Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。
シスコ シニア・ビジネス開発マネージャー、Splunk国家安全保障事業
米国の国家安全保障プログラムを支援するシスコとSplunkのサイバーセキュリティ、分析、AIソリューションに関する戦略的な事業開発と案件獲得を主導します。 情報機関および機密政府アカウントにまたがる連邦政府案件を形成します。
仕事内容
- 情報機関および機密扱いの連邦プログラムを中心に、米国国家安全保障市場全体の戦略的成長機会を特定し、推進する。
- 正式なRFP発行に先立ち、指定された国家安全保障および情報機関アカウントの事業開発活動を指揮する。
- 各機関の使命、近代化の優先事項、IT予算、調達予測に基づき、複数年のアカウント戦略を策定・実行する。
- 政府のミッション責任者、CIO、CTO、プログラムマネージャー、調達担当者との関係を構築・維持する。
- 既存プログラム、ミッション上の不足、資金調達の優先事項、契約手段、再競争案件、調達の進展を追跡する。
- 国家安全保障上のミッションニーズを、サイバーセキュリティ、エンタープライズ分析、AI/ML運用、オブザーバビリティ、デジタルレジリエンス、クラウドインフラに関わる技術施策へと変換する。
- ステークホルダーのマッピング、競合評価、勝ち筋の策定、チーミング戦略、技術ソリューションの整合を通じて、初期の案件獲得計画を主導する。
- 連邦システムインテグレーター、防衛大手プライム請負業者、チャネルパートナーと共同提案および提案チームに取り組む。
- 選別された戦略的パイプラインを維持し、案件の成熟度、調達時期、競争上の位置づけ、受注可能性について営業リーダーに報告する。
- 案件獲得、提案、法務、エンジニアリングの各チームと、優先度の高い政府案件について調整する。
- 経営層向けブリーフィング、市場分析、案件獲得計画、ビジネスケースを作成する。
- GovWin、SAM.gov、承認済みの市場調査リソース、調達データベース、分析プラットフォームを使用して、市場および競合分析に情報を提供する。
- 国家安全保障関連の会議、政府機関のインダストリーデー、技術シンポジウム、パートナーイベントでシスコとSplunkを代表する。
応募要件
- 経営学、情報技術、コンピューターサイエンス、国家安全保障研究、工学または関連分野の学士号と関連実務経験8年、または関連修士号と関連実務経験6年。
- 関連する連邦政府向け事業開発または案件獲得管理の経験12年を、学位要件の代わりとすることができる。
- 応募時点で有効なトップシークレット／機密区画情報（TS/SCI）クリアランスを保有し、有効な身元調査を受けていること。
- 米国情報機関または国家安全保障機関向けの米国連邦事業開発、案件獲得管理、技術営業、ソリューションアーキテクチャ、ミッションコンサルティングの直接経験8年以上。
- 米国連邦技術プログラム向けに、初期案件獲得戦略、ステークホルダーエンゲージメント計画、パイプライン評価プロセスを作成・実行した経験。
- Tier-1連邦システムインテグレーターおよび防衛大手プライム請負業者との共同案件やチーミング協定の経験。
- NSA、NGA、CIA、NRO、DIA、ODNIなどの情報機関との業務経験。
- 複数年にわたる連邦プログラム、または2500万ドルを超える戦略的案件獲得を支援した経験。
- 機密政府アーキテクチャにおけるエンタープライズサイバーセキュリティ、SIEM、オブザーバビリティ、ログ分析、ゼロトラスト、AI/ML技術の専門知識。
- チーミング契約、作業分担、下請け構造の交渉経験。
- IDIQ、GWAC、NASA SEWP、GSA MAS、CIO-SP3/4、Alliant 2、OTAなどの連邦調達手段に関する実務知識。
- SES、将官・旗将校、Cレベルのステークホルダー向けに、エグゼクティブ向けホワイトペーパー、案件獲得計画、技術的価値提案を作成した経験。
- CI、フルスコープ、またはライフスタイル・ポリグラフを伴うトップシークレット・クリアランスがあれば尚可。
福利厚生
- 医療、歯科、視力補償
- シスコのマッチング拠出付き401(k)プラン
- 有給育児休暇
- 短期および長期障害補償
- 基本生命保険
- 資格および継続雇用の条件により、シスコの譲渡制限付株式ユニットが付与される場合があります
- 非免除従業員は、完全な暦年ごとに10日の有給祝日休暇
- 非免除従業員は1日のフローティングホリデー
- 有給誕生日休暇1日
- 年末の有給休業期間
- 有給ウェルネス休暇4日
- 非免除従業員は、完全な暦年ごとに16日の有給休暇
- 対象となる免除従業員向けの上限日数を定めないフレキシブル休暇制度
- 入社時および毎年1月1日に付与される80時間の病気休暇
- 未使用の病気休暇を最大80時間繰り越し可能
- 重大または緊急の家族事情に対する追加の有給休暇
- 完全な暦年ごとに最大10日の任意有給ボランティア休暇
- 非営業職を対象とする、シスコの方針に基づく年次賞与
- 営業プラン対象従業員向けの業績連動型インセンティブ報酬
- 専門能力開発の機会
- グローバルな専門家ネットワークと協働的な職場環境