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思科高级业务拓展经理，Splunk国家安全业务
负责推动支持美国国家安全项目的思科与Splunk网络安全、分析和人工智能解决方案的战略业务拓展与机会争取工作。 面向情报界和涉密政府客户，塑造联邦政府市场机会。
描述
- 识别并推动美国国家安全市场的战略增长机会，重点关注情报界和涉密联邦项目。
- 在正式发布RFP之前，负责指定国家安全和情报界客户的业务拓展工作。
- 根据机构使命、现代化重点、IT资金和采购预测，制定并执行多年客户战略。
- 与政府任务负责人、CIO、CTO、项目经理和采购官员建立并维护关系。
- 跟踪既有项目、任务缺口、资金重点、合同工具、重新竞标项目和采购动态。
- 将国家安全任务需求转化为网络安全、企业分析、AI/ML运营、可观测性、数字韧性和云基础设施等技术计划。
- 通过利益相关者映射、竞争评估、制胜主题制定、团队组建策略和技术方案对齐，领导早期机会争取规划。
- 与联邦系统集成商、国防主承包商和渠道合作伙伴合作开展联合项目和投标团队工作。
- 维护经过评估的战略销售管道，并向销售领导汇报机会成熟度、采购时间、竞争地位和赢单可能性。
- 与机会争取、投标、法务和工程团队协调重点政府项目。
- 准备高管简报、市场分析、机会争取计划和商业论证。
- 使用GovWin、SAM.gov、获批的市场研究资源、采购数据库和分析平台，为市场与竞争分析提供依据。
- 代表思科和Splunk参加国家安全会议、机构行业日、技术研讨会和合作伙伴活动。
任职要求
- 工商管理、信息技术、计算机科学、国家安全研究、工程或相关领域学士学位，并具备8年相关专业经验；或相关硕士学位，并具备6年相关经验。
- 12年相关联邦业务拓展或机会争取管理经验可替代学位要求。
- 申请时须持有有效的绝密/敏感隔离信息（TS/SCI）许可，并已完成有效的背景调查。
- 至少8年美国联邦业务拓展、机会争取管理、技术销售、解决方案架构或任务咨询直接经验，服务对象为美国情报界或国家安全机构。
- 具备为美国联邦技术项目制定并执行早期机会争取战略、利益相关者参与计划和销售管道资格评估流程的经验。
- 具备与一级联邦系统集成商和国防主承包商开展联合项目及组建合作团队的经验。
- 具备与包括NSA、NGA、CIA、NRO、DIA或ODNI在内的情报界机构合作的经验。
- 具备支持多年期联邦项目或金额超过2500万美元的战略机会争取项目的经验。
- 熟悉涉密政府架构中的企业网络安全、SIEM、可观测性、日志分析、零信任或AI/ML技术。
- 具备谈判团队协议、工作分配安排和分包结构的经验。
- 了解IDIQ、GWAC、NASA SEWP、GSA MAS、CIO-SP3/4、Alliant 2和OTA等联邦采购工具。
- 具备为SES、将官/旗官及C级利益相关者准备高管白皮书、机会争取计划和技术价值主张的经验。
- 具备带反情报、全面范围或生活方式测谎的绝密许可者优先。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k)计划及思科匹配缴款
- 带薪育儿假
- 短期和长期伤残保险
- 基本人寿保险
- 符合条件且持续任职的员工可能获得思科限制性股票单位
- 非豁免员工每个完整日历年享有10个带薪节假日
- 非豁免员工享有1个浮动假日
- 1天带薪生日假
- 年末带薪假期停工期
- 4天带薪个人健康假
- 非豁免员工每个完整日历年享有16天带薪年假
- 符合条件的豁免员工可享有无固定上限的弹性休假计划
- 入职时及每年1月1日获得80小时病假
- 最多可结转80小时未使用病假
- 因重大或紧急家庭事务可享有额外带薪假
- 每个完整日历年最多10天可选带薪志愿服务假
- 非销售岗位员工可根据思科政策获得年度奖金
- 销售计划员工可获得基于绩效的激励薪酬
- 职业发展机会
- 全球专家网络与协作工作环境