Cisco je technologická společnost zaměřená na podnikové sítě, bezpečnost a digitální infrastrukturu. Její portfolio zahrnuje routery, přepínače, optické transceivery, programovatelná křemíková řešení, platformy pro edge computing, nástroje pro spolupráci Webex, produkty pro observabilitu, software s podporou umělé inteligence a cloudově spravované služby. Cisco poskytuje služby podnikům, poskytovatelům služeb a státním organizacím a podporuje návrh, provoz a zabezpečení rozsáhlých sítí a datových center prostřednictvím technologií, profesionálních služeb, školení a průběžné podpory.
Seniorní manažer rozvoje obchodu, národní bezpečnost Splunk — Cisco
Veďte strategický rozvoj obchodu a získávání příležitostí pro řešení Cisco a Splunk v oblasti kybernetické bezpečnosti, analytiky a AI podporující programy národní bezpečnosti USA. Utvářejte federální příležitosti v rámci zpravodajské komunity a u utajovaných vládních účtů.
Popis
- Identifikujte a rozvíjejte strategické příležitosti k růstu na trhu národní bezpečnosti USA se zaměřením na zpravodajskou komunitu a utajované federální programy.
- Veďte rozvoj obchodu pro určené účty národní bezpečnosti a zpravodajské komunity před vydáním formálních žádostí o nabídky.
- Vytvářejte a realizujte víceleté strategie pro účty na základě poslání agentur, priorit modernizace, financování IT a prognóz akvizic.
- Budujte a udržujte vztahy s vedoucími představiteli vládních misí, CIO, CTO, programovými manažery a pracovníky odpovědnými za akvizice.
- Sledujte programy v plánu, nedostatky v plnění misí, priority financování, smluvní nástroje, opakované soutěže a vývoj v zadávání zakázek.
- Převádějte potřeby misí národní bezpečnosti do technologických iniciativ v oblasti kybernetické bezpečnosti, podnikové analytiky, operací AI/ML, observability, digitální odolnosti a cloudové infrastruktury.
- Veďte rané plánování získávání příležitostí prostřednictvím mapování zainteresovaných stran, konkurenčního hodnocení, tvorby témat vítězství, strategie spolupráce a sladění technických řešení.
- Spolupracujte s federálními systémovými integrátory, hlavními dodavateli v oblasti obrany a channel partnery na společných projektech a nabídkových týmech.
- Udržujte kvalifikovaný strategický pipeline a informujte vedení prodeje o vyspělosti příležitostí, načasování nákupů, konkurenční pozici a pravděpodobnosti vítězství.
- Koordinujte činnost s týmy pro získávání příležitostí, nabídky, právní záležitosti a inženýrství u prioritních vládních projektů.
- Připravujte briefingy pro vedení, analýzy trhu, plány získávání příležitostí a obchodní případy.
- Využívejte GovWin, SAM.gov, schválené zdroje průzkumu trhu, databáze zadávání zakázek a analytické platformy k analýze trhu a konkurence.
- Zastupujte Cisco a Splunk na konferencích o národní bezpečnosti, oborových dnech agentur, technologických sympoziích a partnerských akcích.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru podniková administrativa, informační technologie, počítačové vědy, studia národní bezpečnosti, inženýrství nebo příbuzném oboru a 8 let relevantní odborné praxe; případně magisterský titul v příbuzném oboru a 6 let relevantní praxe.
- Dvanáct let relevantní praxe ve federálním rozvoji obchodu nebo řízení získávání příležitostí může nahradit vysokoškolské vzdělání.
- Aktivní prověrka Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) a aktivní bezpečnostní prověrka v době podání žádosti.
- Nejméně 8 let přímé praxe ve federálním rozvoji obchodu USA, řízení získávání příležitostí, technickém prodeji, architektuře řešení nebo misijním poradenství pro zpravodajskou komunitu USA či agentury národní bezpečnosti.
- Zkušenost s vytvářením a realizací raných strategií získávání příležitostí, plánů zapojení zainteresovaných stran a procesů kvalifikace pipeline pro federální technologické programy USA.
- Zkušenost se spoluprací s federálními systémovými integrátory Tier 1 a hlavními dodavateli v oblasti obrany na společných projektech a týmových dohodách.
- Zkušenost s agenturami zpravodajské komunity včetně NSA, NGA, CIA, NRO, DIA nebo ODNI.
- Zkušenost s podporou víceletých federálních programů nebo strategických projektů získávání příležitostí v hodnotě přesahující 25 milionů dolarů.
- Odborné znalosti podnikové kybernetické bezpečnosti, SIEM, observability, analýzy logů, zero trust nebo technologií AI/ML v utajovaných vládních architekturách.
- Zkušenost s vyjednáváním týmových dohod, rozdělení práce a subdodavatelských struktur.
- Praktická znalost federálních nákupních nástrojů, jako jsou IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 a OTA.
- Zkušenost s přípravou podkladů pro vedení, plánů získávání příležitostí a technických hodnotových nabídek pro zainteresované strany na úrovni SES, GO/FO a C-level.
- Výhodou je prověrka Top Secret s polygrafem CI, Full Scope nebo Lifestyle.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k) s příspěvky Cisco
- Placená rodičovská dovolená
- Pojištění pro případ krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Základní životní pojištění
- Omezené akciové jednotky Cisco mohou být nabídnuty podle způsobilosti a pokračování pracovního poměru
- Deset placených svátků za každý úplný kalendářní rok pro zaměstnance bez nároku na příplatky za přesčasy
- Jeden pohyblivý svátek pro zaměstnance bez nároku na příplatky za přesčasy
- Jeden placený den volna k narozeninám
- Placená celozávodní dovolená na konci roku
- Čtyři placené dny osobního odpočinku za každý úplný kalendářní rok
- Šestnáct placených dnů dovolené za každý úplný kalendářní rok pro zaměstnance bez nároku na příplatky za přesčasy
- Flexibilní program dovolené bez stanoveného limitu pro způsobilé zaměstnance s výjimkou z nároku na příplatky za přesčasy
- Osmdesát hodin nemocenské dovolené poskytnutých při nástupu a každého 1. ledna
- Až 80 hodin nevyčerpané nemocenské dovolené lze převést
- Další placené volno pro závažné nebo naléhavé rodinné záležitosti
- Až deset volitelných placených dnů dobrovolnictví za každý úplný kalendářní rok
- Roční bonusy pro pracovníky mimo prodejní pozice podle zásad Cisco
- Výkonnostní motivační odměna pro zaměstnance v prodejních plánech
- Příležitosti k profesnímu rozvoji
- Globální síť odborníků a spolupracující pracovní prostředí