Cisco je tehnološko podjetje za poslovne uporabnike, osredotočeno na omrežja, varnost in digitalno infrastrukturo. Njegov portfelj vključuje usmerjevalnike, stikala, optične oddajnike in sprejemnike, programirljive silicijeve komponente, platforme za robno računalništvo, orodja za sodelovanje Webex, izdelke za opazljivost, programsko opremo z zmogljivostmi umetne inteligence ter storitve, upravljane v oblaku. Cisco oskrbuje podjetja, ponudnike storitev in državne ustanove ter s tehnologijo, strokovnimi storitvami, usposabljanjem in stalno podporo podpira načrtovanje, delovanje in varovanje obsežnih omrežij in podatkovnih centrov.
Višji vodja razvoja poslovanja za nacionalno varnost Splunk — Cisco
Vodi strateški razvoj poslovanja in dejavnosti pridobivanja priložnosti za kibernetskovarnostne, analitične in rešitve umetne inteligence Cisco in Splunk, ki podpirajo ameriške programe nacionalne varnosti. Oblikuje zvezne priložnosti v obveščevalni skupnosti in pri tajnih državnih računih.
Opis
- Prepoznava in razvija strateške priložnosti za rast na trgu nacionalne varnosti ZDA s poudarkom na obveščevalni skupnosti in tajnih zveznih programih.
- Vodi dejavnosti razvoja poslovanja za določene račune nacionalne varnosti in obveščevalne skupnosti pred izdajo formalnega zahtevka za ponudbo.
- Ustvarja in izvaja večletne strategije za račune na podlagi poslanstev agencij, prednostnih nalog modernizacije, financiranja IT in napovedi pridobivanja.
- Vzpostavlja in vzdržuje odnose z vodji vladnih poslanstev, direktorji CIO in CTO, vodji programov ter uradniki za pridobivanje.
- Spremlja evidentirane programe, pomanjkljivosti pri izvajanju poslanstev, prednostne naloge financiranja, pogodbene mehanizme, ponovne razpise in razvoj javnega naročanja.
- Potrebe poslanstev nacionalne varnosti pretvarja v tehnološke pobude, ki vključujejo kibernetsko varnost, poslovno analitiko, operacije umetne inteligence in strojnega učenja, opazljivost, digitalno odpornost in oblačno infrastrukturo.
- Vodi zgodnje načrtovanje pridobivanja priložnosti z opredelitvijo deležnikov, oceno konkurence, razvojem ključnih sporočil za zmago, strategijo sodelovanja in usklajevanjem tehnične rešitve.
- Sodeluje z zveznimi sistemskimi integratorji, glavnimi obrambnimi izvajalci in partnerskimi kanali pri skupnih priložnostih in ponudbenih skupinah.
- Vzdržuje kvalificiran strateški prodajni niz ter prodajno vodstvo obvešča o zrelosti priložnosti, časovnem razporedu nabave, konkurenčnem položaju in verjetnosti uspeha.
- Sodeluje z ekipami za pridobivanje priložnosti, ponudbe, pravne zadeve in inženiring pri prednostnih vladnih priložnostih.
- Pripravlja predstavitve za vodstvo, tržne analize, načrte pridobivanja priložnosti in poslovne utemeljitve.
- Uporablja GovWin, SAM.gov, odobrene vire za tržne raziskave, podatkovne zbirke javnega naročanja in analitične platforme za tržne in konkurenčne analize.
- Zastopa Cisco in Splunk na konferencah o nacionalni varnosti, industrijskih dnevih agencij, tehnoloških simpozijih in partnerskih dogodkih.
Zahteve
- Diploma prve stopnje iz poslovne administracije, informacijske tehnologije, računalništva, študij nacionalne varnosti, inženirstva ali sorodnega področja z 8 leti ustreznih poklicnih izkušenj; alternativno sorodna magistrska diploma s 6 leti ustreznih izkušenj.
- Dvanajst let ustreznih izkušenj na področju razvoja zveznega poslovanja ali upravljanja pridobivanja priložnosti lahko nadomesti diplomo.
- Aktivno dovoljenje Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) in aktivna varnostna preiskava ob prijavi.
- Najmanj 8 let neposrednih izkušenj na področju zveznega razvoja poslovanja ZDA, upravljanja pridobivanja priložnosti, tehnične prodaje, arhitekture rešitev ali svetovanja za poslanstva obveščevalne skupnosti ZDA ali agencij za nacionalno varnost.
- Izkušnje z ustvarjanjem in izvajanjem zgodnjih strategij pridobivanja priložnosti, načrtov sodelovanja z deležniki in procesov kvalifikacije prodajnega niza za tehnološke programe zvezne vlade ZDA.
- Izkušnje z zveznimi sistemskimi integratorji prve ravni in glavnimi obrambnimi izvajalci pri skupnih priložnostih in partnerskih dogovorih.
- Izkušnje z agencijami obveščevalne skupnosti, vključno z NSA, NGA, CIA, NRO, DIA ali ODNI.
- Izkušnje s podporo večletnim zveznim programom ali strateškim pridobitvam, vrednim več kot 25 milijonov USD.
- Strokovno znanje s področja poslovne kibernetske varnosti, SIEM, opazljivosti, analize dnevnikov, ničelnega zaupanja ali tehnologij umetne inteligence in strojnega učenja v tajnih vladnih arhitekturah.
- Izkušnje s pogajanji o partnerskih sporazumih, delitvi dela in strukturah podizvajanja.
- Delovno znanje zveznih mehanizmov pridobivanja, kot so IDIQ, GWAC, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 in OTA.
- Izkušnje s pripravo izvršnih belih knjig, načrtov pridobivanja priložnosti in tehničnih ponudb vrednosti za deležnike na ravni SES, GO/FO in C-level.
- Prednost ima dovoljenje Top Secret s poligrafom CI, Full Scope ali Lifestyle.
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično kritje
- Načrt 401(k) s prispevki družbe Cisco
- Plačan starševski dopust
- Kritje kratkotrajne in dolgotrajne invalidnosti
- Osnovno življenjsko zavarovanje
- Omejene delnice Cisco so lahko ponujene glede na upravičenost in nadaljevanje zaposlitve
- Deset plačanih praznikov na vsako polno koledarsko leto za zaposlene, ki niso izvzeti
- En premični praznik za zaposlene, ki niso izvzeti
- En plačan prost dan za rojstni dan
- Plačan praznični kolektivni dopust ob koncu leta
- Štirje plačani osebni dnevi za dobro počutje
- Šestnajst plačanih dni dopusta na vsako polno koledarsko leto za zaposlene, ki niso izvzeti
- Prilagodljiv program dopusta brez določenega limita za upravičene izvzete zaposlene
- Osemdeset ur bolniškega dopusta ob zaposlitvi in vsak 1. januar
- Prenos do 80 ur neporabljenega bolniškega dopusta
- Dodatni plačani dopust za kritične ali nujne družinske zadeve
- Do deset neobveznih plačanih prostovoljskih dni na vsako polno koledarsko leto
- Letni bonusi za neprodajne vloge v skladu s pravilnikom družbe Cisco
- Uspešnostno spodbujeno plačilo za zaposlene v prodajnih načrtih
- Priložnosti za strokovni razvoj
- Globalna mreža strokovnjakov in sodelovalno delovno okolje