Η Cisco είναι εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας με επίκεντρο τα δίκτυα, την ασφάλεια και τις ψηφιακές υποδομές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει δρομολογητές, μεταγωγείς, οπτικούς πομποδέκτες, προγραμματιζόμενο πυρίτιο, πλατφόρμες υπολογιστικής αιχμής, εργαλεία συνεργασίας Webex, προϊόντα παρατηρησιμότητας, λογισμικό με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και υπηρεσίες που διαχειρίζονται μέσω cloud. Η Cisco εξυπηρετεί επιχειρήσεις, παρόχους υπηρεσιών και κυβερνήσεις, υποστηρίζοντας τον σχεδιασμό, τη λειτουργία και την ασφάλεια δικτύων και κέντρων δεδομένων μεγάλης κλίμακας μέσω τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, εκπαίδευσης και συνεχούς υποστήριξης.
Ανώτερος/η Διευθυντής/τρια Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Εθνική Ασφάλεια Splunk — Cisco
Ηγείται στρατηγικών προσπαθειών ανάπτυξης επιχειρήσεων και διεκδίκησης ευκαιριών για λύσεις κυβερνοασφάλειας, αναλυτικής και τεχνητής νοημοσύνης των Cisco και Splunk, υποστηρίζοντας προγράμματα εθνικής ασφάλειας των ΗΠΑ. Διαμορφώνει ομοσπονδιακές ευκαιρίες στην Κοινότητα Πληροφοριών και σε διαβαθμισμένους κυβερνητικούς λογαριασμούς.
Περιγραφή
- Εντοπίζει και προωθεί στρατηγικές ευκαιρίες ανάπτυξης στην αγορά εθνικής ασφάλειας των ΗΠΑ, με έμφαση στην Κοινότητα Πληροφοριών και σε διαβαθμισμένα ομοσπονδιακά προγράμματα.
- Κατευθύνει τις προσπάθειες ανάπτυξης επιχειρήσεων για καθορισμένους λογαριασμούς εθνικής ασφάλειας και Κοινότητας Πληροφοριών πριν από την επίσημη έκδοση αιτημάτων υποβολής προσφορών.
- Δημιουργεί και υλοποιεί πολυετείς στρατηγικές λογαριασμών με βάση τις αποστολές των υπηρεσιών, τις προτεραιότητες εκσυγχρονισμού, τη χρηματοδότηση IT και τις προβλέψεις προμηθειών.
- Χτίζει και διατηρεί σχέσεις με κυβερνητικούς επικεφαλής αποστολών, CIO, CTO, διαχειριστές προγραμμάτων και αρμόδιους προμηθειών.
- Παρακολουθεί εγκεκριμένα προγράμματα, ελλείψεις αποστολών, προτεραιότητες χρηματοδότησης, συμβατικά οχήματα, επαναδιαγωνισμούς και εξελίξεις στις προμήθειες.
- Μετατρέπει τις ανάγκες αποστολών εθνικής ασφάλειας σε τεχνολογικές πρωτοβουλίες που περιλαμβάνουν κυβερνοασφάλεια, επιχειρησιακή αναλυτική, λειτουργίες AI/ML, παρατηρησιμότητα, ψηφιακή ανθεκτικότητα και υποδομές cloud.
- Ηγείται του αρχικού σχεδιασμού διεκδίκησης ευκαιριών μέσω χαρτογράφησης ενδιαφερόμενων μερών, ανταγωνιστικής αξιολόγησης, ανάπτυξης θεμάτων νίκης, στρατηγικής συνεργασιών και ευθυγράμμισης τεχνικών λύσεων.
- Συνεργάζεται με ομοσπονδιακούς ολοκληρωτές συστημάτων, κύριους αμυντικούς αναδόχους και συνεργάτες καναλιού σε κοινές διεκδικήσεις και ομάδες προτάσεων.
- Διατηρεί εξειδικευμένο στρατηγικό pipeline και ενημερώνει την ηγεσία πωλήσεων για την ωριμότητα των ευκαιριών, τον χρόνο προμηθειών, την ανταγωνιστική θέση και την πιθανότητα νίκης.
- Συντονίζεται με τις ομάδες διεκδίκησης, προτάσεων, νομικών και μηχανικής για κυβερνητικές διεκδικήσεις υψηλής προτεραιότητας.
- Προετοιμάζει ενημερώσεις στελεχών, αναλύσεις αγοράς, σχέδια διεκδίκησης και επιχειρηματικές υποθέσεις.
- Χρησιμοποιεί τα GovWin, SAM.gov, εγκεκριμένους πόρους έρευνας αγοράς, βάσεις δεδομένων προμηθειών και πλατφόρμες αναλυτικής για την ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού.
- Εκπροσωπεί τις Cisco και Splunk σε συνέδρια εθνικής ασφάλειας, ημέρες βιομηχανίας υπηρεσιών, τεχνολογικά συμπόσια και εκδηλώσεις συνεργατών.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, την τεχνολογία πληροφοριών, την επιστήμη υπολογιστών, τις σπουδές εθνικής ασφάλειας, τη μηχανική ή συναφή κλάδο, με 8 έτη σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας· εναλλακτικά, σχετικό μεταπτυχιακό με 6 έτη σχετικής εμπειρίας.
- Δώδεκα έτη σχετικής εμπειρίας στην ομοσπονδιακή ανάπτυξη επιχειρήσεων ή στη διαχείριση διεκδίκησης ευκαιριών μπορούν να υποκαταστήσουν το πτυχίο.
- Ενεργή άδεια Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) και ενεργή έρευνα ιστορικού κατά την υποβολή της αίτησης.
- Τουλάχιστον 8 έτη άμεσης εμπειρίας στην ομοσπονδιακή ανάπτυξη επιχειρήσεων των ΗΠΑ, στη διαχείριση διεκδίκησης ευκαιριών, στις τεχνικές πωλήσεις, στην αρχιτεκτονική λύσεων ή στη συμβουλευτική αποστολών για την Κοινότητα Πληροφοριών των ΗΠΑ ή υπηρεσίες εθνικής ασφάλειας.
- Εμπειρία στη δημιουργία και εκτέλεση πρώιμων στρατηγικών διεκδίκησης ευκαιριών, σχεδίων εμπλοκής ενδιαφερόμενων μερών και διαδικασιών αξιολόγησης pipeline για ομοσπονδιακά τεχνολογικά προγράμματα των ΗΠΑ.
- Εμπειρία συνεργασίας με ομοσπονδιακούς ολοκληρωτές συστημάτων Tier-1 και κύριους αμυντικούς αναδόχους σε κοινές διεκδικήσεις και συμφωνίες συνεργασίας.
- Εμπειρία με υπηρεσίες της Κοινότητας Πληροφοριών, όπως NSA, NGA, CIA, NRO, DIA ή ODNI.
- Εμπειρία υποστήριξης πολυετών ομοσπονδιακών προγραμμάτων ή στρατηγικών διεκδικήσεων άνω των 25 εκατομμυρίων δολαρίων.
- Εξειδίκευση στην επιχειρησιακή κυβερνοασφάλεια, το SIEM, την παρατηρησιμότητα, την αναλυτική αρχείων καταγραφής, το zero trust ή τις τεχνολογίες AI/ML σε διαβαθμισμένες κυβερνητικές αρχιτεκτονικές.
- Εμπειρία στη διαπραγμάτευση συμφωνιών συνεργασίας, ρυθμίσεων κατανομής εργασίας και δομών υπεργολαβίας.
- Πρακτική γνώση ομοσπονδιακών οχημάτων προμηθειών όπως IDIQs, GWACs, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 και OTAs.
- Εμπειρία στην προετοιμασία εκτελεστικών white papers, σχεδίων διεκδίκησης και τεχνικών προτάσεων αξίας για ενδιαφερόμενα μέρη επιπέδου SES, GO/FO και C-level.
- Άδεια Top Secret με πολυγράφημα CI, πλήρους εύρους ή τρόπου ζωής προτιμάται.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτικές matching εισφορές από τη Cisco
- Γονική άδεια μετ' αποδοχών
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Βασική ασφάλιση ζωής
- Ενδέχεται να προσφερθούν περιορισμένες μονάδες μετοχών της Cisco, ανάλογα με την επιλεξιμότητα και τη συνέχιση της απασχόλησης
- Δέκα αμειβόμενες αργίες ανά πλήρες ημερολογιακό έτος για μη απαλλασσόμενους εργαζομένους
- Μία κυμαινόμενη αργία για μη απαλλασσόμενους εργαζομένους
- Μία ημέρα άδειας μετ' αποδοχών για τα γενέθλια
- Αμειβόμενο κλείσιμο στο τέλος του έτους
- Τέσσερις αμειβόμενες ημέρες προσωπικής ευεξίας
- Δεκαέξι αμειβόμενες ημέρες διακοπών ανά πλήρες ημερολογιακό έτος για μη απαλλασσόμενους εργαζομένους
- Ευέλικτο πρόγραμμα διακοπών χωρίς καθορισμένο όριο για επιλέξιμους απαλλασσόμενους εργαζομένους
- Ογδόντα ώρες αναρρωτικής άδειας κατά την πρόσληψη και κάθε 1η Ιανουαρίου
- Μεταφορά έως 80 αχρησιμοποίητων ωρών αναρρωτικής άδειας
- Πρόσθετη αμειβόμενη άδεια για κρίσιμα ή επείγοντα οικογενειακά ζητήματα
- Έως δέκα προαιρετικές αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού ανά πλήρες ημερολογιακό έτος
- Ετήσια μπόνους για ρόλους εκτός πωλήσεων, σύμφωνα με την πολιτική της Cisco
- Μεταβλητή αμοιβή βάσει απόδοσης για εργαζομένους σε σχέδια πωλήσεων
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Παγκόσμιο δίκτυο ειδικών και συνεργατικό περιβάλλον εργασίας