكومية مصنفة.
- خبرة في التفاوض بشأن اتفاقيات العمل الجماعي وترتيبات توزيع العمل وهياكل التعاقد من الباطن.
- معرفة عملية بآليات الاستحواذ الفيدرالية مثل IDIQs وGWACs وNASA SEWP وGSA MAS وCIO-SP3/4 وAlliant 2 وOTAs.
- خبرة في إعداد الأوراق التنفيذية وخطط الاستحواذ على الفرص ومقترحات القيمة التقنية لأصحاب المصلحة من مستويات SES وGO/FO وC-level.
- يفضل الحصول على تصريح سري للغاية مع فحص CI أو فحص النطاق الكامل أو فحص نمط الحياة.
المزايا
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- خطة 401(k) مع مساهمات مطابقة من Cisco
- إجازة والدية مدفوعة الأجر
- تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل
- تأمين أساسي على الحياة
- قد تُعرض وحدات أسهم مقيدة من Cisco بناءً على الأهلية واستمرار العمل
- عشرة أيام عطلات مدفوعة الأجر لكل سنة تقويمية كاملة للموظفين غير المعفيين
- يوم عطلة عائم واحد للموظفين غير المعفيين
- يوم إجازة مدفوع واحد بمناسبة عيد الميلاد
- إغلاق مدفوع الأجر في نهاية العام
- أربعة أيام مدفوعة للعافية الشخصية
- ستة عشر يوم إجازة مدفوعة لكل سنة تقويمية كاملة للموظفين غير المعفيين
- برنامج إجازات مرن دون حد محدد للموظفين المعفيين المؤهلين
- ثمانون ساعة من الإجازة المرضية تُمنح عند التعيين وفي الأول من يناير من كل عام
- إمكانية ترحيل ما يصل إلى 80 ساعة من الإجازة المرضية غير المستخدمة
- إجازة مدفوعة إضافية للمسائل العائلية الحرجة أو الطارئة
- ما يصل إلى عشرة أيام تطوع اختيارية مدفوعة لكل سنة تقويمية كاملة
- مكافآت سنوية للأدوار غير المتعلقة بالمبيعات، وفقًا لسياسة Cisco
- تعويض تحفيزي قائم على الأداء للموظفين المشمولين بخطط المبيعات
- فرص للتطوير المهني
- شبكة خبراء عالمية وبيئة عمل تعاونية