LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingHardwareOnderneming
Cisco is een technologiebedrijf voor zakelijke klanten dat zich richt op netwerken, beveiliging en digitale infrastructuur. Het portfolio omvat routers, switches, optische transceivers, programmeerbare chips, edge-computingplatforms, Webex-samenwerkingstools, observability-oplossingen, AI-ondersteunde software en cloudbeheerde diensten. Cisco ondersteunt ondernemingen, dienstverleners en overheden bij het ontwerpen, beheren en beveiligen van grootschalige netwerken en datacenters met technologie, professionele diensten, trainingen en doorlopende ondersteuning.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Manager Business Development, Splunk Nationale Veiligheid — Cisco

Leid strategische businessdevelopment- en captureactiviteiten voor Cisco- en Splunk-oplossingen voor cybersecurity, analytics en AI ter ondersteuning van Amerikaanse programma’s voor Nationale Veiligheid. Geef vorm aan federale kansen binnen de Intelligence Community en bij geclassificeerde overheidsklanten.

USVerenigde StatenMDMarylandVAVirginia
$ 311.000 – $ 393.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
CloudCyberbeveiligingSplunkTypeScript

Beschrijving

  • Identificeer en ontwikkel strategische groeikansen binnen de Amerikaanse markt voor Nationale Veiligheid, met focus op de Intelligence Community en geclassificeerde federale programma’s.
  • Stuur businessdevelopmentactiviteiten aan voor toegewezen accounts binnen Nationale Veiligheid en de Intelligence Community, voorafgaand aan de formele uitgifte van RFP’s.
  • Ontwikkel en implementeer meerjarige accountstrategieën op basis van overheidsmissies, moderniseringsprioriteiten, IT-financiering en inkoopprognoses.
  • Bouw relaties op met overheidsleiders van missies, CIO’s, CTO’s, programmamanagers en inkoopfunctionarissen en onderhoud deze.
  • Volg bestaande programma’s, tekortkomingen in missies, financieringsprioriteiten, contractvehikels, heraanbestedingen en ontwikkelingen op het gebied van inkoop.
  • Vertaal behoeften op het gebied van Nationale Veiligheid naar technologie-initiatieven rond cybersecurity, enterprise analytics, AI/ML-operaties, observability, digitale veerkracht en cloudinfrastructuur.
  • Leid vroege captureplanning door middel van stakeholdermapping, concurrentieanalyse, ontwikkeling van win-thema’s, teamingstrategie en afstemming van technische oplossingen.
  • Werk samen met Federal System Integrators, grote defensiehoofdaannemers en channelpartners aan gezamenlijke kansen en inschrijvingsteams.
  • Onderhoud een gekwalificeerde strategische pipeline en informeer de salesleiding over de volwassenheid van kansen, inkooptiming, concurrentiepositie en winkans.
  • Stem met capture-, proposal-, juridische en engineeringteams af over prioritaire overheidskansen.
  • Bereid executive briefings, marktanalyses, captureplannen en businesscases voor.
  • Gebruik GovWin, SAM.gov, goedgekeurde marktonderzoeksbronnen, inkoopdatabases en analyticsplatforms voor markt- en concurrentieanalyses.
  • Vertegenwoordig Cisco en Splunk op conferenties over Nationale Veiligheid, industry days van overheidsinstanties, technologiesymposia en partnerevenementen.

Vereisten

  • Bachelordiploma in bedrijfskunde, informatietechnologie, informatica, studies op het gebied van nationale veiligheid, engineering of een verwant vakgebied met 8 jaar relevante werkervaring; of een verwante masteropleiding met 6 jaar relevante ervaring.
  • Twaalf jaar relevante ervaring in federale business development of capturemanagement kan een diploma vervangen.
  • Actieve Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI)-veiligheidsmachtiging en een actief antecedentenonderzoek op het moment van solliciteren.
  • Minimaal 8 jaar directe ervaring in Amerikaanse federale business development, capturemanagement, technische verkoop, solution architecture of missieconsultancy voor de Amerikaanse Intelligence Community of instanties voor Nationale Veiligheid.
  • Ervaring met het opstellen en uitvoeren van vroege capturestrategieën, plannen voor stakeholderbetrokkenheid en processen voor pipelinekwalificatie voor technologieprogramma’s van de Amerikaanse federale overheid.
  • Ervaring met Tier-1 Federal System Integrators en grote defensiehoofdaannemers bij gezamenlijke kansen en teamingregelingen.
  • Ervaring met instanties van de Intelligence Community, waaronder NSA, NGA, CIA, NRO, DIA of ODNI.
  • Ervaring met ondersteuning van meerjarige federale programma’s of strategische captures met een waarde van meer dan 25 miljoen dollar.
  • Expertise in enterprise cybersecurity, SIEM, observability, loganalytics, zero trust of AI/ML-technologieën binnen geclassificeerde overheidsarchitecturen.
  • Ervaring met het onderhandelen over teamingovereenkomsten, werkverdelingsregelingen en subcontractingstructuren.
  • Praktische kennis van federale inkoopvehikels zoals IDIQ’s, GWAC’s, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 en OTA’s.
  • Ervaring met het opstellen van executive whitepapers, captureplannen en technische waardeproposities voor stakeholders op SES-, GO/FO- en C-niveau.
  • Top Secret-veiligheidsmachtiging met CI-, Full Scope- of Lifestyle-polygraph heeft de voorkeur.

Voordelen

  • Dekking voor medische zorg, tandheelkundige zorg en oogzorg
  • 401(k)-regeling met werkgeversbijdragen van Cisco
  • Betaald ouderschapsverlof
  • Dekking bij kortdurende en langdurige arbeidsongeschiktheid
  • Basislevensverzekering
  • Cisco Restricted Stock Units kunnen worden aangeboden afhankelijk van de geschiktheid en voortzetting van het dienstverband
  • Tien betaalde feestdagen per volledig kalenderjaar voor niet-vrijgestelde werknemers
  • Eén vrije feestdag naar keuze voor niet-vrijgestelde werknemers
  • Eén betaalde vrije dag voor de verjaardag
  • Betaalde bedrijfssluiting aan het einde van het jaar
  • Vier betaalde persoonlijke wellnessdagen
  • Zestien betaalde vakantiedagen per volledig kalenderjaar voor niet-vrijgestelde werknemers
  • Flexibel vakantieprogramma zonder vastgestelde limiet voor in aanmerking komende vrijgestelde werknemers
  • Tachtig uur ziekteverlof bij indiensttreding en elke 1 januari
  • Maximaal 80 uur ongebruikt ziekteverlof kan worden meegenomen
  • Aanvullend betaald verlof voor kritieke of urgente familiezaken
  • Maximaal tien optionele betaalde vrijwilligersdagen per volledig kalenderjaar
  • Jaarbonussen voor functies buiten sales, onder voorbehoud van het Cisco-beleid
  • Prestatieafhankelijke variabele beloning voor werknemers met salesplannen
  • Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling
  • Wereldwijd expertisenetwerk en samenwerkende werkomgeving

Gerelateerde vacatures