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Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.
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Senior Manager Geschäftsentwicklung, Splunk Nationale Sicherheit — Cisco

Leiten Sie strategische Geschäftsentwicklungs- und Capture-Aktivitäten für Cisco- und Splunk-Lösungen in den Bereichen Cybersicherheit, Analytics und KI zur Unterstützung von Programmen der US-Nationalen Sicherheit. Gestalten Sie bundesstaatliche Chancen für die Intelligence Community und klassifizierte Behördenkunden.

USVereinigte StaatenMDMarylandVAVirginia
311.000 $ – 393.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
CloudCybersicherheitSplunkTypeScript

Beschreibung

  • Identifizieren und entwickeln Sie strategische Wachstumschancen im US-Markt für Nationale Sicherheit, mit Schwerpunkt auf der Intelligence Community und klassifizierten Bundesprogrammen.
  • Steuern Sie die Geschäftsentwicklung für zugewiesene Kunden aus den Bereichen Nationale Sicherheit und Intelligence Community vor der formalen Veröffentlichung von Ausschreibungen.
  • Erstellen und implementieren Sie mehrjährige Kundenstrategien auf Grundlage von Behördenaufträgen, Modernisierungsprioritäten, IT-Finanzierung und Beschaffungsprognosen.
  • Bauen Sie Beziehungen zu staatlichen Missionsleitern, CIOs, CTOs, Programmmanagern und Beschaffungsverantwortlichen auf und pflegen Sie diese.
  • Verfolgen Sie bestehende Programme, Lücken bei den Missionsfähigkeiten, Finanzierungsprioritäten, Vertragsvehikel, Neuausschreibungen und Beschaffungsentwicklungen.
  • Überführen Sie Anforderungen der Nationalen Sicherheit in Technologieinitiativen mit den Schwerpunkten Cybersicherheit, Enterprise Analytics, KI-/ML-Betrieb, Observability, digitale Resilienz und Cloud-Infrastruktur.
  • Leiten Sie die frühe Capture-Planung durch Stakeholder-Mapping, Wettbewerbsbewertung, Entwicklung von Gewinnargumenten, Teaming-Strategie und Abstimmung technischer Lösungen.
  • Arbeiten Sie mit Federal System Integrators, großen Rüstungsauftragnehmern und Vertriebspartnern an gemeinsamen Geschäftschancen und Angebotsteams.
  • Pflegen Sie eine qualifizierte strategische Pipeline und informieren Sie die Vertriebsleitung über Reifegrad der Chancen, Beschaffungszeitpunkt, Wettbewerbsposition und Gewinnwahrscheinlichkeit.
  • Koordinieren Sie sich bei priorisierten staatlichen Geschäftschancen mit Capture-, Angebots-, Rechts- und Engineering-Teams.
  • Erstellen Sie Management-Briefings, Marktanalysen, Capture-Pläne und Business Cases.
  • Nutzen Sie GovWin, SAM.gov, zugelassene Marktforschungsressourcen, Beschaffungsdatenbanken und Analytics-Plattformen für Markt- und Wettbewerbsanalysen.
  • Vertreten Sie Cisco und Splunk auf Konferenzen zur Nationalen Sicherheit, Branchentagen von Behörden, Technologiesymposien und Partnerveranstaltungen.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Informatik, National Security Studies, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet mit 8 Jahren einschlägiger Berufserfahrung; alternativ ein entsprechender Masterabschluss mit 6 Jahren einschlägiger Erfahrung.
  • Zwölf Jahre einschlägige Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Capture Management auf Bundesebene können einen Abschluss ersetzen.
  • Aktive Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI)-Sicherheitsfreigabe und eine aktive Hintergrundüberprüfung zum Zeitpunkt der Bewerbung.
  • Mindestens 8 Jahre direkte Erfahrung in der Geschäftsentwicklung auf US-Bundesebene, im Capture Management, im technischen Vertrieb, in der Lösungsarchitektur oder in der Missionsberatung für die US-Intelligence-Community oder Behörden der Nationalen Sicherheit.
  • Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung früher Capture-Strategien, Stakeholder-Engagement-Pläne und Prozesse zur Pipeline-Qualifizierung für Technologieprogramme auf US-Bundesebene.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Tier-1 Federal System Integrators und großen Rüstungsauftragnehmern bei gemeinsamen Geschäftschancen und Teaming-Vereinbarungen.
  • Erfahrung mit Behörden der Intelligence Community, darunter NSA, NGA, CIA, NRO, DIA oder ODNI.
  • Erfahrung in der Unterstützung mehrjähriger Bundesprogramme oder strategischer Captures mit einem Volumen von über 25 Millionen US-Dollar.
  • Expertise in Enterprise-Cybersicherheit, SIEM, Observability, Log-Analytics, Zero Trust oder KI-/ML-Technologien innerhalb klassifizierter Behördenarchitekturen.
  • Erfahrung in der Verhandlung von Teaming-Vereinbarungen, Aufteilung von Arbeitsanteilen und Subunternehmerstrukturen.
  • Praktische Kenntnisse staatlicher Beschaffungsvehikel wie IDIQs, GWACs, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 und OTAs.
  • Erfahrung in der Erstellung von Executive Whitepapers, Capture-Plänen und technischen Nutzenargumentationen für Stakeholder auf SES-, GO/FO- und C-Level.
  • Top-Secret-Sicherheitsfreigabe mit CI-, Full-Scope- oder Lifestyle-Polygraph wird bevorzugt.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen von Cisco
  • Bezahlter Elternurlaub
  • Absicherung bei kurz- und langfristiger Arbeitsunfähigkeit
  • Grundlegende Lebensversicherung
  • Cisco Restricted Stock Units können je nach Anspruchsberechtigung und fortbestehendem Arbeitsverhältnis angeboten werden
  • Zehn bezahlte Feiertage pro vollständigem Kalenderjahr für nicht außertarifliche Beschäftigte
  • Ein zusätzlicher frei wählbarer Feiertag für nicht außertarifliche Beschäftigte
  • Ein bezahlter freier Tag zum Geburtstag
  • Bezahlte Betriebsschließung zum Jahresende
  • Vier bezahlte persönliche Wellness-Tage
  • Sechzehn bezahlte Urlaubstage pro vollständigem Kalenderjahr für nicht außertarifliche Beschäftigte
  • Flexibles Urlaubsprogramm ohne festgelegte Begrenzung für berechtigte außertarifliche Beschäftigte
  • Achtzig Stunden Krankheitsurlaub bei Arbeitsbeginn und jeweils am 1. Januar
  • Übertrag von bis zu 80 Stunden nicht genutzten Krankheitsurlaubs
  • Zusätzlicher bezahlter Urlaub für dringende oder familiäre Notfälle
  • Bis zu zehn optionale bezahlte Freistellungstage für ehrenamtliches Engagement pro vollständigem Kalenderjahr
  • Jahresboni für Positionen außerhalb des Vertriebs gemäß Cisco-Richtlinien
  • Leistungsabhängige variable Vergütung für Beschäftigte mit Vertriebsvergütungsplänen
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Globales Expertennetzwerk und kollaboratives Arbeitsumfeld

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