A Cisco hálózatokra, biztonságra és digitális infrastruktúrára összpontosító vállalati technológiai vállalat. Termékportfóliójába útválasztók, kapcsolók, optikai adó-vevők, programozható szilíciummegoldások, peremhálózati számítástechnikai platformok, Webex együttműködési eszközök, megfigyelhetőségi termékek, mesterséges intelligenciával támogatott szoftverek és felhőalapú, felügyelt szolgáltatások tartoznak. A Cisco technológiákkal, professzionális szolgáltatásokkal, képzéssel és folyamatos támogatással segíti a vállalatokat, szolgáltatókat és kormányzati szervezeteket a nagyméretű hálózatok és adatközpontok tervezésében, üzemeltetésében és biztonságának fenntartásában.
Senior üzletfejlesztési vezető, Splunk nemzetbiztonság — Cisco
Vezesse a Cisco és a Splunk kiberbiztonsági, analitikai és mesterségesintelligencia-megoldásaihoz kapcsolódó stratégiai üzletfejlesztési és üzletszerzési erőfeszítéseket az Egyesült Államok nemzetbiztonsági programjainak támogatására. Formálja a szövetségi lehetőségeket a hírszerzési közösségben és a minősített kormányzati ügyfélkörben.
Leírás
- Az Egyesült Államok nemzetbiztonsági piacán azonosítsa és mozdítsa elő a stratégiai növekedési lehetőségeket, különös tekintettel a hírszerzési közösségre és a minősített szövetségi programokra.
- Irányítsa a kijelölt nemzetbiztonsági és hírszerzési közösségi ügyfelekhez kapcsolódó üzletfejlesztési erőfeszítéseket a hivatalos RFP-k kiadása előtt.
- Hozzon létre és hajtson végre többéves ügyfélstratégiákat az ügynökségek küldetései, modernizációs prioritásai, informatikai finanszírozása és beszerzési előrejelzései alapján.
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat kormányzati küldetésvezetőkkel, CIO-kkal, CTO-kkal, programmenedzserekkel és beszerzési tisztviselőkkel.
- Kövesse nyomon a nyilvántartott programokat, a küldetési hiányosságokat, a finanszírozási prioritásokat, a szerződéses konstrukciókat, az újrakiírásokat és a beszerzési fejleményeket.
- Alakítsa át a nemzetbiztonsági küldetési igényeket olyan technológiai kezdeményezésekké, amelyek kiberbiztonságot, vállalati analitikát, mesterségesintelligencia-/gépi tanulási műveleteket, megfigyelhetőséget, digitális ellenálló képességet és felhőinfrastruktúrát foglalnak magukban.
- Vezesse a korai üzletszerzési tervezést az érintettek feltérképezésén, a versenyelemzésen, a nyerési üzenetek kialakításán, a csapatképzési stratégián és a műszaki megoldás összehangolásán keresztül.
- Dolgozzon együtt szövetségi rendszerintegrátorokkal, védelmi fővállalkozókkal és csatornapartnerekkel közös pályázatokon és ajánlati csapatokban.
- Tartson fenn minősített stratégiai értékesítési csővezetéket, és tájékoztassa az értékesítési vezetést a lehetőségek érettségéről, a beszerzés időzítéséről, a versenyhelyzetről és a nyerési valószínűségről.
- Hangolja össze a kiemelt kormányzati pályázatokkal kapcsolatos munkát az üzletszerzési, ajánlati, jogi és mérnöki csapatokkal.
- Készítsen vezetői tájékoztatókat, piacelemzéseket, üzletszerzési terveket és üzleti indoklásokat.
- A piaci és versenyelemzés megalapozásához használja a GovWint, a SAM.gov-ot, a jóváhagyott piackutatási forrásokat, a beszerzési adatbázisokat és az analitikai platformokat.
- Képviselje a Cisco-t és a Splunkot nemzetbiztonsági konferenciákon, ügynökségi iparági napokon, technológiai szimpóziumokon és partneri rendezvényeken.
Követelmények
- Üzleti adminisztráció, információtechnológia, számítástechnika, nemzetbiztonsági tanulmányok, mérnöki tudományok vagy kapcsolódó terület felsőfokú végzettsége és 8 év releváns szakmai tapasztalat; alternatívaként kapcsolódó mesterfokozat és 6 év releváns tapasztalat.
- Tizenkét év releváns szövetségi üzletfejlesztési vagy üzletszerzési vezetői tapasztalat helyettesítheti a diplomát.
- A jelentkezés időpontjában aktív Top Secret / Sensitive Compartmented Information (TS/SCI) biztonsági engedély és aktív háttérvizsgálat.
- Legalább 8 év közvetlen tapasztalat az Egyesült Államok szövetségi üzletfejlesztésében, üzletszerzési vezetésben, műszaki értékesítésben, megoldás-architektúrában vagy küldetési tanácsadásban az Egyesült Államok hírszerzési közössége vagy nemzetbiztonsági ügynökségei számára.
- Tapasztalat korai üzletszerzési stratégiák, érintetti kapcsolattartási tervek és értékesítési csővezeték-minősítési folyamatok létrehozásában és végrehajtásában az Egyesült Államok szövetségi technológiai programjaihoz.
- Tapasztalat Tier-1 szövetségi rendszerintegrátorokkal és védelmi fővállalkozókkal közös pályázatokon és csapatképzési megállapodásokon való munkában.
- Tapasztalat hírszerzési közösségi ügynökségekkel, köztük az NSA-val, az NGA-val, a CIA-val, az NRO-val, a DIA-val vagy az ODNI-val.
- Tapasztalat többéves szövetségi programok vagy 25 millió dollárt meghaladó stratégiai üzletszerzések támogatásában.
- Vállalati kiberbiztonsági, SIEM-, megfigyelhetőségi, naplóelemzési, zéró bizalmi vagy mesterségesintelligencia-/gépi tanulási technológiák szakértői ismerete minősített kormányzati architektúrákban.
- Tapasztalat csapatképzési megállapodások, munkamegosztási konstrukciók és alvállalkozói struktúrák tárgyalásában.
- A szövetségi beszerzési konstrukciók, például az IDIQ-k, GWAC-k, NASA SEWP, GSA MAS, CIO-SP3/4, Alliant 2 és OTA-k munkaszintű ismerete.
- Tapasztalat vezetői white paper-ek, üzletszerzési tervek és műszaki értékajánlatok készítésében SES-, GO/FO- és C-szintű érintettek számára.
- CI-, Full Scope- vagy Lifestyle-poligráffal kiegészített Top Secret biztonsági engedély előnyt jelent.
Juttatások
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítási fedezet
- 401(k) nyugdíjprogram Cisco-munkáltatói hozzájárulással
- Fizetett szülői szabadság
- Rövid és hosszú távú rokkantsági fedezet
- Alap életbiztosítás
- A jogosultságtól és a folyamatos munkaviszonytól függően Cisco korlátozott részvényegységek kínálhatók
- Évente tíz fizetett munkaszüneti nap a nem mentesített munkavállalók számára
- Egy szabadon választható fizetett szabadnap a nem mentesített munkavállalók számára
- Egy fizetett születésnapi szabadnap
- Fizetett év végi ünnepi leállás
- Négy fizetett személyes jólléti nap
- Évente tizenhat fizetett szabadságnap a nem mentesített munkavállalók számára
- Korlátlan, meghatározott felső határ nélküli rugalmas szabadságprogram a jogosult mentesített munkavállalók számára
- Belépéskor és minden január 1-jén biztosított nyolcvan óra betegszabadság
- Legfeljebb 80 óra fel nem használt betegszabadság továbbvitele
- További fizetett szabadság kritikus vagy sürgős családi ügyekre
- Évente legfeljebb tíz választható fizetett önkéntes nap
- Éves bónuszok nem értékesítési munkakörökben a Cisco irányelvei szerint
- Teljesítményalapú ösztönző juttatás az értékesítési tervekben részt vevő munkavállalóknak
- Szakmai fejlődési lehetőségek
- Globális szakértői hálózat és együttműködő munkakörnyezet