Cisco 是一家專注於網路、安全性與數位基礎架構的企業科技公司。其產品組合包括路由器、交換器、光學收發器、可程式化晶片、邊緣運算平台、Webex 協作工具、可觀測性產品、人工智慧軟體以及雲端管理服務。Cisco 服務企業、服務供應商與政府，透過技術、專業服務、培訓和持續支援，協助客戶設計、營運及保護大規模網路與資料中心。
思科資深業務拓展經理，Splunk國家安全業務
負責推動支援美國國家安全計畫的思科與Splunk網路安全、分析和人工智慧解決方案之策略業務拓展與商機爭取工作。 面向情報界和涉密政府客戶，塑造聯邦政府市場商機。
說明
- 識別並推動美國國家安全市場的策略成長商機，重點關注情報界和涉密聯邦計畫。
- 在正式發布RFP之前，負責指定國家安全和情報界客戶的業務拓展工作。
- 根據機構使命、現代化重點、IT資金和採購預測，制定並執行多年客戶策略。
- 與政府任務負責人、CIO、CTO、專案經理和採購官員建立並維護關係。
- 追蹤既有計畫、任務缺口、資金重點、合約工具、重新競標計畫和採購動態。
- 將國家安全任務需求轉化為網路安全、企業分析、AI/ML營運、可觀測性、數位韌性和雲端基礎架構等技術計畫。
- 透過利害關係人對應、競爭評估、制勝主題制定、團隊組建策略和技術方案對齊，領導早期商機爭取規劃。
- 與聯邦系統整合商、國防主承包商和通路合作夥伴合作開展聯合專案和投標團隊工作。
- 維護經過評估的策略銷售管道，並向銷售領導彙報商機成熟度、採購時程、競爭地位和得標可能性。
- 與商機爭取、投標、法務和工程團隊協調重點政府專案。
- 準備高階主管簡報、市場分析、商機爭取計畫和商業論證。
- 使用GovWin、SAM.gov、核准的市場研究資源、採購資料庫和分析平台，為市場與競爭分析提供依據。
- 代表思科和Splunk參加國家安全會議、機構產業日、技術研討會和合作夥伴活動。
職位要求
- 工商管理、資訊科技、電腦科學、國家安全研究、工程或相關領域學士學位，並具備8年相關專業經驗；或相關碩士學位，並具備6年相關經驗。
- 12年相關聯邦業務拓展或商機爭取管理經驗可替代學位要求。
- 申請時須持有有效的絕密/敏感隔離資訊（TS/SCI）許可，並已完成有效的背景調查。
- 至少8年美國聯邦業務拓展、商機爭取管理、技術銷售、解決方案架構或任務顧問直接經驗，服務對象為美國情報界或國家安全機構。
- 具備為美國聯邦技術計畫制定並執行早期商機爭取策略、利害關係人參與計畫和銷售管道資格評估流程的經驗。
- 具備與一級聯邦系統整合商和國防主承包商開展聯合專案及組建合作團隊的經驗。
- 具備與包括NSA、NGA、CIA、NRO、DIA或ODNI在內的情報界機構合作的經驗。
- 具備支援多年期聯邦計畫或金額超過2500萬美元的策略商機爭取專案的經驗。
- 熟悉涉密政府架構中的企業網路安全、SIEM、可觀測性、日誌分析、零信任或AI/ML技術。
- 具備談判團隊協議、工作分配安排和分包結構的經驗。
- 了解IDIQ、GWAC、NASA SEWP、GSA MAS、CIO-SP3/4、Alliant 2和OTA等聯邦採購工具。
- 具備為SES、將官/旗官及C級利害關係人準備高階主管白皮書、商機爭取計畫和技術價值主張的經驗。
- 具備帶反情報、全面範圍或生活方式測謊的絕密許可者優先。
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 401(k)計畫及思科配對提撥
- 帶薪育兒假
- 短期和長期失能保險
- 基本人壽保險
- 符合資格且持續任職的員工可能獲得思科限制型股票單位
- 非豁免員工每個完整曆年享有10個帶薪假日
- 非豁免員工享有1個彈性假日
- 1天帶薪生日假
- 年末帶薪假期停工期
- 4天帶薪個人健康假
- 非豁免員工每個完整曆年享有16天帶薪年假
- 符合資格的豁免員工可享有無固定上限的彈性休假計畫
- 入職時及每年1月1日獲得80小時病假
- 最多可結轉80小時未使用病假
- 因重大或緊急家庭事務可享有額外帶薪假
- 每個完整曆年最多10天可選帶薪志工假
- 非銷售職位員工可依思科政策獲得年度獎金
- 銷售計畫員工可獲得基於績效的獎勵薪酬
- 職涯發展機會
- 全球專家網絡與協作工作環境