Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
Старший менеджер із розвитку бізнесу, національна безпека Splunk — Cisco
Керуйте стратегічним розвитком бізнесу та залученням можливостей для рішень Cisco і Splunk у сфері кібербезпеки, аналітики та ШІ, що підтримують програми національної безпеки США. Формуйте федеральні можливості в Розвідувальному співтоваристві та серед державних замовників із секретним доступом.
Опис
- Виявляйте та розвивайте стратегічні можливості зростання на ринку національної безпеки США, зосереджуючись на Розвідувальному співтоваристві та засекречених федеральних програмах.
- Керуйте розвитком бізнесу для визначених замовників у сфері національної безпеки та Розвідувального співтовариства до публікації офіційних запитів пропозицій.
- Створюйте та впроваджуйте багаторічні стратегії роботи із замовниками на основі місій відомств, пріоритетів модернізації, фінансування ІТ і прогнозів закупівель.
- Вибудовуйте та підтримуйте відносини з керівниками державних місій, CIO, CTO, керівниками програм і посадовцями із закупівель.
- Відстежуйте затверджені програми, нестачу спроможностей для виконання місій, пріоритети фінансування, контрактні механізми, повторні конкурси та зміни у закупівлях.
- Перетворюйте потреби місій національної безпеки на технологічні ініціативи у сфері кібербезпеки, корпоративної аналітики, операцій зі ШІ та машинного навчання, спостережуваності, цифрової стійкості й хмарної інфраструктури.
- Керуйте раннім плануванням залучення можливостей через мапування зацікавлених сторін, оцінювання конкурентів, розроблення ключових повідомлень для перемоги, стратегії партнерства та узгодження технічних рішень.
- Працюйте з федеральними системними інтеграторами, головними підрядниками оборонної галузі та партнерами каналів продажів над спільними проєктами й командами з підготовки пропозицій.
- Підтримуйте кваліфіковану стратегічну воронку та інформуйте керівництво продажів про зрілість можливостей, строки закупівель, конкурентну позицію й імовірність перемоги.
- Координуйте роботу з командами залучення можливостей, підготовки пропозицій, юридичних питань та інженерії щодо пріоритетних державних проєктів.
- Готуйте брифінги для керівництва, аналізи ринку, плани залучення можливостей і бізнес-кейси.
- Використовуйте GovWin, SAM.gov, схвалені ресурси дослідження ринку, бази даних закупівель та аналітичні платформи для аналізу ринку й конкурентів.
- Представляйте Cisco і Splunk на конференціях із національної безпеки, галузевих днях відомств, технологічних симпозіумах і партнерських заходах.
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі ділового адміністрування, інформаційних технологій, комп’ютерних наук, досліджень національної безпеки, інженерії або суміжній галузі та 8 років відповідного професійного досвіду; або ступінь магістра в суміжній галузі та 6 років відповідного досвіду.
- Дванадцять років відповідного досвіду у федеральному розвитку бізнесу або управлінні залученням можливостей можуть замінити наявність ступеня.
- Чинний допуск Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) і чинне розслідування благонадійності на момент подання заявки.
- Щонайменше 8 років безпосереднього досвіду у федеральному розвитку бізнесу США, управлінні залученням можливостей, технічних продажах, архітектурі рішень або консультуванні з питань місій для Розвідувального співтовариства США чи відомств національної безпеки.
- Досвід створення та виконання ранніх стратегій залучення можливостей, планів взаємодії із зацікавленими сторонами та процесів кваліфікації воронки для федеральних технологічних програм США.
- Досвід роботи з федеральними системними інтеграторами першого рівня та головними підрядниками оборонної галузі над спільними проєктами й партнерськими домовленостями.
- Досвід роботи з відомствами Розвідувального співтовариства, зокрема NSA, NGA, CIA, NRO, DIA або ODNI.
- Досвід підтримки багаторічних федеральних програм або стратегічних проєктів залучення можливостей вартістю понад 25 мільйонів доларів.
- Експертні знання корпоративної кібербезпеки, SIEM, спостережуваності, аналізу журналів, нульової довіри або технологій ШІ та машинного навчання в засекречених державних архітектурах.
- Досвід ведення переговорів щодо партнерських угод, розподілу робіт і структур субпідряду.
- Практичне знання федеральних механізмів закупівель, таких як IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 та OTA.
- Досвід підготовки аналітичних документів для керівництва, планів залучення можливостей і технічних ціннісних пропозицій для керівників рівня SES, GO/FO та C-level.
- Бажаний допуск Top Secret із поліграфом CI, Full Scope або Lifestyle.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із внесками Cisco на умовах співфінансування
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Базове страхування життя
- Обмежені акції Cisco можуть надаватися залежно від права на участь і продовження роботи
- Десять оплачуваних святкових днів за повний календарний рік для працівників, які не звільнені від понаднормової роботи
- Один плаваючий святковий день для працівників, які не звільнені від понаднормової роботи
- Один оплачуваний вихідний у день народження
- Оплачуване святкове закриття наприкінці року
- Чотири оплачувані дні для особистого відновлення за повний календарний рік
- Шістнадцять оплачуваних днів відпустки за повний календарний рік для працівників, які не звільнені від понаднормової роботи
- Гнучка програма відпусток без визначеного ліміту для працівників, які відповідають вимогам і звільнені від понаднормової роботи
- Вісімдесят годин лікарняної відпустки надаються під час прийняття на роботу та кожного 1 січня
- До 80 годин невикористаної лікарняної відпустки переносяться на наступний період
- Додаткова оплачувана відпустка для важливих або надзвичайних сімейних обставин
- До десяти додаткових оплачуваних днів волонтерської діяльності за повний календарний рік
- Щорічні бонуси для працівників, не зайнятих у продажах, відповідно до політики Cisco
- Змінна винагорода за результатами роботи для працівників, які беруть участь у планах продажів
- Можливості професійного розвитку
- Глобальна мережа експертів і середовище спільної роботи