A Cisco é uma empresa de tecnologia empresarial com foco em redes, segurança e infraestrutura digital. Seu portfólio inclui roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável, plataformas de edge computing, ferramentas de colaboração Webex, produtos de observabilidade, software com recursos de IA e serviços gerenciados em nuvem. A Cisco atende empresas, provedores de serviços e governos, apoiando o projeto, a operação e a segurança de redes e data centers de grande escala por meio de tecnologia, serviços profissionais, treinamento e suporte contínuo.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios, Segurança Nacional da Splunk — Cisco
Lidere o desenvolvimento estratégico de negócios e os esforços de captura para soluções de cibersegurança, analytics e IA da Cisco e da Splunk voltadas a programas de Segurança Nacional dos Estados Unidos. Desenvolva oportunidades federais na Comunidade de Inteligência e em contas governamentais classificadas.
Descrição
- Identificar e desenvolver oportunidades estratégicas de crescimento no mercado de Segurança Nacional dos Estados Unidos, com foco na Comunidade de Inteligência e em programas federais classificados.
- Liderar os esforços de desenvolvimento de negócios para contas designadas de Segurança Nacional e da Comunidade de Inteligência antes da emissão formal de RFPs.
- Criar e implementar estratégias plurianuais de contas com base nas missões das agências, prioridades de modernização, financiamento de TI e previsões de aquisições.
- Construir e manter relacionamentos com líderes de missão do governo, CIOs, CTOs, gerentes de programas e autoridades de aquisição.
- Acompanhar programas oficiais, lacunas de missão, prioridades de financiamento, veículos contratuais, novas licitações e avanços em aquisições.
- Converter necessidades de missão de Segurança Nacional em iniciativas tecnológicas envolvendo cibersegurança, analytics empresarial, operações de IA/ML, observabilidade, resiliência digital e infraestrutura em nuvem.
- Liderar o planejamento inicial de captura por meio do mapeamento de partes interessadas, avaliação competitiva, desenvolvimento de temas vencedores, estratégia de formação de equipes e alinhamento de soluções técnicas.
- Trabalhar com integradores federais de sistemas, grandes contratadas de defesa e parceiros de canal em iniciativas conjuntas e equipes de propostas.
- Manter um pipeline estratégico qualificado e informar a liderança de vendas sobre a maturidade das oportunidades, o cronograma de aquisições, a posição competitiva e a probabilidade de vitória.
- Coordenar com as equipes de captura, propostas, jurídico e engenharia as principais oportunidades governamentais.
- Preparar briefings executivos, análises de mercado, planos de captura e casos de negócios.
- Usar GovWin, SAM.gov, recursos aprovados de pesquisa de mercado, bancos de dados de aquisições e plataformas de analytics para embasar análises de mercado e competitivas.
- Representar a Cisco e a Splunk em conferências de Segurança Nacional, dias da indústria de agências, simpósios de tecnologia e eventos de parceiros.
Requisitos
- Bacharelado em administração de empresas, tecnologia da informação, ciência da computação, estudos de segurança nacional, engenharia ou área relacionada, com 8 anos de experiência profissional relevante; alternativamente, mestrado relacionado com 6 anos de experiência relevante.
- Doze anos de experiência relevante em desenvolvimento de negócios federais ou gestão de captura podem substituir o diploma.
- Credencial ativa Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) e investigação de antecedentes ativa no momento da candidatura.
- Pelo menos 8 anos de experiência direta em desenvolvimento de negócios federais dos Estados Unidos, gestão de captura, vendas técnicas, arquitetura de soluções ou consultoria de missão para a Comunidade de Inteligência ou agências de Segurança Nacional dos Estados Unidos.
- Experiência na criação e execução de estratégias iniciais de captura, planos de engajamento de partes interessadas e processos de qualificação de pipeline para programas de tecnologia federais dos Estados Unidos.
- Experiência trabalhando com integradores federais de sistemas de nível 1 e grandes contratadas de defesa em iniciativas conjuntas e acordos de parceria.
- Experiência com agências da Comunidade de Inteligência, incluindo NSA, NGA, CIA, NRO, DIA ou ODNI.
- Experiência no suporte a programas federais plurianuais ou capturas estratégicas superiores a 25 milhões de dólares.
- Conhecimento especializado em cibersegurança empresarial, SIEM, observabilidade, análise de logs, zero trust ou tecnologias de IA/ML em arquiteturas governamentais classificadas.
- Experiência na negociação de acordos de parceria, divisão de trabalho e estruturas de subcontratação.
- Conhecimento prático de veículos de aquisição federais, como IDIQs, GWACs, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 e OTAs.
- Experiência na preparação de documentos executivos, planos de captura e propostas de valor técnico para partes interessadas SES, GO/FO e de nível C.
- Credencial Top Secret com polígrafo CI, de escopo completo ou de estilo de vida é preferencial.
Benefícios
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k) com contribuições equivalentes da Cisco
- Licença parental remunerada
- Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Seguro de vida básico
- Unidades de ações restritas da Cisco podem ser oferecidas conforme a elegibilidade e a continuidade do emprego
- Dez feriados remunerados por ano civil completo para funcionários não isentos
- Um feriado flutuante para funcionários não isentos
- Um dia de folga remunerado no aniversário
- Recesso remunerado de fim de ano
- Quatro dias pessoais remunerados de bem-estar
- Dezesseis dias de férias remuneradas por ano civil completo para funcionários não isentos
- Programa de férias flexível sem limite definido para funcionários isentos elegíveis
- Oitenta horas de licença médica concedidas na contratação e a cada 1º de janeiro
- Até 80 horas de licença médica não utilizadas podem ser transferidas
- Licença remunerada adicional para questões familiares críticas ou emergenciais
- Até dez dias opcionais de voluntariado remunerado por ano civil completo
- Bônus anuais para funções não relacionadas a vendas, sujeitos à política da Cisco
- Remuneração de incentivo baseada em desempenho para funcionários em planos de vendas
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Rede global de especialistas e ambiente de trabalho colaborativo